Hewlett Packard Enterprise arendab ettevõtetele tehnoloogialahendusi organisatsioonidele, kes kasutavad hübriidpilve ja tehisintellektil põhinevaid toiminguid. Selle tootevalik hõlmab HPE ProLiant servereid ja HPE Cray suure jõudlusega andmetöötlust, HPE Alletra salvestuslahendusi, HPE Aruba võrgulahendusi, tehisintellekti platvorme ja võtmed kätte lahendusena pakutavaid tehisintellektivabrikuid ning GreenLake’i teenusena pakutavaid lahendusi. HPE pakub ka selliseid turbefunktsioone nagu Zero Trust ja SASE ning professionaalseid, nõustamis- ja tugiteenuseid, mis aitavad suurtel organisatsioonidel taristut ajakohastada, andmekeskuste keskkondi hallata ja tehisintellekti ulatuslikult kasutusele võtta.
Kanalimüügi eelmüügi tehniline arhitekt – New York ja New Jersey (kaugtöö)
HPE otsib kanalipartnerite eelmüügi tehnilist arhitekti, kes aitaks partneritel kavandada ja müüa salvestus- ning andmekaitselahendusi. Roll toetab lahenduste arhitektuuri, esitlusi, müügitoru arendamist ja kliendivõimalusi New Yorgis ja New Jerseys.
Ameerika Ühendriigid
New Jersey
New York132 800 $ – 274 400 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüügieelne insenerKirjeldus
- Arendada HPE salvestuslahenduste tehnilist eestkõnelemist partnerite kogukonnas
- Juhendada kanalipartnereid HPE salvestus- ja andmekaitselahenduste positsioneerimisel, kavandamisel ja tarnimisel
- Luua suhteid partnerite tehniliste ja müügimeeskondadega
- Koolitada partnerite insenere koolituste, töötubade, tahvlitöö ja praktiliste laborite kaudu
- Tuvastada ja arendada partnerorganisatsioonides tehnilisi eestvedajaid
- Esindada HPE-d partnerüritustel, tehnoloogiapäevadel ja kliendiinfotundidel
- Hinnata tehnilisi nõudeid ja olemasolevat IT-taristut koos partnerite ja lõppklientidega
- Muuta nõuded lahenduste arhitektuurideks, alternatiivideks ja lünkade analüüsideks
- Esitleda ja demonstreerida lahendusi, sidudes HPE võimalused äriliste tulemustega
- Toetada lahenduste konfigureerimist ja kontseptsiooni tõestamise tegevusi
- Koostada koos partneritega konkurentsistrateegiaid
- Luua, kvalifitseerida ja edendada salvestuslahenduste müügivõimalusi koos HPE kliendimeeskondade, kanalijuhtide ja partneritega
- Suurendada tehnoloogia kasutuselevõttu ning edendada paigaldatud baasi uuendusi ja väljavahetamisi
- Hoida müügitoru andmed täpsed ja ajakohased
- Koordineerida müügilt rakendamisele üleminekut ja tuvastada koolitusvajadused
Nõuded
- Inseneriteaduse, arvutiteaduse või mõne muu seotud tehnilise valdkonna bakalaureusekraad või samaväärne praktiline kogemus
- Vähemalt viis aastat tehnilise eelmüügi kogemust suure salvestuslahenduste tootja või salvestusele keskendunud kanalipartneri juures
- Põhjalik praktiline kogemus keerukate salvestuslahenduste tutvustamisel, demonstreerimisel ja arhitektuuri kavandamisel
- Virtualiseerimistehnoloogiate, sealhulgas VMware- või KVM-põhiste keskkondade tundmine
- Kogemus vähemalt kahe rakenduste virnaga, näiteks Microsoft SQL Serveri, Oracle'i või SAP-iga
- Töökogemus vähemalt ühe suure avaliku pilveplatvormiga: AWS, Azure või Google Cloud
- Plokk- ja failisalvestuse, varunduse, lunavaravastase kaitse ning seotud andmeelutsükli lahenduste tundmine
- Väga head teadmised vähemalt ühe suure salvestuslahenduste tootja konkurentsiolukorrast
- Vähemalt ühe suure tegevusvaldkonna põhjalik tundmine tuleb kasuks
- Kanalipartnerite ärimudelite ja pakkumiste tugev mõistmine
- Suurepärased konsultatiivse müügi, kirjaliku suhtluse ja suulise suhtluse oskused
- Salvestusvaldkonna suundumuste, konkurentide toodete ja konkurentsistrateegiate tugev mõistmine
- Tugev äri- ja finantsalane taip
- Projektijuhtimise, analüüsi ja probleemilahenduse oskused
- CRM-platvormide ja müügitööriistade tundmine
- Salvestusvaldkonna sertifikaadid on väga soovitatavad
- Peab elama New Yorgi ja New Jersey laiema piirkonna piires
- Valmisolek reisida partnerite ja klientide juurde ligikaudu 50% tööajast
Hüved
- Põhjalikud tervise- ja heaoluhüved
- Isikliku ja ametialase arengu programmid
- Paindlik töö ja isiklike vajaduste korraldamine
- Kaasav töökeskkond
- USA töötajatele mõeldud töötajate hüved