Hewlett Packard Enterpriseは、ハイブリッドクラウドとAI主導の業務を運用する組織向けに、エンタープライズテクノロジーを開発しています。製品ポートフォリオには、HPE ProLiantサーバー、HPE Cray高性能コンピューティング、HPE Alletraストレージ、HPE Arubaネットワーキング、AIプラットフォームとターンキー型AIファクトリー、サービスとして提供されるGreenLakeソリューションが含まれます。HPEは、ゼロトラストやSASEなどのセキュリティ機能に加え、大規模な組織によるインフラストラクチャの近代化、データセンター環境の管理、AIの大規模展開を支援するプロフェッショナルサービス、アドバイザリーサービス、サポートサービスも提供しています。
チャネルプリセールス技術アーキテクト—ニューヨーク州およびニュージャージー州（リモート）
HPE は、パートナーによるストレージおよびデータ保護ソリューションの設計・販売を支援するチャネルプリセールス技術アーキテクトを募集しています。 この職務では、ニューヨーク州およびニュージャージー州のソリューションアーキテクチャ、デモンストレーション、パイプライン開発、顧客案件を支援します。
仕事内容
- パートナーコミュニティ内で HPE ストレージソリューションの技術的価値を訴求する
- チャネルパートナーによる HPE ストレージおよびデータ保護ソリューションの位置付け、設計、提供を支援する
- パートナーの技術チームおよび営業チームとの関係を構築する
- セッション、ワークショップ、ホワイトボード説明、ハンズオンラボを通じてパートナーエンジニアを育成する
- パートナー組織内の技術推進者を見つけ、育成する
- パートナーイベント、テクノロジーデイ、顧客向け説明会で HPE を代表する
- パートナーおよびエンドカスタマーとともに技術要件と既存 IT インフラストラクチャを評価する
- 要件をソリューションアーキテクチャ、代替案、ギャップ分析へと変換する
- ソリューションを提示・実演し、HPE の能力をビジネス成果と結び付ける
- ソリューション構成および概念実証活動を支援する
- パートナーとともに競争戦略を策定する
- HPE のアカウントチーム、チャネルマネージャー、パートナーと連携してストレージ案件を創出、選別、推進する
- テクノロジーの導入を拡大し、既存環境全体でアップグレードとリフレッシュを促進する
- パイプライン記録を正確かつ最新の状態に保つ
- 販売から導入への移行を調整し、トレーニング要件を特定する
応募要件
- 工学、コンピューターサイエンス、または関連する技術分野の学士号、もしくは同等の実務経験
- 大手ストレージベンダーまたはストレージに特化したチャネルパートナーでの技術プリセールス経験5年以上
- 複雑なストレージソリューションの提案、デモンストレーション、アーキテクチャ設計に関する高度な実務経験
- VMware または KVM ベースの環境を含む仮想化技術に関する知識
- Microsoft SQL Server、Oracle、SAP など、少なくとも2種類のアプリケーションスタックに関する経験
- AWS、Azure、Google Cloud のいずれか1つ以上の主要パブリッククラウドプラットフォームに関する実務知識
- ブロックストレージおよびファイルストレージ、バックアップ、ランサムウェア対策、関連するデータライフサイクルソリューションに関する専門知識
- 少なくとも1社の主要ストレージベンダーに関する高度な競合知識
- 少なくとも1つの主要業界分野に関する専門知識があれば尚可
- チャネルパートナーのビジネスモデルと提供内容に関する深い理解
- 優れたコンサルティブセリング、文書コミュニケーション、口頭コミュニケーション能力
- ストレージ業界の動向、競合製品、競争戦略に関する深い理解
- 高いビジネス感覚および財務感覚
- プロジェクト管理、分析、問題解決能力
- CRM プラットフォームおよび営業ツールに関する知識
- ストレージ関連の業界認定資格があれば尚可
- ニューヨーク州またはニュージャージー州の大都市圏内に居住していること
- 約50%の時間、パートナーおよび顧客先への出張に対応できること
福利厚生
- 包括的な健康・ウェルビーイング福利厚生
- 個人およびキャリア開発プログラム
- 仕事と個人のニーズを柔軟に管理できる制度
- インクルーシブな職場環境
- 米国従業員向け福利厚生