Hewlett Packard Enterprise vyvíja podnikové technológie pre organizácie, ktoré prevádzkujú hybridný cloud a operácie založené na umelej inteligencii. Jeho portfólio zahŕňa servery HPE ProLiant a vysokovýkonné počítačové systémy HPE Cray, úložiská HPE Alletra, sieťové riešenia HPE Aruba, platformy umelej inteligencie a komplexné AI továrne, ako aj riešenia GreenLake poskytované ako služba. HPE poskytuje aj bezpečnostné funkcie, ako sú Zero Trust a SASE, spolu s profesionálnymi, poradenskými a podpornými službami, ktoré veľkým organizáciám pomáhajú modernizovať infraštruktúru, spravovať prostredia dátových centier a nasadzovať umelú inteligenciu vo veľkom meradle.
Technický architekt predpredajnej podpory pre partnerov – New York a New Jersey (práca na diaľku)
Spoločnosť HPE hľadá technického architekta predpredajnej podpory pre partnerov, ktorý im bude pomáhať navrhovať a predávať riešenia úložísk a ochrany údajov. Táto pozícia podporuje návrh riešení, ukážky, rozvoj obchodného portfólia a príležitosti u zákazníkov v New Yorku a New Jersey.
Popis
- Budovať technickú podporu riešení úložísk HPE v komunite partnerov
- Viesť obchodných partnerov pri umiestňovaní na trhu, navrhovaní a dodávaní riešení úložísk a ochrany údajov HPE
- Rozvíjať vzťahy s technickými a obchodnými tímami partnerov
- Školiť inžinierov partnerov prostredníctvom školení, workshopov, práce pri tabuli a praktických laboratórnych cvičení
- Identifikovať a rozvíjať technických lídrov v partnerských organizáciách
- Zastupovať HPE na partnerských podujatiach, technologických dňoch a prezentáciách pre zákazníkov
- Posudzovať technické požiadavky a existujúcu IT infraštruktúru s partnermi a koncovými zákazníkmi
- Premieňať požiadavky na architektúry riešení, alternatívy a analýzy nedostatkov
- Prezentovať a demonštrovať riešenia a prepájať možnosti HPE s obchodnými výsledkami
- Podporovať konfigurácie riešení a aktivity overovania koncepcie
- Vytvárať spolu s partnermi konkurenčné stratégie
- Vytvárať, kvalifikovať a posúvať príležitosti v oblasti úložísk spolu s obchodnými tímami HPE, manažérmi predajných kanálov a partnermi
- Zvyšovať prijatie technológií a podporovať inovácie a obnovu existujúcej inštalovanej základne
- Udržiavať záznamy obchodného portfólia presné a aktuálne
- Koordinovať prechod od predaja k implementácii a identifikovať požiadavky na školenia
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva, informatiky alebo príbuznom technickom odbore, prípadne rovnocenné praktické skúsenosti
- Aspoň päť rokov skúseností s technickou predpredajnou podporou u významného dodávateľa úložísk alebo partnera predajného kanála zameraného na úložiská
- Pokročilé praktické skúsenosti s prezentovaním, demonštrovaním a navrhovaním komplexných riešení úložísk
- Znalosť virtualizačných technológií vrátane prostredí založených na VMware alebo KVM
- Skúsenosti aspoň s dvoma aplikačnými zásobníkmi, napríklad Microsoft SQL Server, Oracle alebo SAP
- Pracovná znalosť aspoň jednej významnej verejnej cloudovej platformy: AWS, Azure alebo Google Cloud
- Odbornosť v blokových a súborových úložiskách, zálohovaní, ochrane pred ransomvérom a súvisiacich riešeniach životného cyklu údajov
- Dobrá znalosť konkurenčného prostredia aspoň jedného významného dodávateľa úložísk
- Odbornosť aspoň v jednom významnom odvetví je výhodou
- Dobré porozumenie obchodným modelom a ponukám partnerov predajného kanála
- Vynikajúce konzultatívne predajné, písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Dobré porozumenie trendom v odvetví úložísk, produktom konkurencie a konkurenčným stratégiám
- Silné obchodné a finančné znalosti
- Schopnosti v oblasti riadenia projektov, analytického myslenia a riešenia problémov
- Znalosť CRM platforiem a predajných nástrojov
- Certifikácie súvisiace s úložiskami sú výrazne preferované
- Musí bývať v širšom regióne New Yorku a New Jersey
- Ochota cestovať približne 50 % času na partnerské a zákaznícke pracoviská
Benefity
- Komplexné zdravotné benefity a benefity na podporu pohody
- Programy osobného a profesionálneho rozvoja
- Flexibilná práca a podpora riadenia osobných potrieb
- Inkluzívne pracovisko
- Zamestnanecké benefity pre zamestnancov v USA