Hewlett Packard Enterprise 為營運混合雲端與人工智慧驅動業務的組織開發企業級技術。其產品組合涵蓋 HPE ProLiant 伺服器、HPE Cray 高效能運算、HPE Alletra 儲存、HPE Aruba 網路、人工智慧平台與一站式人工智慧工廠，以及以服務形式提供的 GreenLake 解決方案。HPE 也提供零信任與安全存取服務邊緣（SASE）等安全能力，以及專業服務、顧問服務與支援服務，協助大型組織實現基礎架構現代化、管理資料中心環境，並大規模部署人工智慧。
通路售前技術架構師——紐約州和新澤西州（遠端）
HPE 正在尋找一名通路售前技術架構師，協助合作夥伴設計和銷售儲存及資料保護解決方案。 此職位將支援解決方案架構、示範、銷售管道開發，以及紐約州和新澤西州的客戶商機。
說明
- 在合作夥伴社群中推廣 HPE 儲存解決方案的技術價值
- 指導通路合作夥伴定位、設計和交付 HPE 儲存及資料保護解決方案
- 與合作夥伴的技術和銷售團隊建立關係
- 透過培訓課程、工作坊、白板講解和實作實驗室培訓合作夥伴工程師
- 在合作夥伴組織中識別並培養技術倡導者
- 代表 HPE 參加合作夥伴活動、技術日和客戶簡報會
- 與合作夥伴及最終客戶評估技術需求和現有 IT 基礎架構
- 將需求轉化為解決方案架構、替代方案和差距分析
- 展示和示範解決方案，並將 HPE 能力與業務成果連結
- 支援解決方案配置和概念驗證活動
- 與合作夥伴共同制定競爭策略
- 與 HPE 客戶團隊、通路經理和合作夥伴一起發掘、篩選並推進儲存商機
- 提高技術採用率，推動既有客戶群進行升級和更新
- 確保銷售管道記錄準確且及時更新
- 協調從銷售到實作的交接，並識別培訓需求
職位要求
- 工程、電腦科學或相關技術領域學士學位，或具備同等實務經驗
- 至少五年大型儲存廠商或專注於儲存的通路合作夥伴之技術售前經驗
- 具備推介、示範和設計複雜儲存解決方案的豐富實務經驗
- 了解虛擬化技術，包括 VMware 或以 KVM 為基礎的環境
- 至少具備兩種應用程式技術堆疊的經驗，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 熟悉至少一種主要公有雲平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通區塊儲存和檔案儲存、備份、勒索軟體防護及相關資料生命週期解決方案
- 對至少一家主要儲存廠商具備深入的競爭知識
- 具備至少一個主要產業垂直領域的專業知識者優先
- 深入了解通路合作夥伴的商業模式和產品服務
- 具備出色的顧問式銷售、書面溝通和口頭溝通能力
- 深入了解儲存產業趨勢、競爭對手產品和競爭策略
- 具備良好的商業和財務素養
- 具備專案管理、分析和解決問題的能力
- 熟悉 CRM 平台和銷售工具
- 強烈優先考慮持有儲存相關產業認證者
- 必須居住在紐約州或新澤西州大都會區域內
- 願意約 50% 的時間前往合作夥伴和客戶現場出差
福利待遇
- 全面的健康與身心福祉福利
- 個人與職涯發展計畫
- 彈性管理工作和個人需求
- 具包容性的工作環境
- 提供給美國員工的員工福利