Η Hewlett Packard Enterprise αναπτύσσει τεχνολογίες επιχειρησιακού επιπέδου για οργανισμούς που λειτουργούν υβριδικές υποδομές cloud και δραστηριότητες βασισμένες στην τεχνητή νοημοσύνη. Το χαρτοφυλάκιό της περιλαμβάνει διακομιστές HPE ProLiant και υπολογιστικά συστήματα υψηλών επιδόσεων HPE Cray, λύσεις αποθήκευσης HPE Alletra, δικτυακές λύσεις HPE Aruba, πλατφόρμες τεχνητής νοημοσύνης και έτοιμα προς λειτουργία εργοστάσια AI, καθώς και λύσεις GreenLake ως υπηρεσία. Η HPE παρέχει επίσης δυνατότητες ασφάλειας, όπως Zero Trust και SASE, μαζί με επαγγελματικές, συμβουλευτικές και υπηρεσίες υποστήριξης που βοηθούν μεγάλους οργανισμούς να εκσυγχρονίσουν τις υποδομές τους, να διαχειριστούν περιβάλλοντα κέντρων δεδομένων και να αναπτύξουν την τεχνητή νοημοσύνη σε μεγάλη κλίμακα.
Τεχνικός Αρχιτέκτονας Προπωλήσεων Καναλιού - Νέα Υόρκη και Νιου Τζέρσεϊ (Εξ αποστάσεως)
Η HPE αναζητά Τεχνικό Αρχιτέκτονα Προπωλήσεων Καναλιού για να βοηθά συνεργάτες να σχεδιάζουν και να πωλούν λύσεις αποθήκευσης και προστασίας δεδομένων. Ο ρόλος υποστηρίζει την αρχιτεκτονική λύσεων, τις επιδείξεις, την ανάπτυξη του pipeline και τις ευκαιρίες πελατών στη Νέα Υόρκη και το Νιου Τζέρσεϊ.
Περιγραφή
- Ανάπτυξη τεχνικής υποστήριξης για τις λύσεις αποθήκευσης της HPE στην κοινότητα συνεργατών
- Καθοδήγηση των συνεργατών καναλιού στην τοποθέτηση, τον σχεδιασμό και την παράδοση λύσεων αποθήκευσης και προστασίας δεδομένων της HPE
- Ανάπτυξη σχέσεων με τις τεχνικές ομάδες και τις ομάδες πωλήσεων των συνεργατών
- Εκπαίδευση μηχανικών συνεργατών μέσω συνεδριών, εργαστηρίων, παρουσιάσεων σε πίνακα και πρακτικών εργαστηρίων
- Εντοπισμός και καλλιέργεια τεχνικών πρωταθλητών στους οργανισμούς συνεργατών
- Εκπροσώπηση της HPE σε εκδηλώσεις συνεργατών, ημέρες τεχνολογίας και ενημερώσεις πελατών
- Αξιολόγηση τεχνικών απαιτήσεων και της υπάρχουσας υποδομής IT με συνεργάτες και τελικούς πελάτες
- Μετατροπή των απαιτήσεων σε αρχιτεκτονικές λύσεων, εναλλακτικές επιλογές και αναλύσεις κενών
- Παρουσίαση και επίδειξη λύσεων με σύνδεση των δυνατοτήτων της HPE με επιχειρηματικά αποτελέσματα
- Υποστήριξη διαμορφώσεων λύσεων και δραστηριοτήτων proof of concept
- Δημιουργία ανταγωνιστικών στρατηγικών μαζί με τους συνεργάτες
- Δημιουργία, αξιολόγηση και προώθηση ευκαιριών αποθήκευσης με τις ομάδες λογαριασμών της HPE, τους διαχειριστές καναλιού και τους συνεργάτες
- Αύξηση της υιοθέτησης τεχνολογίας και προώθηση αναβαθμίσεων και ανανεώσεων σε όλη την εγκατεστημένη βάση
- Διατήρηση ακριβών και ενημερωμένων καταγραφών pipeline
- Συντονισμός της μετάβασης από την πώληση στην υλοποίηση και εντοπισμός απαιτήσεων εκπαίδευσης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο μηχανικού, πληροφορικής ή συναφούς τεχνικού κλάδου, ή ισοδύναμη πρακτική εμπειρία
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε τεχνικές προπωλήσεις σε σημαντικό προμηθευτή αποθήκευσης ή συνεργάτη καναλιού με έμφαση στην αποθήκευση
- Προηγμένη πρακτική εμπειρία στην παρουσίαση, επίδειξη και αρχιτεκτονική σύνθετων λύσεων αποθήκευσης
- Γνώση τεχνολογιών εικονικοποίησης, συμπεριλαμβανομένων περιβαλλόντων VMware ή KVM
- Εμπειρία με τουλάχιστον δύο στοίβες εφαρμογών, όπως Microsoft SQL Server, Oracle ή SAP
- Πρακτική γνώση τουλάχιστον μίας σημαντικής πλατφόρμας δημόσιου cloud: AWS, Azure ή Google Cloud
- Εξειδίκευση σε block και file storage, αντίγραφα ασφαλείας, προστασία από ransomware και συναφείς λύσεις κύκλου ζωής δεδομένων
- Ισχυρή ανταγωνιστική γνώση τουλάχιστον ενός σημαντικού προμηθευτή αποθήκευσης
- Η εξειδίκευση σε τουλάχιστον έναν σημαντικό κλάδο είναι επιθυμητή
- Ισχυρή κατανόηση των επιχειρηματικών μοντέλων και των προσφορών συνεργατών καναλιού
- Εξαιρετικές δεξιότητες συμβουλευτικών πωλήσεων και γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Ισχυρή κατανόηση των τάσεων του κλάδου αποθήκευσης, των προϊόντων ανταγωνιστών και των ανταγωνιστικών στρατηγικών
- Ισχυρή επιχειρηματική και οικονομική αντίληψη
- Ικανότητες διαχείρισης έργων, ανάλυσης και επίλυσης προβλημάτων
- Εξοικείωση με πλατφόρμες CRM και εργαλεία πωλήσεων
- Οι επαγγελματικές πιστοποιήσεις σχετικές με την αποθήκευση είναι ιδιαίτερα επιθυμητές
- Απαιτείται διαμονή στην ευρύτερη περιοχή της Νέας Υόρκης και του Νιου Τζέρσεϊ
- Διάθεση για ταξίδια περίπου στο 50% του χρόνου σε εγκαταστάσεις συνεργατών και πελατών
Παροχές
- Ολοκληρωμένες παροχές υγείας και ευεξίας
- Προγράμματα προσωπικής και επαγγελματικής ανάπτυξης
- Ευέλικτη διαχείριση εργασίας και προσωπικών αναγκών
- Συμπεριληπτικός χώρος εργασίας
- Παροχές εργαζομένων στις Ηνωμένες Πολιτείες