Hewlett Packard Enterprise dezvoltă tehnologii pentru organizații care operează infrastructuri cloud hibride și activități bazate pe inteligență artificială. Portofoliul său include servere HPE ProLiant și soluții de calcul de înaltă performanță HPE Cray, soluții de stocare HPE Alletra, soluții de rețelistică HPE Aruba, platforme de inteligență artificială și fabrici AI gata de utilizare, precum și soluții GreenLake oferite ca serviciu. HPE oferă, de asemenea, capabilități de securitate precum Zero Trust și SASE, alături de servicii profesionale, de consultanță și de asistență care ajută organizațiile mari să își modernizeze infrastructura, să gestioneze mediile centrelor de date și să implementeze inteligența artificială la scară largă.
Arhitect tehnic de pre-vânzări pentru canal - New York și New Jersey (la distanță)
HPE caută un arhitect tehnic de pre-vânzări pentru canal, care să ajute partenerii să proiecteze și să vândă soluții de stocare și protecție a datelor. Rolul sprijină arhitectura soluțiilor, demonstrațiile, dezvoltarea pipeline-ului și oportunitățile clienților din New York și New Jersey.
Descriere
- Dezvoltarea susținerii tehnice pentru soluțiile de stocare HPE în comunitatea partenerilor
- Îndrumarea partenerilor de canal în poziționarea, proiectarea și livrarea soluțiilor HPE de stocare și protecție a datelor
- Dezvoltarea relațiilor cu echipele tehnice și de vânzări ale partenerilor
- Instruirea inginerilor partenerilor prin sesiuni, ateliere, prezentări la tablă și laboratoare practice
- Identificarea și dezvoltarea susținătorilor tehnici din organizațiile partenere
- Reprezentarea HPE la evenimentele partenerilor, zilele tehnologiei și întâlnirile de informare pentru clienți
- Evaluarea cerințelor tehnice și a infrastructurii IT existente împreună cu partenerii și clienții finali
- Transformarea cerințelor în arhitecturi de soluții, alternative și analize ale lacunelor
- Prezentarea și demonstrarea soluțiilor, corelând capabilitățile HPE cu rezultatele de afaceri
- Sprijinirea configurării soluțiilor și a activităților de demonstrare a fezabilității
- Crearea strategiilor competitive împreună cu partenerii
- Generarea, calificarea și avansarea oportunităților de stocare împreună cu echipele de conturi HPE, managerii de canal și partenerii
- Creșterea adoptării tehnologiei și stimularea modernizărilor și reînnoirilor în baza instalată
- Menținerea înregistrărilor pipeline-ului corecte și actualizate
- Coordonarea tranziției de la vânzare la implementare și identificarea cerințelor de instruire
Cerințe
- Diplomă de licență în inginerie, informatică sau o disciplină tehnică asociată ori experiență practică echivalentă
- Cel puțin cinci ani de experiență în pre-vânzări tehnice la un furnizor important de soluții de stocare sau la un partener de canal axat pe stocare
- Experiență practică avansată în prezentarea, demonstrarea și proiectarea arhitecturii soluțiilor complexe de stocare
- Cunoștințe despre tehnologiile de virtualizare, inclusiv medii VMware sau bazate pe KVM
- Experiență cu cel puțin două stive de aplicații, precum Microsoft SQL Server, Oracle sau SAP
- Cunoștințe practice despre cel puțin o platformă publică majoră de cloud: AWS, Azure sau Google Cloud
- Expertiză în stocarea pe blocuri și fișiere, backup, protecția împotriva ransomware-ului și soluții asociate ciclului de viață al datelor
- Cunoștințe competitive solide despre cel puțin un furnizor important de soluții de stocare
- Este preferabilă expertiza într-un sector industrial major
- Înțelegere solidă a modelelor de afaceri și a ofertelor partenerilor de canal
- Abilități excelente de vânzare consultativă și comunicare scrisă și verbală
- Înțelegere solidă a tendințelor din industria stocării, a produselor concurenților și a strategiilor competitive
- Perspicacitate puternică în afaceri și finanțe
- Capacități de gestionare a proiectelor, analiză și rezolvare a problemelor
- Familiaritate cu platformele CRM și instrumentele de vânzări
- Certificările profesionale asociate stocării sunt puternic preferate
- Este obligatoriu să locuiți în regiunea metropolitană New York/New Jersey
- Disponibilitate pentru deplasări aproximativ 50% din timp la sediile partenerilor și clienților
Beneficii
- Beneficii complete pentru sănătate și bunăstare
- Programe de dezvoltare personală și profesională
- Flexibilitate în gestionarea muncii și a nevoilor personale
- Loc de muncă incluziv
- Beneficii pentru angajații din Statele Unite