Hewlett Packard Enterprise는 하이브리드 클라우드와 AI 기반 운영을 수행하는 조직을 위한 엔터프라이즈 기술을 개발합니다. 제품 포트폴리오는 HPE ProLiant 서버, HPE Cray 고성능 컴퓨팅, HPE Alletra 스토리지, HPE Aruba 네트워킹, AI 플랫폼과 턴키 AI 팩토리, 서비스형 솔루션인 GreenLake를 아우릅니다. 또한 HPE는 제로 트러스트와 SASE 같은 보안 기능과 전문 서비스, 자문 서비스, 지원 서비스를 제공하여 대규모 조직이 인프라를 현대화하고 데이터센터 환경을 관리하며 AI를 대규모로 배포할 수 있도록 지원합니다.
채널 프리세일즈 기술 아키텍트—뉴욕주 및 뉴저지주(원격)
HPE는 파트너가 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 설계하고 판매할 수 있도록 지원하는 채널 프리세일즈 기술 아키텍트를 찾고 있습니다. 이 직무는 뉴욕주와 뉴저지주 전역에서 솔루션 아키텍처, 데모, 영업 파이프라인 개발 및 고객 기회를 지원합니다.
설명
- 파트너 커뮤니티에서 HPE 스토리지 솔루션의 기술적 가치를 확산한다
- 채널 파트너가 HPE 스토리지 및 데이터 보호 솔루션을 포지셔닝하고 설계하며 제공하도록 안내한다
- 파트너의 기술팀 및 영업팀과 관계를 구축한다
- 세션, 워크숍, 화이트보드 설명 및 실습 랩을 통해 파트너 엔지니어를 교육한다
- 파트너 조직 내 기술 챔피언을 발굴하고 육성한다
- 파트너 행사, 기술의 날 및 고객 브리핑에서 HPE를 대표한다
- 파트너 및 최종 고객과 함께 기술 요구 사항과 기존 IT 인프라를 평가한다
- 요구 사항을 솔루션 아키텍처, 대안 및 격차 분석으로 전환한다
- 솔루션을 발표하고 시연하며 HPE의 역량을 비즈니스 성과와 연결한다
- 솔루션 구성 및 개념 증명 활동을 지원한다
- 파트너와 함께 경쟁 전략을 수립한다
- HPE 어카운트 팀, 채널 관리자 및 파트너와 협력하여 스토리지 기회를 창출하고 선별하며 발전시킨다
- 기술 도입을 확대하고 기존 설치 기반 전반의 업그레이드 및 교체를 추진한다
- 영업 파이프라인 기록을 정확하고 최신 상태로 유지한다
- 판매에서 구현으로의 전환을 조정하고 교육 요구 사항을 파악한다
지원 자격
- 공학, 컴퓨터 과학 또는 관련 기술 분야의 학사 학위 또는 이에 상응하는 실무 경험
- 주요 스토리지 공급업체 또는 스토리지 전문 채널 파트너에서 5년 이상의 기술 프리세일즈 경험
- 복잡한 스토리지 솔루션을 제안하고 시연하며 아키텍처를 설계한 풍부한 실무 경험
- VMware 또는 KVM 기반 환경을 포함한 가상화 기술 지식
- Microsoft SQL Server, Oracle 또는 SAP와 같은 애플리케이션 스택 2개 이상에 대한 경험
- AWS, Azure 또는 Google Cloud 중 하나 이상의 주요 퍼블릭 클라우드 플랫폼에 대한 실무 지식
- 블록 및 파일 스토리지, 백업, 랜섬웨어 보호 및 관련 데이터 수명 주기 솔루션에 대한 전문 지식
- 하나 이상의 주요 스토리지 공급업체에 대한 높은 수준의 경쟁 지식
- 하나 이상의 주요 산업 분야에 대한 전문 지식 보유 시 우대
- 채널 파트너의 비즈니스 모델과 제공 서비스에 대한 깊은 이해
- 뛰어난 컨설팅형 영업, 서면 커뮤니케이션 및 구두 커뮤니케이션 능력
- 스토리지 업계 동향, 경쟁 제품 및 경쟁 전략에 대한 깊은 이해
- 뛰어난 비즈니스 및 재무 감각
- 프로젝트 관리, 분석 및 문제 해결 역량
- CRM 플랫폼 및 영업 도구에 대한 이해
- 스토리지 관련 업계 인증 보유 시 우대
- 뉴욕주 또는 뉴저지주 광역권 내에 거주해야 함
- 파트너 및 고객 현장에 약 50%의 시간 동안 출장할 의향
복리후생
- 종합적인 건강 및 웰빙 복지
- 개인 및 전문성 개발 프로그램
- 업무와 개인적 필요를 유연하게 관리할 수 있는 제도
- 포용적인 직장
- 미국 직원을 위한 직원 복지