Hewlett Packard Enterprise mengembangkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang menjalankan cloud hybrid dan operasi berbasis AI. Portofolionya mencakup server HPE ProLiant dan komputasi berkinerja tinggi HPE Cray, penyimpanan HPE Alletra, jaringan HPE Aruba, platform AI dan pabrik AI siap pakai, serta solusi GreenLake berbasis layanan. HPE juga menyediakan kemampuan keamanan seperti Zero Trust dan SASE, bersama layanan profesional, konsultasi, dan dukungan yang membantu organisasi besar memodernisasi infrastruktur, mengelola lingkungan pusat data, dan menerapkan AI dalam skala besar.
Arsitek Teknis Prales Penjualan melalui Mitra - New York dan New Jersey (Jarak Jauh)
HPE mencari Arsitek Teknis Prales Penjualan melalui Mitra untuk membantu mitra merancang dan menjual solusi penyimpanan serta perlindungan data. Peran ini mendukung arsitektur solusi, demonstrasi, pengembangan pipeline, dan peluang pelanggan di New York serta New Jersey.
Deskripsi
- Membangun advokasi teknis untuk solusi penyimpanan HPE dalam komunitas mitra
- Membimbing mitra kanal dalam memosisikan, merancang, dan menyampaikan solusi penyimpanan serta perlindungan data HPE
- Mengembangkan hubungan dengan tim teknis dan penjualan mitra
- Melatih teknisi mitra melalui sesi, lokakarya, whiteboarding, dan lab praktik
- Mengidentifikasi serta membina tokoh teknis di organisasi mitra
- Mewakili HPE dalam acara mitra, hari teknologi, dan pengarahan pelanggan
- Menilai persyaratan teknis serta infrastruktur TI yang ada bersama mitra dan pelanggan akhir
- Mengubah persyaratan menjadi arsitektur solusi, alternatif, dan analisis kesenjangan
- Mempresentasikan dan mendemonstrasikan solusi sambil mengaitkan kemampuan HPE dengan hasil bisnis
- Mendukung konfigurasi solusi dan kegiatan pembuktian konsep
- Membuat strategi persaingan bersama mitra
- Menghasilkan, mengkualifikasi, dan memajukan peluang penyimpanan bersama tim akun HPE, manajer kanal, dan mitra
- Meningkatkan adopsi teknologi serta mendorong peningkatan dan penyegaran di seluruh basis instalasi
- Menjaga catatan pipeline tetap akurat dan terkini
- Mengoordinasikan transisi dari penjualan ke implementasi serta mengidentifikasi kebutuhan pelatihan
Persyaratan
- Gelar sarjana di bidang teknik, ilmu komputer, atau disiplin teknis terkait, atau pengalaman praktis yang setara
- Setidaknya lima tahun pengalaman prapenjualan teknis dengan vendor penyimpanan besar atau mitra kanal yang berfokus pada penyimpanan
- Pengalaman praktik tingkat lanjut dalam mempresentasikan, mendemonstrasikan, dan merancang solusi penyimpanan kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi virtualisasi, termasuk lingkungan berbasis VMware atau KVM
- Pengalaman dengan setidaknya dua tumpukan aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP
- Pengetahuan kerja tentang setidaknya satu platform cloud publik utama: AWS, Azure, atau Google Cloud
- Keahlian dalam penyimpanan blok dan berkas, pencadangan, perlindungan dari ransomware, serta solusi siklus hidup data terkait
- Pengetahuan persaingan yang kuat tentang setidaknya satu vendor penyimpanan besar
- Keahlian dalam setidaknya satu sektor industri utama diutamakan
- Pemahaman yang kuat tentang model bisnis dan penawaran mitra kanal
- Keterampilan sangat baik dalam penjualan konsultatif, komunikasi tertulis, dan komunikasi lisan
- Pemahaman yang kuat tentang tren industri penyimpanan, produk pesaing, dan strategi persaingan
- Kecakapan bisnis dan finansial yang kuat
- Kemampuan manajemen proyek, analitis, dan pemecahan masalah
- Familiaritas dengan platform CRM dan alat penjualan
- Sertifikasi industri terkait penyimpanan sangat diutamakan
- Harus tinggal di wilayah metropolitan New York/New Jersey
- Bersedia bepergian sekitar 50% dari waktu ke lokasi mitra dan pelanggan
Tunjangan
- Manfaat kesehatan dan kesejahteraan yang komprehensif
- Program pengembangan pribadi dan profesional
- Pengelolaan pekerjaan dan kebutuhan pribadi yang fleksibel
- Tempat kerja yang inklusif
- Tunjangan karyawan untuk karyawan di AS