Hewlett Packard Enterprise vyvíjí podnikové technologie pro organizace, které provozují hybridní cloudová prostředí a operace založené na umělé inteligenci. Portfolio společnosti zahrnuje servery HPE ProLiant a vysoce výkonné výpočetní systémy HPE Cray, úložiště HPE Alletra, síťová řešení HPE Aruba, platformy umělé inteligence a hotové AI továrny i řešení GreenLake poskytovaná jako služba. HPE nabízí také bezpečnostní funkce, jako jsou Zero Trust a SASE, spolu s profesionálními, poradenskými a podpůrnými službami, které velkým organizacím pomáhají modernizovat infrastrukturu, spravovat prostředí datových center a zavádět umělou inteligenci ve velkém měřítku.
Technický architekt předprodejní podpory partnerského kanálu — New York a New Jersey (práce na dálku)
Společnost HPE hledá technického architekta předprodejní podpory partnerského kanálu, který bude partnerům pomáhat navrhovat a prodávat řešení pro ukládání a ochranu dat. Tato role zahrnuje architekturu řešení, demonstrace, rozvoj prodejního kanálu a podporu obchodních příležitostí v New Yorku a New Jersey.
Popis
- Budovat technickou podporu řešení HPE pro ukládání dat v partnerské komunitě
- Vést partnery kanálu při pozicování, návrhu a dodávání řešení HPE pro ukládání a ochranu dat
- Rozvíjet vztahy s technickými a obchodními týmy partnerů
- Školit inženýry partnerů prostřednictvím školení, workshopů, práce u tabule a praktických laboratoří
- Identifikovat a rozvíjet technické lídry v partnerských organizacích
- Zastupovat HPE na partnerských akcích, technologických dnech a setkáních se zákazníky
- Posuzovat technické požadavky a stávající IT infrastrukturu společně s partnery a koncovými zákazníky
- Převádět požadavky do architektur řešení, alternativ a analýz mezer
- Prezentovat a demonstrovat řešení a propojovat možnosti HPE s obchodními výsledky
- Podporovat konfiguraci řešení a aktivity proof of concept
- Vytvářet konkurenční strategie společně s partnery
- Vytvářet, kvalifikovat a rozvíjet příležitosti v oblasti ukládání dat společně s týmy HPE pro práci se zákazníky, manažery kanálu a partnery
- Zvyšovat využívání technologií a podporovat upgrady a obnovu stávající infrastruktury
- Udržovat přesné a aktuální záznamy v prodejním kanálu
- Koordinovat přechod od prodeje k implementaci a identifikovat potřeby školení
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství, informatiky nebo příbuzném technickém oboru, případně odpovídající praktické zkušenosti
- Nejméně pět let zkušeností s technickou předprodejní podporou u významného dodavatele úložných řešení nebo partnera kanálu zaměřeného na ukládání dat
- Pokročilé praktické zkušenosti s prezentací, demonstrací a návrhem komplexních úložných řešení
- Znalost virtualizačních technologií včetně prostředí založených na VMware nebo KVM
- Zkušenosti s nejméně dvěma aplikačními zásobníky, například Microsoft SQL Server, Oracle nebo SAP
- Praktická znalost alespoň jedné významné veřejné cloudové platformy: AWS, Azure nebo Google Cloud
- Odborné znalosti blokového a souborového ukládání, zálohování, ochrany před ransomwarem a souvisejících řešení životního cyklu dat
- Silná znalost konkurence alespoň jednoho významného dodavatele úložných řešení
- Odbornost alespoň v jednom významném odvětví je výhodou
- Dobré porozumění obchodním modelům a nabídkám partnerů kanálu
- Vynikající dovednosti v konzultativním prodeji a písemné i ústní komunikaci
- Silné porozumění trendům v oboru ukládání dat, produktům konkurence a konkurenčním strategiím
- Silné obchodní a finanční schopnosti
- Schopnosti v oblasti řízení projektů, analytického myšlení a řešení problémů
- Znalost CRM platforem a prodejních nástrojů
- Certifikace související s ukládáním dat jsou výrazně preferovány
- Je nutné bydlet v širší oblasti New Yorku a New Jersey
- Ochota cestovat přibližně 50 % času k partnerům a zákazníkům
Benefity
- Komplexní benefity podporující zdraví a celkovou pohodu
- Programy osobního a profesního rozvoje
- Flexibilní práce a podpora osobních potřeb
- Inkluzivní pracovní prostředí
- Zaměstnanecké benefity pro pracovníky v USA