Hewlett Packard Enterprise разрабатывает корпоративные технологии для организаций, работающих с гибридными облаками и операциями на основе искусственного интеллекта. Портфель компании включает серверы HPE ProLiant и высокопроизводительные вычислительные системы HPE Cray, системы хранения данных HPE Alletra, сетевые решения HPE Aruba, платформы искусственного интеллекта и готовые AI-фабрики, а также решения GreenLake по модели «как услуга». HPE также предлагает средства обеспечения безопасности, включая Zero Trust и SASE, а также профессиональные, консультационные и технические услуги, которые помогают крупным организациям модернизировать инфраструктуру, управлять средами центров обработки данных и внедрять искусственный интеллект в масштабах предприятия.
Технический архитектор предпродажной поддержки партнерского канала — Нью-Йорк и Нью-Джерси (удалённо)
HPE ищет технического архитектора предпродажной поддержки партнерского канала для помощи партнерам в разработке и продаже решений для хранения данных и защиты данных. Роль включает архитектуру решений, демонстрации, развитие воронки продаж и поддержку клиентских возможностей в Нью-Йорке и Нью-Джерси.
Описание
- Формировать техническую поддержку решений HPE для хранения данных в партнерском сообществе
- Помогать партнерам канала позиционировать, проектировать и внедрять решения HPE для хранения и защиты данных
- Развивать отношения с техническими и коммерческими командами партнеров
- Обучать инженеров партнеров на сессиях, семинарах, практических whiteboard-занятиях и лабораторных практикумах
- Выявлять и развивать технических лидеров внутри партнерских организаций
- Представлять HPE на мероприятиях для партнеров, технологических днях и встречах с клиентами
- Оценивать технические требования и существующую ИТ-инфраструктуру вместе с партнерами и конечными заказчиками
- Преобразовывать требования в архитектуры решений, альтернативные варианты и анализ разрывов
- Презентовать и демонстрировать решения, связывая возможности HPE с бизнес-результатами
- Поддерживать настройку решений и проведение мероприятий по проверке концепции
- Разрабатывать конкурентные стратегии совместно с партнерами
- Формировать, квалифицировать и развивать возможности в сфере хранения данных совместно с командами по работе с клиентами HPE, менеджерами канала и партнерами
- Повышать уровень внедрения технологий и стимулировать обновление и модернизацию существующей инфраструктуры
- Поддерживать точность и актуальность записей в воронке продаж
- Координировать переход от продажи к внедрению и определять потребности в обучении
Требования
- Высшее образование в области инженерии, компьютерных наук или смежной технической дисциплины либо эквивалентный практический опыт
- Не менее пяти лет опыта технических предпродаж у крупного поставщика систем хранения данных или партнера канала, специализирующегося на хранении данных
- Продвинутый практический опыт презентации, демонстрации и проектирования сложных решений для хранения данных
- Знание технологий виртуализации, включая среды на базе VMware или KVM
- Опыт работы как минимум с двумя стеками приложений, например Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Практическое знание как минимум одной крупной публичной облачной платформы: AWS, Azure или Google Cloud
- Экспертные знания блочного и файлового хранения, резервного копирования, защиты от программ-вымогателей и связанных решений для жизненного цикла данных
- Глубокое знание конкурентной среды как минимум одного крупного поставщика систем хранения данных
- Экспертиза как минимум в одной крупной отрасли будет преимуществом
- Глубокое понимание бизнес-моделей и предложений партнеров канала
- Отличные навыки консультативных продаж, письменной и устной коммуникации
- Глубокое понимание тенденций индустрии хранения данных, продуктов конкурентов и конкурентных стратегий
- Сильная деловая и финансовая компетентность
- Навыки управления проектами, аналитического мышления и решения проблем
- Знакомство с CRM-платформами и инструментами продаж
- Сертификаты в области хранения данных настоятельно приветствуются
- Необходимо проживать в районе Большого Нью-Йорка и Нью-Джерси
- Готовность проводить около 50% рабочего времени в поездках к партнерам и клиентам
Преимущества
- Комплексные программы поддержки здоровья и благополучия
- Программы личного и профессионального развития
- Гибкие условия работы и управления личными потребностями
- Инклюзивная рабочая среда
- Льготы для сотрудников в США