Hewlett Packard Enterprise מפתחת טכנולוגיות ארגוניות עבור ארגונים המפעילים תשתיות ענן היברידיות ותהליכים המבוססים על בינה מלאכותית. הפורטפוליו שלה כולל שרתי HPE ProLiant ומחשוב עתיר ביצועים HPE Cray, פתרונות אחסון HPE Alletra, פתרונות תקשורת HPE Aruba, פלטפורמות בינה מלאכותית ומפעלי AI מוכנים להפעלה, וכן פתרונות GreenLake כשירות. HPE מספקת גם יכולות אבטחה כגון Zero Trust ו-SASE, לצד שירותים מקצועיים, ייעוציים ושירותי תמיכה המסייעים לארגונים גדולים לחדש את התשתיות, לנהל סביבות מרכזי נתונים ולפרוס בינה מלאכותית בהיקף רחב.
ארכיטקט טכני לתמיכה במכירות בערוץ - ניו יורק וניו ג'רזי (מרחוק)
HPE מחפשת ארכיטקט טכני לתמיכה במכירות בערוץ, שיסייע לשותפים לתכנן ולמכור פתרונות אחסון והגנת נתונים. התפקיד כולל ארכיטקטורת פתרונות, הדגמות, פיתוח צבר הזדמנויות ותמיכה בהזדמנויות לקוחות בניו יורק ובניו ג'רזי.
ארצות הברית
ניו ג׳רזי
ניו יורק132,800 $ – 274,400 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמהנדס קדם-מכירותתיאור
- בניית תמיכה טכנית בפתרונות האחסון של HPE בקרב קהילת השותפים
- הנחיית שותפי הערוץ במיצוב, בתכנון ובאספקה של פתרונות אחסון והגנת נתונים של HPE
- פיתוח קשרים עם הצוותים הטכניים וצוותי המכירות של השותפים
- הכשרת מהנדסי שותפים באמצעות מפגשים, סדנאות, עבודה על לוחות ותרגול מעשי במעבדות
- זיהוי וטיפוח מובילים טכניים בארגוני השותפים
- ייצוג HPE באירועי שותפים, בימי טכנולוגיה ובתדריכי לקוחות
- הערכת דרישות טכניות ותשתית ה-IT הקיימת עם שותפים ולקוחות קצה
- המרת דרישות לארכיטקטורות פתרון, חלופות וניתוחי פערים
- הצגה והדגמה של פתרונות תוך קישור יכולות HPE לתוצאות עסקיות
- תמיכה בתצורות פתרונות ובפעילויות הוכחת היתכנות
- יצירת אסטרטגיות תחרותיות לצד השותפים
- יצירה, הסמכה וקידום של הזדמנויות אחסון עם צוותי החשבונות של HPE, מנהלי הערוץ והשותפים
- הגדלת אימוץ הטכנולוגיה וקידום שדרוגים ורענונים בכל בסיס המערכות המותקן
- שמירה על רישומי צבר הזדמנויות מדויקים ומעודכנים
- תיאום המעבר מהמכירה ליישום וזיהוי צורכי הכשרה
דרישות
- תואר ראשון בהנדסה, במדעי המחשב או בתחום טכני קשור, או ניסיון מעשי שווה ערך
- לפחות חמש שנות ניסיון בתמיכה טכנית במכירות אצל ספק אחסון מרכזי או שותף ערוץ המתמחה באחסון
- ניסיון מעשי מתקדם בהצגה, בהדגמה ובתכנון ארכיטקטורה של פתרונות אחסון מורכבים
- ידע בטכנולוגיות וירטואליזציה, כולל סביבות VMware או סביבות המבוססות על KVM
- ניסיון עם לפחות שתי מחסניות יישומים, כגון Microsoft SQL Server, Oracle או SAP
- ידע מעשי בלפחות פלטפורמת ענן ציבורית מרכזית אחת: AWS, Azure או Google Cloud
- מומחיות באחסון בלוקים וקבצים, בגיבוי, בהגנה מפני תוכנות כופר ובפתרונות קשורים למחזור חיי הנתונים
- ידע תחרותי מעמיק בלפחות ספק אחסון מרכזי אחד
- מומחיות בלפחות ענף תעשייה מרכזי אחד היא יתרון
- הבנה חזקה של מודלים עסקיים והיצע של שותפי ערוץ
- מיומנויות מצוינות במכירה ייעוצית ובתקשורת בכתב ובעל פה
- הבנה חזקה של מגמות תעשיית האחסון, מוצרי מתחרים ואסטרטגיות תחרותיות
- חוש עסקי ופיננסי מפותח
- יכולות בניהול פרויקטים, ניתוח ופתרון בעיות
- היכרות עם פלטפורמות CRM וכלי מכירות
- הסמכות מקצועיות הקשורות לאחסון הן יתרון משמעותי
- חובה להתגורר באזור ניו יורק וניו ג'רזי רבתי
- נכונות לנסוע כ-50% מהזמן לאתרי שותפים ולקוחות
הטבות
- מגוון מקיף של הטבות בריאות ורווחה
- תוכניות להתפתחות אישית ומקצועית
- גמישות בניהול העבודה והצרכים האישיים
- סביבת עבודה מכילה
- הטבות לעובדים בארצות הברית