Hewlett Packard Enterprise utvecklar teknik för företag och organisationer som driver hybridmoln och AI-drivna verksamheter. Produktportföljen omfattar HPE ProLiant-servrar och HPE Cray-datorer för högpresterande databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-nätverk, AI-plattformar och kompletta AI-fabriker samt GreenLake-lösningar som tjänst. HPE erbjuder även säkerhetsfunktioner som Zero Trust och SASE samt professionella tjänster, rådgivning och support som hjälper stora organisationer att modernisera sin infrastruktur, hantera datacentermiljöer och införa AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt för kanalpartner – New York och New Jersey (distansarbete)
HPE söker en teknisk presalesarkitekt för kanalpartner som hjälper partner att utforma och sälja lösningar för lagring och dataskydd. Rollen omfattar lösningsarkitektur, demonstrationer, utveckling av säljpipeline och kundmöjligheter i New York och New Jersey.
USA
New Jersey
New York132 800 $ – 274 400 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaPresalesingenjörBeskrivning
- Bygg tekniskt stöd för HPE:s lagringslösningar inom partnernätverket
- Vägled kanalpartner i positionering, utformning och leverans av HPE:s lagrings- och dataskyddslösningar
- Utveckla relationer med partnernas tekniska team och säljteam
- Utbilda partnernas ingenjörer genom sessioner, workshoppar, whiteboardövningar och praktiska labbar
- Identifiera och utveckla tekniska ambassadörer inom partnerorganisationerna
- Representera HPE vid partnerevenemang, teknikdagar och kundmöten
- Bedöm tekniska krav och befintlig IT-infrastruktur tillsammans med partner och slutkunder
- Omsätt krav till lösningsarkitekturer, alternativ och gap-analyser
- Presentera och demonstrera lösningar genom att koppla HPE:s funktioner till affärsresultat
- Stöd konfiguration av lösningar och proof-of-concept-aktiviteter
- Skapa konkurrensstrategier tillsammans med partner
- Generera, kvalificera och utveckla lagringsmöjligheter tillsammans med HPE:s kundteam, kanalansvariga och partner
- Öka användningen av tekniken och driva uppgraderingar och förnyelser i den befintliga kundbasen
- Håll pipeline-uppgifterna korrekta och aktuella
- Samordna övergången från försäljning till implementering och identifiera utbildningsbehov
Krav
- Kandidatexamen i ingenjörsvetenskap, datavetenskap eller en närliggande teknisk disciplin, eller motsvarande praktisk erfarenhet
- Minst fem års erfarenhet av teknisk presales hos en större lagringsleverantör eller en lagringsfokuserad kanalpartner
- Avancerad praktisk erfarenhet av att presentera, demonstrera och utforma komplexa lagringslösningar
- Kunskap om virtualiseringsteknik, inklusive VMware- eller KVM-baserade miljöer
- Erfarenhet av minst två applikationsstackar, till exempel Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kunskap om minst en större publik molnplattform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Expertkunskaper inom block- och fillagring, säkerhetskopiering, ransomware-skydd och relaterade lösningar för datalivscykelhantering
- Goda konkurrenskunskaper om minst en större lagringsleverantör
- Expertis inom minst en större bransch är meriterande
- God förståelse för kanalpartnernas affärsmodeller och erbjudanden
- Utmärkt förmåga inom rådgivande försäljning samt skriftlig och muntlig kommunikation
- God förståelse för trender inom lagringsbranschen, konkurrentprodukter och konkurrensstrategier
- God affärsmässig och finansiell förståelse
- Förmåga inom projektledning, analys och problemlösning
- Bekantskap med CRM-plattformar och säljverktyg
- Branschcertifieringar inom lagring är starkt meriterande
- Måste bo i Stor-New York/New Jersey-regionen
- Villighet att resa cirka 50 procent av tiden till partner- och kundanläggningar
Förmåner
- Omfattande hälso- och välbefinnandeförmåner
- Program för personlig och yrkesmässig utveckling
- Flexibla lösningar för arbete och personliga behov
- Inkluderande arbetsplats
- Personal förmåner för anställda i USA