Hewlett Packard Enterprise izstrādā uzņēmumu tehnoloģijas organizācijām, kas izmanto hibrīdās mākoņvides un mākslīgā intelekta vadītus procesus. Tās produktu klāstā ietilpst HPE ProLiant serveri un HPE Cray augstas veiktspējas skaitļošanas risinājumi, HPE Alletra datu glabāšanas risinājumi, HPE Aruba tīklu risinājumi, mākslīgā intelekta platformas un pilnībā gatavas mākslīgā intelekta rūpnīcas, kā arī GreenLake risinājumi kā pakalpojums. HPE nodrošina arī tādas drošības iespējas kā Zero Trust un SASE, kā arī profesionālos, konsultāciju un atbalsta pakalpojumus, kas palīdz lielām organizācijām modernizēt infrastruktūru, pārvaldīt datu centru vidi un ieviest mākslīgo intelektu plašā mērogā.
Kanālu pirmspārdošanas tehniskais arhitekts – Ņujorka un Ņūdžersija (attālināts darbs)
HPE meklē kanālu pirmspārdošanas tehnisko arhitektu, kas palīdzētu partneriem izstrādāt un pārdot krātuves un datu aizsardzības risinājumus. Šis amats atbalsta risinājumu arhitektūru, demonstrācijas, pārdošanas piltuves attīstību un klientu iespējas Ņujorkā un Ņūdžersijā.
Apraksts
- Veidot HPE krātuves risinājumu tehnisko atbalstu partneru kopienā
- Vadīt kanāla partnerus HPE krātuves un datu aizsardzības risinājumu pozicionēšanā, izstrādē un nodrošināšanā
- Veidot attiecības ar partneru tehniskajām un pārdošanas komandām
- Apmācīt partneru inženierus, izmantojot sesijas, seminārus, darbu pie tāfeles un praktiskās laboratorijas
- Identificēt un attīstīt tehniskos līderus partneru organizācijās
- Pārstāvēt HPE partneru pasākumos, tehnoloģiju dienās un klientu informatīvajās sanāksmēs
- Kopā ar partneriem un gala klientiem novērtēt tehniskās prasības un esošo IT infrastruktūru
- Pārvērst prasības risinājumu arhitektūrās, alternatīvās un nepilnību analīzēs
- Prezentēt un demonstrēt risinājumus, sasaistot HPE iespējas ar biznesa rezultātiem
- Atbalstīt risinājumu konfigurēšanu un koncepcijas pierādījuma darbības
- Kopā ar partneriem veidot konkurences stratēģijas
- Kopā ar HPE klientu komandām, kanālu vadītājiem un partneriem radīt, kvalificēt un attīstīt krātuves iespējas
- Palielināt tehnoloģiju ieviešanu un veicināt atjaunināšanu un nomaiņu uzstādītajā bāzē
- Uzturēt pārdošanas piltuves ierakstus precīzus un aktuālus
- Koordinēt pāreju no pārdošanas uz ieviešanu un identificēt apmācību vajadzības
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, datorzinātnēs vai saistītā tehniskā disciplīnā, vai līdzvērtīga praktiskā pieredze
- Vismaz piecu gadu pieredze tehniskajā pirmspārdošanā pie nozīmīga krātuves risinājumu piegādātāja vai uz krātuves risinājumiem orientēta kanāla partnera
- Plaša praktiskā pieredze sarežģītu krātuves risinājumu piedāvāšanā, demonstrēšanā un arhitektūras izstrādē
- Virtualizācijas tehnoloģiju, tostarp VMware vai KVM vidu, pārzināšana
- Pieredze ar vismaz diviem lietojumprogrammu stekiem, piemēram, Microsoft SQL Server, Oracle vai SAP
- Darba zināšanas par vismaz vienu nozīmīgu publiskā mākoņa platformu: AWS, Azure vai Google Cloud
- Bloku un failu krātuves, dublēšanas, aizsardzības pret izspiedējprogrammatūru un saistīto datu dzīves cikla risinājumu pārzināšana
- Spēcīgas konkurences zināšanas par vismaz vienu nozīmīgu krātuves risinājumu piegādātāju
- Vismaz vienas nozīmīgas nozares padziļināta pārzināšana tiks uzskatīta par priekšrocību
- Laba izpratne par kanāla partneru biznesa modeļiem un piedāvājumiem
- Lieliskas konsultatīvās pārdošanas, rakstiskās un mutiskās saziņas prasmes
- Laba izpratne par krātuves nozares tendencēm, konkurentu produktiem un konkurences stratēģijām
- Spēcīga biznesa un finanšu izpratne
- Projektu vadības, analītiskās un problēmu risināšanas prasmes
- CRM platformu un pārdošanas rīku pārzināšana
- Ar krātuvēm saistīti nozares sertifikāti ir ļoti vēlami
- Jādzīvo Ņujorkas un Ņūdžersijas lielākajā reģionā
- Gatavība aptuveni 50% darba laika ceļot uz partneru un klientu atrašanās vietām
Priekšrocības
- Visaptveroši veselības un labbūtības labumi
- Personīgās un profesionālās attīstības programmas
- Elastīga darba un personīgo vajadzību pārvaldība
- Iekļaujoša darba vide
- Darbinieku labumi ASV darbiniekiem