Hewlett Packard Enterprise kehittää yritysteknologiaa organisaatioille, jotka käyttävät hybridipilviympäristöjä ja tekoälyohjattuja toimintoja. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat HPE ProLiant -palvelimet ja HPE Cray -tehokas laskenta, HPE Alletra -tallennusratkaisut, HPE Aruba -verkkoratkaisut, tekoälyalustat ja avaimet käteen -periaatteella toimitettavat tekoälytehtaat sekä GreenLake palveluna tarjottavat ratkaisut. HPE tarjoaa myös Zero Trust- ja SASE-ratkaisujen kaltaisia tietoturvaominaisuuksia sekä ammatillisia, konsultointi- ja tukipalveluja, jotka auttavat suuria organisaatioita uudistamaan infrastruktuuriaan, hallitsemaan datakeskusympäristöjään ja ottamaan tekoälyn käyttöön laajassa mittakaavassa.
Kanavamyynnin ennakkomyynnin tekninen arkkitehti – New York ja New Jersey (etätyö)
HPE etsii kanavamyynnin ennakkomyynnin teknistä arkkitehtiä auttamaan kumppaneita tallennus- ja tietosuojausratkaisujen suunnittelussa ja myynnissä. Tehtävässä tuetaan ratkaisuarkkitehtuuria, esittelyjä, myyntiputken kehittämistä ja asiakasmahdollisuuksia New Yorkissa ja New Jerseyssä.
Yhdysvallat
New Jersey
New York132 800 $ – 274 400 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiMyynnin tekninen asiantuntijaKuvaus
- Edistää HPE:n tallennusratkaisujen teknistä tunnettuutta kumppaniyhteisössä
- Ohjata kanavakumppaneita HPE:n tallennus- ja tietosuojausratkaisujen asemoinnissa, suunnittelussa ja toimituksessa
- Rakentaa suhteita kumppaneiden teknisiin ja myyntitiimeihin
- Kouluttaa kumppaneiden insinöörejä koulutustilaisuuksien, työpajojen, valkotaulutyöskentelyn ja käytännön laboratoriotöiden avulla
- Tunnistaa ja kehittää teknisiä vaikuttajia kumppaniorganisaatioissa
- Edustaa HPE:tä kumppanitapahtumissa, teknologiapaivilla ja asiakasinfoissa
- Arvioida teknisiä vaatimuksia ja olemassa olevaa IT-infrastruktuuria yhdessä kumppaneiden ja loppuasiakkaiden kanssa
- Muuntaa vaatimukset ratkaisuarkkitehtuureiksi, vaihtoehdoiksi ja puuteanalyyseiksi
- Esitellä ja demonstroida ratkaisuja yhdistämällä HPE:n kyvykkyydet liiketoimintatuloksiin
- Tukea ratkaisujen konfigurointia ja konseptitodistustoimintoja
- Luoda kilpailustrategioita yhdessä kumppaneiden kanssa
- Luoda, kvalifioida ja edistää tallennusratkaisujen myyntimahdollisuuksia HPE:n asiakastiimien, kanavapäälliköiden ja kumppaneiden kanssa
- Lisätä teknologian käyttöönottoa ja edistää päivityksiä sekä uusintoja käytössä olevassa asiakaskannassa
- Pitää myyntiputken tiedot täsmällisinä ja ajan tasalla
- Koordinoida myynnistä toteutukseen siirtymistä ja tunnistaa koulutustarpeet
Vaatimukset
- Insinöörialan, tietojenkäsittelytieteen tai muun soveltuvan teknisen alan kandidaatin tutkinto tai vastaava käytännön kokemus
- Vähintään viiden vuoden kokemus teknisestä ennakkomyynnistä merkittävän tallennusratkaisutoimittajan tai tallennukseen keskittyvän kanavakumppanin palveluksessa
- Edistynyt käytännön kokemus monimutkaisten tallennusratkaisujen esittelystä, demonstroinnista ja arkkitehtuurin suunnittelusta
- Virtualisointiteknologioiden, kuten VMware- tai KVM-pohjaisten ympäristöjen, tuntemus
- Kokemusta vähintään kahdesta sovelluspinosta, kuten Microsoft SQL Serveristä, Oraclesta tai SAP:sta
- Käytännön tuntemus vähintään yhdestä merkittävästä julkipilvialustasta: AWS, Azure tai Google Cloud
- Lohko- ja tiedostotallennuksen, varmuuskopioinnin, kiristysohjelmasuojauksen ja niihin liittyvien datan elinkaariratkaisujen asiantuntemus
- Vahva kilpailutuntemus vähintään yhdestä merkittävästä tallennusratkaisutoimittajasta
- Vähintään yhden merkittävän toimialan asiantuntemus katsotaan eduksi
- Kanavakumppanien liiketoimintamallien ja tarjonnan vahva ymmärrys
- Erinomaiset konsultatiivisen myynnin, kirjallisen viestinnän ja suullisen viestinnän taidot
- Tallennusalan trendien, kilpailijoiden tuotteiden ja kilpailustrategioiden vahva ymmärrys
- Vahva liiketoiminta- ja talousosaaminen
- Projektinhallinta-, analysointi- ja ongelmanratkaisutaidot
- CRM-alustojen ja myyntityökalujen tuntemus
- Tallennusalaan liittyvät sertifioinnit ovat erittäin suositeltavia
- Asuttava New Yorkin ja New Jerseyn laajemmalla alueella
- Valmius matkustaa noin 50 % työajasta kumppani- ja asiakaskohteisiin
Edut
- Kattavat terveys- ja hyvinvointiedut
- Henkilökohtaisen ja ammatillisen kehittymisen ohjelmat
- Joustava työn ja henkilökohtaisten tarpeiden hallinta
- Inklusiivinen työpaikka
- Yhdysvaltain työntekijöille tarkoitetut henkilöstöedut