Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije koje koriste hibridni oblak i operacije vođene umjetnom inteligencijom. Njegov portfelj obuhvaća poslužitelje HPE ProLiant i visokoučinkovito računalstvo HPE Cray, pohranu HPE Alletra, mrežna rješenja HPE Aruba, platforme umjetne inteligencije i sveobuhvatne AI tvornice te rješenja GreenLake kao uslugu. HPE pruža i sigurnosne mogućnosti poput Zero Trusta i SASE-a, uz profesionalne, savjetodavne i usluge podrške koje velikim organizacijama pomažu modernizirati infrastrukturu, upravljati okruženjima podatkovnih centara i uvoditi umjetnu inteligenciju u velikom opsegu.
Tehnički arhitekt pretprodaje za partnere – New York i New Jersey (rad na daljinu)
HPE traži tehničkog arhitekta pretprodaje za partnere koji će partnerima pomagati u osmišljavanju i prodaji rješenja za pohranu i zaštitu podataka. Uloga obuhvaća arhitekturu rješenja, demonstracije, razvoj prodajnog potencijala i korisničke prilike na području New Yorka i New Jerseyja.
Opis
- Izgraditi tehničku podršku za HPE-ova rješenja za pohranu unutar partnerske zajednice
- Usmjeravati partnere prodajnog kanala u pozicioniranju, projektiranju i isporuci HPE-ovih rješenja za pohranu i zaštitu podataka
- Razvijati odnose s tehničkim i prodajnim timovima partnera
- Obučavati inženjere partnera kroz sesije, radionice, rad na ploči i praktične laboratorijske vježbe
- Identificirati i razvijati tehničke prvake unutar partnerskih organizacija
- Predstavljati HPE na partnerskim događanjima, tehnološkim danima i brifinzima za korisnike
- Procjenjivati tehničke zahtjeve i postojeću IT infrastrukturu s partnerima i krajnjim korisnicima
- Pretvarati zahtjeve u arhitekture rješenja, alternative i analize nedostataka
- Predstavljati i demonstrirati rješenja te povezivati HPE-ove mogućnosti s poslovnim rezultatima
- Podržavati konfiguracije rješenja i aktivnosti dokazivanja koncepta
- Kreirati konkurentske strategije zajedno s partnerima
- Generirati, kvalificirati i unapređivati prilike za pohranu s HPE-ovim korisničkim timovima, voditeljima kanala i partnerima
- Povećavati prihvaćanje tehnologije te poticati nadogradnje i osvježavanje postojeće instalirane baze
- Održavati zapise prodajnog potencijala točnima i ažurnima
- Koordinirati prijelaz iz prodaje u implementaciju i utvrđivati potrebe za obukom
Zahtjevi
- Diploma prvostupnika iz inženjerstva, računalnih znanosti ili srodne tehničke discipline ili istovrijedno praktično iskustvo
- Najmanje pet godina iskustva u tehničkoj pretprodaji kod velikog dobavljača rješenja za pohranu ili partnera prodajnog kanala usmjerenog na pohranu
- Napredno praktično iskustvo u predstavljanju, demonstriranju i projektiranju složenih rješenja za pohranu
- Poznavanje tehnologija virtualizacije, uključujući okruženja temeljena na VMwareu ili KVM-u
- Iskustvo s najmanje dva aplikacijska skupa, kao što su Microsoft SQL Server, Oracle ili SAP
- Radno poznavanje barem jedne velike javne platforme u oblaku: AWS, Azure ili Google Cloud
- Stručnost u blokovnoj i datotečnoj pohrani, sigurnosnom kopiranju, zaštiti od ucjenjivačkog softvera i povezanim rješenjima životnog ciklusa podataka
- Izvrsno poznavanje konkurencije barem jednog velikog dobavljača rješenja za pohranu
- Stručnost u barem jednoj velikoj industrijskoj vertikali smatra se prednošću
- Dobro razumijevanje poslovnih modela i ponude partnera prodajnog kanala
- Izvrsne vještine savjetodavne prodaje te pisane i usmene komunikacije
- Dobro razumijevanje trendova u industriji pohrane, konkurentskih proizvoda i konkurentskih strategija
- Izražena poslovna i financijska sposobnost
- Sposobnosti upravljanja projektima, analitičkog razmišljanja i rješavanja problema
- Poznavanje CRM platformi i prodajnih alata
- Certifikati povezani s pohranom izrazito su poželjni
- Obvezno je prebivalište na širem području New Yorka i New Jerseyja
- Spremnost na putovanja otprilike 50 % vremena na lokacije partnera i korisnika
Pogodnosti
- Sveobuhvatne zdravstvene pogodnosti i pogodnosti za dobrobit
- Programi osobnog i profesionalnog razvoja
- Fleksibilan rad i upravljanje osobnim potrebama
- Radno mjesto koje promiče uključivost
- Pogodnosti za zaposlenike u SAD-u