Hewlett Packard Enterprise, hibrit bulut ve yapay zekâ odaklı operasyonlar yürüten kuruluşlar için kurumsal teknoloji geliştirir. Portföyünde HPE ProLiant sunucuları ve HPE Cray yüksek performanslı bilgi işlem çözümleri, HPE Alletra depolama, HPE Aruba ağ çözümleri, yapay zekâ platformları ve kullanıma hazır yapay zekâ fabrikaları ile hizmet olarak sunulan GreenLake çözümleri yer alır. HPE ayrıca büyük kuruluşların altyapılarını modernleştirmesine, veri merkezi ortamlarını yönetmesine ve yapay zekâyı geniş ölçekte devreye almasına yardımcı olan Zero Trust ve SASE gibi güvenlik yeteneklerinin yanı sıra profesyonel, danışmanlık ve destek hizmetleri de sunar.
Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı - New York ve New Jersey (Uzaktan)
HPE, iş ortaklarının depolama ve veri koruma çözümlerini tasarlamasına ve satmasına yardımcı olacak bir Kanal Satış Öncesi Teknik Mimarı arıyor. Bu rol, New York ve New Jersey genelinde çözüm mimarisi, tanıtımlar, satış hattı geliştirme ve müşteri fırsatlarını destekler.
Açıklama
- İş ortağı topluluğu içinde HPE depolama çözümleri için teknik savunuculuk oluşturmak
- Kanal iş ortaklarına HPE depolama ve veri koruma çözümlerini konumlandırma, tasarlama ve sunma konusunda rehberlik etmek
- İş ortaklarının teknik ve satış ekipleriyle ilişkiler geliştirmek
- Oturumlar, çalıştaylar, beyaz tahta çalışmaları ve uygulamalı laboratuvarlar aracılığıyla iş ortağı mühendislerini eğitmek
- İş ortağı kuruluşları içinde teknik öncüleri belirlemek ve geliştirmek
- İş ortağı etkinliklerinde, teknoloji günlerinde ve müşteri bilgilendirmelerinde HPE'yi temsil etmek
- İş ortakları ve son müşterilerle teknik gereksinimleri ve mevcut BT altyapısını değerlendirmek
- Gereksinimleri çözüm mimarilerine, alternatiflere ve boşluk analizlerine dönüştürmek
- Çözümleri sunmak ve tanıtmak; HPE yeteneklerini iş sonuçlarıyla ilişkilendirmek
- Çözüm yapılandırmalarını ve kavram kanıtlama faaliyetlerini desteklemek
- İş ortaklarıyla birlikte rekabet stratejileri oluşturmak
- HPE hesap ekipleri, kanal yöneticileri ve iş ortaklarıyla depolama fırsatları oluşturmak, nitelendirmek ve ilerletmek
- Kurulu taban genelinde teknoloji benimsenmesini artırmak, yükseltmeleri ve yenilemeleri teşvik etmek
- Satış hattı kayıtlarını doğru ve güncel tutmak
- Satıştan uygulamaya geçişi koordine etmek ve eğitim gereksinimlerini belirlemek
Gereksinimler
- Mühendislik, bilgisayar bilimi veya ilgili bir teknik disiplinde lisans derecesi ya da eşdeğer pratik deneyim
- Büyük bir depolama sağlayıcısı veya depolama odaklı bir kanal iş ortağıyla en az beş yıl teknik satış öncesi deneyimi
- Karmaşık depolama çözümlerini tanıtma, sergileme ve mimarilendirme konusunda ileri düzey uygulamalı deneyim
- VMware veya KVM tabanlı ortamlar dahil sanallaştırma teknolojileri bilgisi
- Microsoft SQL Server, Oracle veya SAP gibi en az iki uygulama yığınıyla deneyim
- Başlıca genel bulut platformlarından en az biri hakkında çalışma bilgisi: AWS, Azure veya Google Cloud
- Blok ve dosya depolama, yedekleme, fidye yazılımı koruması ve ilgili veri yaşam döngüsü çözümleri konusunda uzmanlık
- En az bir büyük depolama sağlayıcısı hakkında güçlü rekabet bilgisi
- En az bir büyük sektör dikeyinde uzmanlık tercih edilir
- Kanal iş ortağı iş modelleri ve teklifleri hakkında güçlü anlayış
- Mükemmel danışmanlıkla satış, yazılı iletişim ve sözlü iletişim becerileri
- Depolama sektörü trendleri, rakip ürünler ve rekabet stratejileri hakkında güçlü anlayış
- Güçlü ticari ve finansal kavrayış
- Proje yönetimi, analitik düşünme ve problem çözme yetkinlikleri
- CRM platformlarına ve satış araçlarına aşinalık
- Depolamayla ilgili sektör sertifikaları güçlü şekilde tercih edilir
- New York/New Jersey metropol bölgesinde ikamet etmek
- Zamanın yaklaşık %50'sinde iş ortağı ve müşteri sahalarına seyahat etmeye istekli olmak
Yan Haklar
- Kapsamlı sağlık ve esenlik yan hakları
- Kişisel ve mesleki gelişim programları
- Esnek çalışma ve kişisel ihtiyaç yönetimi
- Kapsayıcı iş yeri
- ABD çalışanlarına yönelik çalışan yan hakları