Hewlett Packard Enterprise razvija poslovne tehnologije za organizacije, ki uporabljajo hibridni oblak in operacije, ki jih poganja umetna inteligenca. Njegov portfelj vključuje strežnike HPE ProLiant in visokozmogljivo računalništvo HPE Cray, shranjevanje HPE Alletra, omrežne rešitve HPE Aruba, platforme umetne inteligence in celovite tovarne AI ter rešitve GreenLake kot storitev. HPE ponuja tudi varnostne zmogljivosti, kot sta Zero Trust in SASE, skupaj s strokovnimi, svetovalnimi in podpornimi storitvami, ki velikim organizacijam pomagajo posodobiti infrastrukturo, upravljati okolja podatkovnih centrov in uvajati umetno inteligenco v velikem obsegu.
Tehnični arhitekt predprodaje za partnerje – New York in New Jersey (delo na daljavo)
HPE išče tehničnega arhitekta predprodaje za partnerje, ki bo partnerjem pomagal oblikovati in prodajati rešitve za shranjevanje in zaščito podatkov. Vloga podpira arhitekturo rešitev, predstavitve, razvoj prodajnega portfelja in priložnosti pri strankah na območju New Yorka in New Jerseyja.
Opis
- Graditi tehnično zagovorništvo za rešitve HPE za shranjevanje znotraj partnerske skupnosti
- Usmerjati partnerje prodajnega kanala pri pozicioniranju, načrtovanju in zagotavljanju rešitev HPE za shranjevanje in zaščito podatkov
- Razvijati odnose s tehničnimi in prodajnimi ekipami partnerjev
- Usposabljati inženirje partnerjev prek srečanj, delavnic, dela ob beli tabli in praktičnih laboratorijskih vaj
- Prepoznavati in razvijati tehnične vodje v partnerskih organizacijah
- Predstavljati HPE na partnerskih dogodkih, tehnoloških dnevih in predstavitvah za stranke
- S partnerji in končnimi strankami ocenjevati tehnične zahteve ter obstoječo IT-infrastrukturo
- Pretvarjati zahteve v arhitekture rešitev, alternative in analize vrzeli
- Predstavljati in prikazovati rešitve ter povezovati zmogljivosti HPE s poslovnimi rezultati
- Podpirati konfiguracije rešitev in dejavnosti preverjanja koncepta
- S partnerji ustvarjati konkurenčne strategije
- Ustvarjati, kvalificirati in razvijati priložnosti na področju shranjevanja skupaj z ekipami HPE za stranke, vodji kanalov in partnerji
- Povečevati uporabo tehnologij ter spodbujati nadgradnje in osvežitve obstoječe nameščene baze
- Skrbeti, da so zapisi prodajnega portfelja točni in posodobljeni
- Usklajevati prehod od prodaje do izvedbe ter prepoznavati potrebe po usposabljanju
Zahteve
- Diploma iz inženirstva, računalništva ali sorodne tehnične discipline oziroma enakovredne praktične izkušnje
- Vsaj pet let izkušenj s tehnično predprodajo pri večjem ponudniku rešitev za shranjevanje ali partnerju prodajnega kanala, osredotočenem na shranjevanje
- Napredne praktične izkušnje s predstavljanjem, prikazovanjem in arhitekturnim načrtovanjem kompleksnih rešitev za shranjevanje
- Poznavanje tehnologij virtualizacije, vključno z okolji, ki temeljijo na VMware ali KVM
- Izkušnje z vsaj dvema aplikacijskima skladoma, kot so Microsoft SQL Server, Oracle ali SAP
- Delovno poznavanje vsaj ene večje javne oblačne platforme: AWS, Azure ali Google Cloud
- Strokovno znanje blokovnega in datotečnega shranjevanja, varnostnega kopiranja, zaščite pred izsiljevalskim programjem in povezanih rešitev življenjskega cikla podatkov
- Dobro poznavanje konkurence vsaj enega večjega ponudnika rešitev za shranjevanje
- Strokovno znanje vsaj enega pomembnega industrijskega področja je prednost
- Dobro razumevanje poslovnih modelov in ponudbe partnerjev prodajnega kanala
- Odlične veščine svetovalne prodaje ter pisnega in ustnega komuniciranja
- Dobro razumevanje trendov v industriji shranjevanja, konkurenčnih izdelkov in konkurenčnih strategij
- Močna poslovna in finančna razgledanost
- Sposobnosti vodenja projektov, analitičnega razmišljanja in reševanja problemov
- Poznavanje platform CRM in prodajnih orodij
- Certifikati, povezani s shranjevanjem, so zelo zaželeni
- Živeti morate na širšem območju New Yorka in New Jerseyja
- Pripravljenost na potovanja približno 50 % časa na lokacije partnerjev in strank
Ugodnosti
- Celovite zdravstvene ugodnosti in ugodnosti za dobro počutje
- Programi osebnega in poklicnega razvoja
- Prilagodljivo delo in upravljanje osebnih potreb
- Vključujoče delovno okolje
- Ugodnosti za zaposlene v ZDA