Ang Hewlett Packard Enterprise ay bumubuo ng teknolohiyang pang-enterprise para sa mga organisasyong nagpapatakbo ng hybrid cloud at mga operasyong pinapagana ng AI. Saklaw ng portfolio nito ang mga HPE ProLiant server at HPE Cray high-performance computing, HPE Alletra storage, HPE Aruba networking, mga AI platform at turnkey AI factory, at mga solusyong GreenLake bilang serbisyo. Nagbibigay rin ang HPE ng mga kakayahang panseguridad tulad ng Zero Trust at SASE, kasama ang mga serbisyong propesyonal, pagpapayo, at suporta upang matulungan ang malalaking organisasyon na gawing makabago ang imprastraktura, pamahalaan ang mga kapaligiran ng data center, at magpatupad ng AI sa malaking saklaw.
Arkitektong Teknikal sa Presales ng Channel - New York at New Jersey (Remote)
Naghahanap ang HPE ng Arkitektong Teknikal sa Presales ng Channel upang tulungan ang mga kasosyo na magdisenyo at magbenta ng mga solusyon sa storage at proteksyon ng data. Sinusuportahan ng tungkulin ang arkitektura ng solusyon, mga demonstrasyon, pagbuo ng pipeline, at mga oportunidad ng customer sa New York at New Jersey.
Paglalarawan
- Bumuo ng teknikal na adbokasiya para sa mga solusyon sa storage ng HPE sa komunidad ng mga kasosyo
- Gabayan ang mga channel partner sa pagpoposisyon, pagdidisenyo, at paghahatid ng mga solusyon sa storage at proteksyon ng data ng HPE
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga teknikal at sales team ng mga kasosyo
- Sanayin ang mga partner engineer sa pamamagitan ng mga sesyon, workshop, whiteboarding, at hands-on lab
- Tukuyin at linangin ang mga teknikal na kampeon sa loob ng mga organisasyon ng kasosyo
- Kinatawan ang HPE sa mga kaganapan ng kasosyo, technology day, at customer briefing
- Suriin ang mga teknikal na kinakailangan at kasalukuyang imprastraktura ng IT kasama ang mga kasosyo at end customer
- Gawing mga solution architecture, alternatibo, at gap analysis ang mga kinakailangan
- Magpresenta at magdemo ng mga solusyon habang iniuugnay ang mga kakayahan ng HPE sa mga resulta ng negosyo
- Suportahan ang mga configuration ng solusyon at mga proof-of-concept na gawain
- Lumikha ng mga estratehiyang panlaban sa kompetisyon kasama ang mga kasosyo
- Bumuo, magkwalipika, at magsulong ng mga oportunidad sa storage kasama ang mga account team ng HPE, channel manager, at mga kasosyo
- Palakihin ang paggamit ng teknolohiya at itulak ang mga upgrade at refresh sa buong naka-install na base
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga tala ng pipeline
- Ikoordina ang paglipat mula sa pagbebenta tungo sa implementasyon at tukuyin ang mga pangangailangan sa pagsasanay
Mga Kinakailangan
- Bachelor's degree sa engineering, computer science, o kaugnay na teknikal na disiplina, o katumbas na praktikal na karanasan
- Hindi bababa sa limang taong karanasan sa teknikal na presales sa isang pangunahing storage vendor o channel partner na nakatuon sa storage
- Malawak na hands-on na karanasan sa pagpitch, pagdemo, at pag-arkitekto ng mga kumplikadong solusyon sa storage
- Kaalaman sa mga teknolohiyang virtualization, kabilang ang mga environment na nakabatay sa VMware o KVM
- Karanasan sa hindi bababa sa dalawang application stack, gaya ng Microsoft SQL Server, Oracle, o SAP
- Praktikal na kaalaman sa hindi bababa sa isang pangunahing public cloud platform: AWS, Azure, o Google Cloud
- Dalubhasa sa block at file storage, backup, proteksiyon laban sa ransomware, at mga kaugnay na solusyon sa data lifecycle
- Malakas na kaalaman sa kompetisyon tungkol sa hindi bababa sa isang pangunahing storage vendor
- Mas mainam ang kadalubhasaan sa hindi bababa sa isang pangunahing vertical ng industriya
- Malalim na pag-unawa sa mga business model at alok ng channel partner
- Mahusay na kasanayan sa consultative selling, nakasulat na komunikasyon, at berbal na komunikasyon
- Malakas na pag-unawa sa mga trend sa industriya ng storage, produkto ng kakumpitensya, at estratehiya sa kompetisyon
- Malakas na kaalaman sa negosyo at pananalapi
- Kakayahan sa pamamahala ng proyekto, pagsusuri, at paglutas ng problema
- Pamilyar sa mga CRM platform at sales tool
- Lubos na kanais-nais ang mga sertipikasyong pang-industriya na nauugnay sa storage
- Dapat nakatira sa mas malawak na rehiyon ng New York/New Jersey
- Handang bumiyahe nang humigit-kumulang 50% ng oras sa mga lugar ng kasosyo at customer
Mga Benepisyo
- Komprehensibong benepisyo para sa kalusugan at kagalingan
- Mga programa para sa personal at propesyonal na pag-unlad
- Flexible na pamamahala sa trabaho at personal na pangangailangan
- Mapagkalingang lugar ng trabaho
- Mga benepisyo ng empleyado para sa mga empleyado sa US