Hewlett Packard Enterprise sviluppa tecnologie aziendali per le organizzazioni che gestiscono ambienti di cloud ibrido e operazioni basate sull’intelligenza artificiale. Il suo portafoglio comprende i server HPE ProLiant e il calcolo ad alte prestazioni HPE Cray, lo storage HPE Alletra, le reti HPE Aruba, piattaforme di IA e fabbriche di IA chiavi in mano, oltre alle soluzioni as-a-service GreenLake. HPE offre inoltre funzionalità di sicurezza come Zero Trust e SASE, insieme a servizi professionali, di consulenza e di supporto che aiutano le grandi organizzazioni a modernizzare l’infrastruttura, gestire gli ambienti dei data center e implementare l’IA su larga scala.
Architetto tecnico prevendita canale - New York e New Jersey (da remoto)
HPE cerca un architetto tecnico di prevendita per il canale che aiuti i partner a progettare e vendere soluzioni di storage e protezione dei dati. Il ruolo supporta l’architettura delle soluzioni, le dimostrazioni, lo sviluppo della pipeline e le opportunità dei clienti a New York e nel New Jersey.
Stati Uniti
New Jersey
New York132.800 $ – 274.400 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere prevenditaDescrizione
- Promuovere tecnicamente le soluzioni di storage HPE all’interno della comunità dei partner
- Guidare i partner di canale nel posizionamento, nella progettazione e nella fornitura di soluzioni HPE di storage e protezione dei dati
- Sviluppare rapporti con i team tecnici e commerciali dei partner
- Formare gli ingegneri dei partner attraverso sessioni, workshop, attività di whiteboarding e laboratori pratici
- Individuare e sviluppare punti di riferimento tecnici all’interno delle organizzazioni partner
- Rappresentare HPE a eventi dei partner, giornate tecnologiche e briefing per i clienti
- Valutare i requisiti tecnici e l’infrastruttura IT esistente con partner e clienti finali
- Convertire i requisiti in architetture di soluzioni, alternative e analisi delle lacune
- Presentare e dimostrare le soluzioni, collegando le capacità HPE ai risultati aziendali
- Supportare le configurazioni delle soluzioni e le attività di proof of concept
- Creare strategie competitive insieme ai partner
- Generare, qualificare e far avanzare le opportunità di storage con i team account HPE, i responsabili del canale e i partner
- Aumentare l’adozione tecnologica e promuovere aggiornamenti e rinnovi della base installata
- Mantenere accurati e aggiornati i dati della pipeline
- Coordinare il passaggio dalla vendita all’implementazione e individuare le esigenze di formazione
Requisiti
- Laurea in ingegneria, informatica o una disciplina tecnica correlata, oppure esperienza pratica equivalente
- Almeno cinque anni di esperienza nella prevendita tecnica presso un importante fornitore di soluzioni di storage o un partner di canale specializzato nello storage
- Esperienza pratica avanzata nella presentazione, dimostrazione e progettazione di architetture per soluzioni di storage complesse
- Conoscenza delle tecnologie di virtualizzazione, inclusi gli ambienti basati su VMware o KVM
- Esperienza con almeno due stack applicativi, come Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Conoscenza pratica di almeno una delle principali piattaforme cloud pubbliche: AWS, Azure o Google Cloud
- Competenza in storage a blocchi e file, backup, protezione dal ransomware e soluzioni correlate al ciclo di vita dei dati
- Solida conoscenza competitiva di almeno un importante fornitore di storage
- È preferibile una competenza approfondita in almeno un importante settore industriale
- Solida comprensione dei modelli di business e delle offerte dei partner di canale
- Eccellenti capacità di vendita consulenziale e di comunicazione scritta e orale
- Solida comprensione delle tendenze del settore dello storage, dei prodotti della concorrenza e delle strategie competitive
- Solida competenza aziendale e finanziaria
- Capacità di gestione dei progetti, analisi e risoluzione dei problemi
- Familiarità con piattaforme CRM e strumenti di vendita
- Le certificazioni professionali relative allo storage sono fortemente preferibili
- È necessario risiedere nell’area metropolitana di New York e New Jersey
- Disponibilità a viaggiare circa il 50% del tempo presso le sedi dei partner e dei clienti
Benefit
- Ampia gamma di benefit per salute e benessere
- Programmi di sviluppo personale e professionale
- Gestione flessibile del lavoro e delle esigenze personali
- Ambiente di lavoro inclusivo
- Benefit per i dipendenti negli Stati Uniti