Hewlett Packard Enterprise 为运营混合云和人工智能驱动业务的组织开发企业级技术。其产品组合涵盖 HPE ProLiant 服务器、HPE Cray 高性能计算、HPE Alletra 存储、HPE Aruba 网络、人工智能平台和交钥匙人工智能工厂，以及以服务形式提供的 GreenLake 解决方案。HPE 还提供零信任和安全访问服务边缘（SASE）等安全能力，以及专业服务、咨询服务和支持服务，帮助大型组织实现基础设施现代化、管理数据中心环境，并大规模部署人工智能。
渠道售前技术架构师——纽约州和新泽西州（远程）
HPE 正在寻找一名渠道售前技术架构师，帮助合作伙伴设计和销售存储及数据保护解决方案。 该职位将支持解决方案架构、演示、销售管道开发以及纽约州和新泽西州的客户商机。
描述
- 在合作伙伴群体中推广 HPE 存储解决方案的技术价值
- 指导渠道合作伙伴定位、设计和交付 HPE 存储及数据保护解决方案
- 与合作伙伴的技术和销售团队建立关系
- 通过培训课程、研讨会、白板讲解和实践实验室培训合作伙伴工程师
- 在合作伙伴组织中识别并培养技术拥护者
- 代表 HPE 参加合作伙伴活动、技术日和客户简报会
- 与合作伙伴及最终客户评估技术需求和现有 IT 基础设施
- 将需求转化为解决方案架构、备选方案和差距分析
- 展示和演示解决方案，并将 HPE 能力与业务成果相联系
- 支持解决方案配置和概念验证活动
- 与合作伙伴共同制定竞争策略
- 与 HPE 客户团队、渠道经理和合作伙伴一起发掘、筛选并推进存储商机
- 提高技术采用率，推动现有客户群进行升级和更新
- 确保销售管道记录准确且及时更新
- 协调从销售到实施的交接，并识别培训需求
任职要求
- 工程、计算机科学或相关技术专业学士学位，或具备同等实践经验
- 至少五年大型存储厂商或专注于存储的渠道合作伙伴的技术售前经验
- 具备推介、演示和设计复杂存储解决方案的丰富实践经验
- 了解虚拟化技术，包括 VMware 或基于 KVM 的环境
- 至少具备两种应用技术栈的经验，例如 Microsoft SQL Server、Oracle 或 SAP
- 熟悉至少一种主要公有云平台：AWS、Azure 或 Google Cloud
- 精通块存储和文件存储、备份、勒索软件防护及相关数据生命周期解决方案
- 对至少一家主要存储厂商具备深入的竞争知识
- 具备至少一个主要行业垂直领域的专业知识者优先
- 深入理解渠道合作伙伴的业务模式和产品服务
- 具备出色的顾问式销售、书面沟通和口头沟通能力
- 深入了解存储行业趋势、竞争对手产品和竞争策略
- 具备较强的商业和财务素养
- 具备项目管理、分析和解决问题的能力
- 熟悉 CRM 平台和销售工具
- 强烈优先考虑持有存储相关行业认证者
- 必须居住在纽约州或新泽西州大都会区域内
- 愿意约 50% 的时间前往合作伙伴和客户现场出差
福利待遇
- 全面的健康与身心福祉福利
- 个人与职业发展计划
- 灵活管理工作和个人需求
- 包容的工作环境
- 面向美国员工的员工福利