Hewlett Packard Enterprise พัฒนาเทคโนโลยีระดับองค์กรสำหรับองค์กรที่ดำเนินงานบนระบบคลาวด์แบบไฮบริดและการดำเนินงานที่ขับเคลื่อนด้วย AI กลุ่มผลิตภัณฑ์ครอบคลุมเซิร์ฟเวอร์ HPE ProLiant และระบบประมวลผลสมรรถนะสูง HPE Cray ระบบจัดเก็บข้อมูล HPE Alletra ระบบเครือข่าย HPE Aruba แพลตฟอร์ม AI และโรงงาน AI แบบครบวงจร ตลอดจนโซลูชัน GreenLake ในรูปแบบบริการ HPE ยังให้บริการด้านความปลอดภัย เช่น Zero Trust และ SASE รวมถึงบริการระดับมืออาชีพ บริการที่ปรึกษา และบริการสนับสนุนที่ช่วยให้องค์กรขนาดใหญ่ปรับปรุงโครงสร้างพื้นฐานให้ทันสมัย จัดการสภาพแวดล้อมศูนย์ข้อมูล และนำ AI ไปใช้งานในวงกว้าง
สถาปนิกด้านเทคนิคก่อนการขายสำหรับช่องทาง - นิวยอร์กและนิวเจอร์ซีย์ (ทำงานทางไกล)
HPE กำลังมองหาสถาปนิกด้านเทคนิคก่อนการขายสำหรับช่องทาง เพื่อช่วยพันธมิตรออกแบบและจำหน่ายโซลูชันด้านสตอเรจและการปกป้องข้อมูล บทบาทนี้สนับสนุนการออกแบบสถาปัตยกรรมโซลูชัน การสาธิต การพัฒนาโอกาสทางการขาย และโอกาสทางธุรกิจของลูกค้าในนิวยอร์กและนิวเจอร์ซีย์
รายละเอียด
- สร้างการยอมรับในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิคสำหรับโซลูชันสตอเรจของ HPE ในเครือข่ายพันธมิตร
- ให้คำแนะนำแก่พันธมิตรช่องทางในการวางตำแหน่ง ออกแบบ และส่งมอบโซลูชันสตอเรจและการปกป้องข้อมูลของ HPE
- พัฒนาความสัมพันธ์กับทีมเทคนิคและทีมขายของพันธมิตร
- ฝึกอบรมวิศวกรของพันธมิตรผ่านเซสชัน เวิร์กช็อป การระดมแนวคิดบนไวท์บอร์ด และห้องปฏิบัติการภาคปฏิบัติ
- ระบุและพัฒนาผู้มีอิทธิพลด้านเทคนิคภายในองค์กรพันธมิตร
- เป็นตัวแทนของ HPE ในงานของพันธมิตร วันเทคโนโลยี และการบรรยายสรุปสำหรับลูกค้า
- ประเมินข้อกำหนดด้านเทคนิคและโครงสร้างพื้นฐานไอทีที่มีอยู่ร่วมกับพันธมิตรและลูกค้าปลายทาง
- แปลงข้อกำหนดเป็นสถาปัตยกรรมโซลูชัน ทางเลือก และการวิเคราะห์ช่องว่าง
- นำเสนอและสาธิตโซลูชัน พร้อมเชื่อมโยงความสามารถของ HPE กับผลลัพธ์ทางธุรกิจ
- สนับสนุนการกำหนดค่าโซลูชันและกิจกรรมพิสูจน์แนวคิด
- สร้างกลยุทธ์การแข่งขันร่วมกับพันธมิตร
- สร้าง ประเมินคุณสมบัติ และผลักดันโอกาสด้านสตอเรจร่วมกับทีมดูแลลูกค้า ผู้จัดการช่องทาง และพันธมิตรของ HPE
- เพิ่มการนำเทคโนโลยีไปใช้ และผลักดันการอัปเกรดและการปรับปรุงระบบทั่วทั้งฐานลูกค้าเดิม
- ดูแลให้บันทึกโอกาสทางการขายถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- ประสานการเปลี่ยนผ่านจากการขายไปสู่การนำไปใช้งาน และระบุข้อกำหนดด้านการฝึกอบรม
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม วิทยาการคอมพิวเตอร์ หรือสาขาเทคนิคที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์จริงเทียบเท่า
- มีประสบการณ์ด้านเทคนิคก่อนการขายอย่างน้อยห้าปีกับผู้จำหน่ายโซลูชันสตอเรจรายใหญ่หรือพันธมิตรช่องทางที่มุ่งเน้นด้านสตอเรจ
- มีประสบการณ์เชิงปฏิบัติขั้นสูงในการนำเสนอ สาธิต และออกแบบสถาปัตยกรรมโซลูชันสตอเรจที่ซับซ้อน
- มีความรู้ด้านเทคโนโลยีเวอร์ชวลไลเซชัน รวมถึงสภาพแวดล้อมที่ใช้ VMware หรือ KVM
- มีประสบการณ์กับสแต็กแอปพลิเคชันอย่างน้อยสองประเภท เช่น Microsoft SQL Server, Oracle หรือ SAP
- มีความรู้ในการทำงานกับแพลตฟอร์มคลาวด์สาธารณะรายใหญ่อย่างน้อยหนึ่งแพลตฟอร์ม ได้แก่ AWS, Azure หรือ Google Cloud
- มีความเชี่ยวชาญด้านสตอเรจแบบบล็อกและแบบไฟล์ การสำรองข้อมูล การป้องกันแรนซัมแวร์ และโซลูชันที่เกี่ยวข้องกับวงจรชีวิตข้อมูล
- มีความรู้ด้านการแข่งขันของผู้จำหน่ายโซลูชันสตอเรจรายใหญ่อย่างน้อยหนึ่งรายเป็นอย่างดี
- หากมีความเชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมหลักอย่างน้อยหนึ่งประเภทจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจและข้อเสนอของพันธมิตรช่องทาง
- มีทักษะยอดเยี่ยมด้านการขายเชิงให้คำปรึกษา การสื่อสารเป็นลายลักษณ์อักษร และการสื่อสารด้วยวาจา
- มีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับแนวโน้มในอุตสาหกรรมสตอเรจ ผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง และกลยุทธ์การแข่งขัน
- มีความเฉียบแหลมด้านธุรกิจและการเงิน
- มีความสามารถด้านการบริหารโครงการ การวิเคราะห์ และการแก้ไขปัญหา
- คุ้นเคยกับแพลตฟอร์ม CRM และเครื่องมือการขาย
- หากมีใบรับรองอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้องกับสตอเรจจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- ต้องอาศัยอยู่ในพื้นที่มหานครนิวยอร์ก/นิวเจอร์ซีย์
- ยินดีเดินทางประมาณ 50% ของเวลาไปยังสถานที่ของพันธมิตรและลูกค้า
สวัสดิการ
- สวัสดิการด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดีอย่างครอบคลุม
- โปรแกรมพัฒนาทักษะส่วนบุคคลและวิชาชีพ
- การจัดการงานและความต้องการส่วนบุคคลที่ยืดหยุ่น
- สถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและมีส่วนร่วม
- สวัสดิการพนักงานสำหรับพนักงานในสหรัฐอเมริกา