Hewlett Packard Enterprise ontwikkelt technologie voor organisaties die hybride cloudomgevingen en AI-gestuurde bedrijfsactiviteiten uitvoeren. Het portfolio omvat HPE ProLiant-servers en HPE Cray-supercomputers, HPE Alletra-opslag, HPE Aruba-netwerken, AI-platforms en kant-en-klare AI-fabrieken, evenals GreenLake-oplossingen als dienst. HPE biedt daarnaast beveiligingsmogelijkheden zoals Zero Trust en SASE, naast professionele, adviserende en ondersteunende diensten die grote organisaties helpen hun infrastructuur te moderniseren, datacenteromgevingen te beheren en AI op grote schaal in te zetten.
Technisch presales-architect voor kanaalpartners – New York en New Jersey (remote)
HPE zoekt een technisch presales-architect voor kanaalpartners die partners helpt bij het ontwerpen en verkopen van opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen. De functie ondersteunt oplossingsarchitectuur, demonstraties, pipelineontwikkeling en klantkansen in New York en New Jersey.
Verenigde Staten
New Jersey
New York$ 132.800 – $ 274.400 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsPre-salesengineerBeschrijving
- Technische ondersteuning voor HPE-opslagoplossingen binnen de partnergemeenschap opbouwen
- Kanaalpartners begeleiden bij het positioneren, ontwerpen en leveren van HPE-opslag- en gegevensbeschermingsoplossingen
- Relaties opbouwen met technische en verkoopteams van partners
- Partneringenieurs trainen via sessies, workshops, whiteboardsessies en praktijklabs
- Technische voortrekkers binnen partnerorganisaties identificeren en ontwikkelen
- HPE vertegenwoordigen bij partnerevenementen, technologiedagen en klantbriefings
- Technische vereisten en bestaande IT-infrastructuur beoordelen met partners en eindklanten
- Vereisten vertalen naar oplossingsarchitecturen, alternatieven en gap-analyses
- Oplossingen presenteren en demonstreren en HPE-mogelijkheden koppelen aan bedrijfsresultaten
- Ondersteunen bij oplossingsconfiguraties en proof-of-conceptactiviteiten
- Samen met partners concurrentiestrategieën ontwikkelen
- Opslagkansen genereren, kwalificeren en bevorderen met HPE-accountteams, kanaalmanagers en partners
- Technologieadoptie vergroten en upgrades en vernieuwingen binnen het bestaande klantenbestand stimuleren
- Pipelineregistraties nauwkeurig en actueel houden
- De overgang van verkoop naar implementatie coördineren en trainingsbehoeften vaststellen
Vereisten
- Bachelor in engineering, informatica of een verwante technische richting, of gelijkwaardige praktische ervaring
- Minimaal vijf jaar ervaring in technische presales bij een grote opslagleverancier of een in opslag gespecialiseerde kanaalpartner
- Uitgebreide hands-onervaring met het pitchen, demonstreren en ontwerpen van complexe opslagoplossingen
- Kennis van virtualisatietechnologieën, waaronder VMware- of KVM-gebaseerde omgevingen
- Ervaring met ten minste twee applicatiestacks, zoals Microsoft SQL Server, Oracle of SAP
- Praktische kennis van ten minste één groot public-cloudplatform: AWS, Azure of Google Cloud
- Uitgebreide kennis van block- en file-opslag, back-up, ransomwarebescherming en gerelateerde oplossingen voor de gegevenslevenscyclus
- Sterke concurrentiekennis van ten minste één grote opslagleverancier
- Expertise in ten minste één belangrijke branche is een pluspunt
- Sterk inzicht in bedrijfsmodellen en aanbiedingen van kanaalpartners
- Uitstekende vaardigheden in consultative selling en in schriftelijke en mondelinge communicatie
- Sterk inzicht in trends in de opslagsector, producten van concurrenten en concurrentiestrategieën
- Sterk zakelijk en financieel inzicht
- Vaardigheden op het gebied van projectmanagement, analyse en probleemoplossing
- Bekendheid met CRM-platforms en verkooptools
- Certificeringen op het gebied van opslag zijn sterk gewenst
- Moet in de regio New York/New Jersey wonen
- Bereidheid om ongeveer 50% van de tijd naar partner- en klantlocaties te reizen
Voordelen
- Uitgebreide voordelen voor gezondheid en welzijn
- Programma's voor persoonlijke en professionele ontwikkeling
- Flexibele ondersteuning voor werk en persoonlijke behoeften
- Inclusieve werkomgeving
- Werknemersvoordelen voor medewerkers in de VS