Hewlett Packard Enterprise utvikler bedriftsteknologi for organisasjoner som driver hybridskyløsninger og AI-drevne virksomheter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-databehandling med høy ytelse, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nettverk, AI-plattformer og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som tjeneste. HPE tilbyr også sikkerhetsfunksjoner som Zero Trust og SASE, i tillegg til profesjonelle tjenester, rådgivning og support som hjelper store organisasjoner med å modernisere infrastrukturen, administrere datasentermiljøer og ta i bruk AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere – New York og New Jersey (fjernarbeid)
HPE søker en teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere som kan hjelpe partnere med å utforme og selge løsninger for lagring og databeskyttelse. Rollen omfatter løsningsarkitektur, demonstrasjoner, utvikling av salgspipeline og kundemuligheter i New York og New Jersey.
USA
New Jersey
New York132 800 $ – 274 400 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Bygg teknisk støtte for HPEs lagringsløsninger i partnernettverket
- Veiled kanalpartnere i posisjonering, utforming og levering av HPEs lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Utvikle relasjoner med partnernes tekniske team og salgsteam
- Lær opp partnernes ingeniører gjennom økter, workshopper, whiteboard-øvelser og praktiske laboratorier
- Identifiser og utvikle tekniske forkjempere i partnerorganisasjonene
- Representer HPE på partnerarrangementer, teknologidager og kundemøter
- Vurder tekniske krav og eksisterende IT-infrastruktur sammen med partnere og sluttkunder
- Gjør krav om til løsningsarkitekturer, alternativer og gap-analyser
- Presenter og demonstrer løsninger ved å knytte HPEs funksjoner til forretningsresultater
- Støtt løsningskonfigurasjoner og proof-of-concept-aktiviteter
- Utarbeid konkurransestrategier sammen med partnere
- Generer, kvalifiser og videreutvikle salgsmuligheter innen lagring sammen med HPEs kundeteam, kanalansvarlige og partnere
- Øk teknologibruken og driv oppgraderinger og fornyelser i den eksisterende kundebasen
- Hold pipeline-registreringene korrekte og oppdaterte
- Koordiner overgangen fra salg til implementering og identifiser opplæringsbehov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, informatikk eller en beslektet teknisk disiplin, eller tilsvarende praktisk erfaring
- Minst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en kanalpartner med fokus på lagring
- Avansert praktisk erfaring med å presentere, demonstrere og utforme komplekse lagringsløsninger
- Kunnskap om virtualiseringsteknologier, inkludert VMware- eller KVM-baserte miljøer
- Erfaring med minst to applikasjonsstakker, for eksempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kunnskap om minst én større offentlig skyplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise innen blokk- og fillagring, sikkerhetskopiering, løsepengevirusbeskyttelse og relaterte løsninger for datalivssyklus
- Sterk konkurransekunnskap om minst én større lagringsleverandør
- Ekspertise innen minst én større bransje er en fordel
- God forståelse av kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Svært gode ferdigheter innen rådgivende salg, skriftlig kommunikasjon og muntlig kommunikasjon
- God forståelse av trender i lagringsbransjen, konkurrentprodukter og konkurransestrategier
- God forretningsmessig og finansiell forståelse
- Ferdigheter innen prosjektledelse, analyse og problemløsning
- Kjennskap til CRM-plattformer og salgsverktøy
- Bransjesertifiseringer innen lagring er sterkt ønsket
- Må bo i Stor-New York/New Jersey-regionen
- Villighet til å reise omtrent 50 % av tiden til partner- og kundelokasjoner
Fordeler
- Omfattende helse- og velværefordeler
- Programmer for personlig og faglig utvikling
- Fleksibel håndtering av arbeid og personlige behov
- Inkluderende arbeidsplass
- Personalfordeler for ansatte i USA