Hewlett Packard Enterprise kuria įmonių technologijas organizacijoms, naudojančioms hibridinį debesį ir dirbtiniu intelektu grindžiamas operacijas. Jos produktų portfelį sudaro HPE ProLiant serveriai ir HPE Cray didelio našumo skaičiavimo sprendimai, HPE Alletra duomenų saugyklos, HPE Aruba tinklo sprendimai, dirbtinio intelekto platformos ir visiškai paruoštos dirbtinio intelekto gamyklos, taip pat „GreenLake“ sprendimai kaip paslauga. HPE taip pat teikia saugumo funkcijas, tokias kaip „Zero Trust“ ir SASE, bei profesionalias, konsultavimo ir palaikymo paslaugas, padedančias didelėms organizacijoms modernizuoti infrastruktūrą, valdyti duomenų centrų aplinkas ir plačiu mastu diegti dirbtinį intelektą.
Kanalų išankstinio pardavimo techninis architektas – Niujorkas ir Naujasis Džersis (nuotolinis darbas)
HPE ieško kanalų išankstinio pardavimo techninio architekto, kuris padėtų partneriams kurti ir parduoti saugyklų bei duomenų apsaugos sprendimus. Šis vaidmuo apima sprendimų architektūrą, demonstracijas, pardavimo piltuvėlio plėtrą ir klientų galimybes Niujorke bei Naujajame Džersyje.
Aprašymas
- Stiprinti HPE saugyklų sprendimų techninį atstovavimą partnerių bendruomenėje
- Konsultuoti kanalų partnerius HPE saugyklų ir duomenų apsaugos sprendimų pozicionavimo, projektavimo ir diegimo klausimais
- Plėtoti santykius su partnerių techninėmis ir pardavimo komandomis
- Mokyti partnerių inžinierius per mokymus, praktinius seminarus, darbą prie lentos ir praktines laboratorijas
- Nustatyti ir ugdyti techninius lyderius partnerių organizacijose
- Atstovauti HPE partnerių renginiuose, technologijų dienose ir klientų susitikimuose
- Kartu su partneriais ir galutiniais klientais vertinti techninius reikalavimus bei esamą IT infrastruktūrą
- Paversti reikalavimus sprendimų architektūromis, alternatyvomis ir spragų analizėmis
- Pristatyti ir demonstruoti sprendimus, susiejant HPE galimybes su verslo rezultatais
- Padėti konfigūruoti sprendimus ir vykdyti koncepcijos įrodymo veiklas
- Kartu su partneriais kurti konkurencines strategijas
- Kartu su HPE klientų komandomis, kanalų vadovais ir partneriais kurti, kvalifikuoti bei plėtoti saugyklų sprendimų pardavimo galimybes
- Didinti technologijų naudojimą ir skatinti įdiegtos bazės atnaujinimus bei pakeitimus
- Užtikrinti, kad pardavimo piltuvėlio duomenys būtų tikslūs ir aktualūs
- Koordinuoti perėjimą nuo pardavimo prie diegimo ir nustatyti mokymo poreikius
Reikalavimai
- Inžinerijos, informatikos ar kitos susijusios techninės srities bakalauro laipsnis arba lygiavertė praktinė patirtis
- Ne mažesnė kaip penkerių metų techninio išankstinio pardavimo patirtis pas pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją arba į saugyklas orientuotą kanalų partnerį
- Išsami praktinė patirtis pristatant, demonstruojant ir projektuojant sudėtingus saugyklų sprendimus
- Virtualizacijos technologijų, įskaitant VMware arba KVM pagrindu veikiančias aplinkas, išmanymas
- Patirtis dirbant su bent dviem taikomųjų programų stekais, pavyzdžiui, Microsoft SQL Server, Oracle ar SAP
- Darbinės žinios apie bent vieną pagrindinę viešojo debesijos platformą: AWS, Azure arba Google Cloud
- Blokinio ir failų saugojimo, atsarginių kopijų, apsaugos nuo išpirkos reikalaujančių programų bei susijusių duomenų gyvavimo ciklo sprendimų išmanymas
- Geros konkurencinės žinios apie bent vieną pagrindinį saugyklų sprendimų tiekėją
- Bent vienos pagrindinės pramonės šakos išmanymas būtų privalumas
- Geras kanalų partnerių verslo modelių ir pasiūlymų supratimas
- Puikūs konsultacinio pardavimo, rašytinės ir žodinės komunikacijos įgūdžiai
- Geras saugyklų pramonės tendencijų, konkurentų produktų ir konkurencinių strategijų supratimas
- Puikus verslo ir finansinis išprusimas
- Projektų valdymo, analitiniai ir problemų sprendimo gebėjimai
- CRM platformų ir pardavimo įrankių išmanymas
- Su saugyklomis susiję pramonės sertifikatai yra labai pageidautini
- Privaloma gyventi didesniame Niujorko ir Naujojo Džersio regione
- Pasirengimas apie 50 % darbo laiko keliauti į partnerių ir klientų vietas
Privalumai
- Išsamios sveikatos ir gerovės naudos
- Asmeninio ir profesinio tobulėjimo programos
- Lankstus darbo ir asmeninių poreikių derinimas
- Įtrauki darbo aplinka
- JAV darbuotojams skirtos darbuotojų naudos