Hewlett Packard Enterprise розробляє корпоративні технології для організацій, які працюють із гібридними хмарними середовищами та операціями на основі штучного інтелекту. Портфоліо компанії охоплює сервери HPE ProLiant і високопродуктивні обчислювальні системи HPE Cray, системи зберігання даних HPE Alletra, мережеві рішення HPE Aruba, платформи штучного інтелекту та готові AI-фабрики, а також рішення GreenLake за моделлю «як послуга». HPE також надає засоби безпеки, зокрема Zero Trust і SASE, а також професійні, консультаційні та технічні послуги, які допомагають великим організаціям модернізувати інфраструктуру, керувати середовищами центрів обробки даних і впроваджувати штучний інтелект у масштабах підприємства.
Технічний архітектор передпродажної підтримки партнерського каналу — Нью-Йорк і Нью-Джерсі (віддалено)
HPE шукає технічного архітектора передпродажної підтримки партнерського каналу, який допомагатиме партнерам проєктувати й продавати рішення для зберігання та захисту даних. Роль передбачає архітектуру рішень, демонстрації, розвиток воронки продажів і підтримку клієнтських можливостей у Нью-Йорку та Нью-Джерсі.
Опис
- Розвивати технічну підтримку рішень HPE для зберігання даних у партнерській спільноті
- Допомагати партнерам каналу позиціонувати, проєктувати й упроваджувати рішення HPE для зберігання та захисту даних
- Розвивати взаємини з технічними та комерційними командами партнерів
- Навчати інженерів партнерів під час сесій, семінарів, практичних занять із whiteboard і лабораторних практикумів
- Виявляти та розвивати технічних лідерів у партнерських організаціях
- Представляти HPE на партнерських заходах, технологічних днях і зустрічах із клієнтами
- Оцінювати технічні вимоги та наявну ІТ-інфраструктуру разом із партнерами та кінцевими замовниками
- Перетворювати вимоги на архітектури рішень, альтернативи й аналіз прогалин
- Презентувати та демонструвати рішення, пов’язуючи можливості HPE із бізнес-результатами
- Підтримувати конфігурацію рішень і заходи з підтвердження концепції
- Створювати конкурентні стратегії разом із партнерами
- Формувати, кваліфікувати й розвивати можливості у сфері зберігання даних разом із командами HPE по роботі з клієнтами, менеджерами каналу та партнерами
- Підвищувати рівень упровадження технологій і стимулювати оновлення та модернізацію наявної інфраструктури
- Підтримувати точність і актуальність записів у воронці продажів
- Координувати перехід від продажу до впровадження та визначати потреби в навчанні
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії, комп’ютерних наук або суміжної технічної дисципліни чи еквівалентний практичний досвід
- Щонайменше п’ять років досвіду технічних передпродажів у великого постачальника систем зберігання даних або партнера каналу, що спеціалізується на зберіганні даних
- Поглиблений практичний досвід презентації, демонстрації та проєктування складних рішень для зберігання даних
- Знання технологій віртуалізації, зокрема середовищ на базі VMware або KVM
- Досвід роботи щонайменше з двома стеками застосунків, наприклад Microsoft SQL Server, Oracle або SAP
- Практичне знання щонайменше однієї великої публічної хмарної платформи: AWS, Azure або Google Cloud
- Експертні знання блочного й файлового зберігання, резервного копіювання, захисту від програм-вимагачів і суміжних рішень для життєвого циклу даних
- Глибоке знання конкурентного середовища щонайменше одного великого постачальника систем зберігання даних
- Експертиза щонайменше в одній великій галузі буде перевагою
- Глибоке розуміння бізнес-моделей і пропозицій партнерів каналу
- Відмінні навички консультативних продажів, письмової та усної комунікації
- Глибоке розуміння тенденцій індустрії зберігання даних, продуктів конкурентів і конкурентних стратегій
- Сильна ділова та фінансова компетентність
- Навички управління проєктами, аналітичного мислення та розв’язання проблем
- Знайомство з CRM-платформами та інструментами продажів
- Сертифікати у сфері зберігання даних будуть вагомою перевагою
- Необхідно проживати у Великому Нью-Йорку або Нью-Джерсі
- Готовність проводити приблизно 50% робочого часу в поїздках до партнерів і клієнтів
Переваги
- Комплексні програми підтримки здоров’я та добробуту
- Програми особистого й професійного розвитку
- Гнучкі умови роботи та управління особистими потребами
- Інклюзивне робоче середовище
- Пільги для працівників у США