Hewlett Packard Enterprise разработва корпоративни технологии за организации, които използват хибриден облак и операции, управлявани от изкуствен интелект. Портфолиото му включва сървъри HPE ProLiant и високопроизводителни изчислителни системи HPE Cray, решения за съхранение HPE Alletra, мрежови решения HPE Aruba, платформи за изкуствен интелект и готови AI фабрики, както и решенията GreenLake като услуга. HPE предлага и функции за сигурност, като Zero Trust и SASE, наред с професионални, консултантски и услуги за поддръжка, които помагат на големите организации да модернизират инфраструктурата си, да управляват средите на центровете за данни и да внедряват изкуствен интелект в голям мащаб.
Технически архитект „Предпродажби за партньори“ – Ню Йорк и Ню Джърси (дистанционна работа)
HPE търси технически архитект „Предпродажби за партньори“, който да помага на партньорите да проектират и продават решения за съхранение и защита на данни. Ролята подпомага архитектурата на решения, демонстрациите, развитието на търговския pipeline и клиентските възможности в Ню Йорк и Ню Джърси.
Описание
- Изграждайте техническа подкрепа за решенията за съхранение на HPE в партньорската общност
- Насочвайте партньорите от канала при позиционирането, проектирането и доставянето на решения за съхранение и защита на данни на HPE
- Развивайте отношения с техническите и търговските екипи на партньорите
- Обучавайте инженерите на партньорите чрез сесии, семинари, работа пред бяла дъска и практически лаборатории
- Идентифицирайте и развивайте технически лидери в партньорските организации
- Представлявайте HPE на партньорски събития, технологични дни и клиентски брифинги
- Оценявайте техническите изисквания и съществуващата IT инфраструктура с партньори и крайни клиенти
- Превръщайте изискванията в архитектури на решения, алтернативи и анализи на пропуските
- Представяйте и демонстрирайте решения, като свързвате възможностите на HPE с бизнес резултатите
- Подпомагайте конфигурациите на решения и дейностите по доказване на концепцията
- Създавайте конкурентни стратегии заедно с партньорите
- Генерирайте, квалифицирайте и развивайте възможности за съхранение заедно с екипите за работа с клиенти на HPE, мениджърите на каналите и партньорите
- Увеличавайте приемането на технологии и стимулирайте надстройките и обновяването на внедрената база
- Поддържайте записите в търговския pipeline точни и актуални
- Координирайте прехода от продажба към внедряване и идентифицирайте нуждите от обучение
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, компютърни науки или сходна техническа дисциплина или еквивалентен практически опит
- Поне пет години опит в технически предпродажби при голям доставчик на решения за съхранение или партньор на канал, специализиран в съхранението
- Напреднал практически опит в представянето, демонстрирането и проектирането на сложни решения за съхранение
- Познания за технологиите за виртуализация, включително среди, базирани на VMware или KVM
- Опит с поне два приложни стека, като Microsoft SQL Server, Oracle или SAP
- Работни познания за поне една основна публична облачна платформа: AWS, Azure или Google Cloud
- Експертни познания за блоково и файлово съхранение, архивиране, защита от рансъмуер и свързани решения за жизнения цикъл на данните
- Задълбочени познания за конкуренцията на поне един основен доставчик на решения за съхранение
- Експертни познания в поне един основен индустриален сектор са предимство
- Добро разбиране на бизнес моделите и предложенията на партньорите от канала
- Отлични умения за консултативни продажби, писмена и устна комуникация
- Добро разбиране на тенденциите в индустрията за съхранение, конкурентните продукти и конкурентните стратегии
- Силна бизнес и финансова грамотност
- Умения за управление на проекти, аналитично мислене и решаване на проблеми
- Познаване на CRM платформи и инструменти за продажби
- Сертификати, свързани със съхранението, са силно предпочитани
- Трябва да живеете в по-широкия регион на Ню Йорк и Ню Джърси
- Готовност за пътуване приблизително 50% от времето до обекти на партньори и клиенти
Придобивки
- Всеобхватни здравни придобивки и придобивки за благосъстояние
- Програми за личностно и професионално развитие
- Гъвкава работа и управление на личните потребности
- Приобщаващо работно място
- Придобивки за служители в САЩ