Hewlett Packard Enterprise membangunkan teknologi perusahaan untuk organisasi yang mengendalikan awan hibrid dan operasi berasaskan AI. Portfolionya merangkumi pelayan HPE ProLiant dan pengkomputeran berprestasi tinggi HPE Cray, storan HPE Alletra, rangkaian HPE Aruba, platform AI dan kilang AI siap guna, serta penyelesaian GreenLake sebagai perkhidmatan. HPE turut menyediakan keupayaan keselamatan seperti Zero Trust dan SASE, di samping perkhidmatan profesional, nasihat dan sokongan yang membantu organisasi besar memodenkan infrastruktur, mengurus persekitaran pusat data dan melaksanakan AI pada skala besar.
Arkitek Teknikal Prajualan Saluran - New York dan New Jersey (Jarak Jauh)
HPE sedang mencari Arkitek Teknikal Prajualan Saluran untuk membantu rakan kongsi mereka bentuk dan menjual penyelesaian storan serta perlindungan data. Peranan ini menyokong seni bina penyelesaian, demonstrasi, pembangunan saluran jualan, dan peluang pelanggan di New York serta New Jersey.
Penerangan
- Membina sokongan teknikal untuk penyelesaian storan HPE dalam komuniti rakan kongsi
- Membimbing rakan kongsi saluran dalam memposisikan, mereka bentuk, dan menyampaikan penyelesaian storan serta perlindungan data HPE
- Membangunkan hubungan dengan pasukan teknikal dan jualan rakan kongsi
- Melatih jurutera rakan kongsi melalui sesi, bengkel, whiteboarding, dan makmal amali
- Mengenal pasti serta membangunkan juara teknikal dalam organisasi rakan kongsi
- Mewakili HPE dalam acara rakan kongsi, hari teknologi, dan taklimat pelanggan
- Menilai keperluan teknikal serta infrastruktur IT sedia ada bersama rakan kongsi dan pelanggan akhir
- Menukarkan keperluan kepada seni bina penyelesaian, alternatif, dan analisis jurang
- Membentangkan serta menunjukkan penyelesaian sambil mengaitkan keupayaan HPE dengan hasil perniagaan
- Menyokong konfigurasi penyelesaian dan aktiviti bukti konsep
- Mewujudkan strategi persaingan bersama rakan kongsi
- Menjana, melayakkan, dan memajukan peluang storan bersama pasukan akaun HPE, pengurus saluran, dan rakan kongsi
- Meningkatkan penggunaan teknologi serta mendorong naik taraf dan penyegaran merentas pangkalan terpasang
- Memastikan rekod saluran jualan tepat dan terkini
- Menyelaraskan peralihan daripada jualan kepada pelaksanaan serta mengenal pasti keperluan latihan
Keperluan
- Ijazah sarjana muda dalam kejuruteraan, sains komputer, atau disiplin teknikal berkaitan, atau pengalaman praktikal yang setara
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman prajualan teknikal dengan vendor storan utama atau rakan kongsi saluran yang berfokus pada storan
- Pengalaman amali lanjutan dalam membentangkan, menunjukkan, dan mereka bentuk penyelesaian storan kompleks
- Pengetahuan tentang teknologi virtualisasi, termasuk persekitaran berasaskan VMware atau KVM
- Pengalaman dengan sekurang-kurangnya dua timbunan aplikasi, seperti Microsoft SQL Server, Oracle, atau SAP
- Pengetahuan kerja tentang sekurang-kurangnya satu platform awan awam utama: AWS, Azure, atau Google Cloud
- Kepakaran dalam storan blok dan fail, sandaran, perlindungan ransomware, serta penyelesaian kitar hayat data berkaitan
- Pengetahuan persaingan yang kukuh tentang sekurang-kurangnya satu vendor storan utama
- Kepakaran dalam sekurang-kurangnya satu sektor industri utama adalah kelebihan
- Pemahaman kukuh tentang model perniagaan dan tawaran rakan kongsi saluran
- Kemahiran cemerlang dalam jualan perundingan, komunikasi bertulis, dan komunikasi lisan
- Pemahaman kukuh tentang trend industri storan, produk pesaing, dan strategi persaingan
- Ketajaman perniagaan dan kewangan yang kukuh
- Keupayaan pengurusan projek, analisis, dan penyelesaian masalah
- Biasa dengan platform CRM dan alat jualan
- Pensijilan industri berkaitan storan amat diutamakan
- Mesti tinggal dalam wilayah lebih luas New York/New Jersey
- Sanggup melakukan perjalanan kira-kira 50% daripada masa ke lokasi rakan kongsi dan pelanggan
Faedah
- Faedah kesihatan dan kesejahteraan yang menyeluruh
- Program pembangunan peribadi dan profesional
- Pengurusan kerja dan keperluan peribadi yang fleksibel
- Tempat kerja inklusif
- Faedah pekerja untuk pekerja di AS