Hewlett Packard Enterprise opracowuje technologie dla przedsiębiorstw, które korzystają z hybrydowej chmury i prowadzą operacje oparte na sztucznej inteligencji. Portfolio firmy obejmuje serwery HPE ProLiant i wysokowydajne systemy obliczeniowe HPE Cray, systemy pamięci masowej HPE Alletra, rozwiązania sieciowe HPE Aruba, platformy sztucznej inteligencji i gotowe fabryki AI, a także rozwiązania GreenLake oferowane w modelu „jako usługa”. HPE zapewnia również funkcje bezpieczeństwa, takie jak Zero Trust i SASE, oraz usługi profesjonalne, doradcze i wsparcia, które pomagają dużym organizacjom modernizować infrastrukturę, zarządzać środowiskami centrów danych i wdrażać sztuczną inteligencję na dużą skalę.
Architekt techniczny ds. presales w kanale partnerskim — Nowy Jork i New Jersey (praca zdalna)
HPE poszukuje architekta technicznego ds. presales w kanale partnerskim, który będzie pomagać partnerom projektować i sprzedawać rozwiązania do przechowywania oraz ochrony danych. Rola obejmuje architekturę rozwiązań, demonstracje, rozwój lejka sprzedażowego i obsługę szans sprzedażowych w Nowym Jorku i New Jersey.
Opis
- Budowanie technicznego poparcia dla rozwiązań HPE do przechowywania danych w społeczności partnerskiej
- Wspieranie partnerów kanału w pozycjonowaniu, projektowaniu i dostarczaniu rozwiązań HPE do przechowywania i ochrony danych
- Rozwijanie relacji z technicznymi i sprzedażowymi zespołami partnerów
- Szkolenie inżynierów partnerów podczas sesji, warsztatów, pracy przy whiteboardzie i laboratoriów praktycznych
- Identyfikowanie i rozwijanie liderów technicznych w organizacjach partnerskich
- Reprezentowanie HPE podczas wydarzeń partnerskich, dni technologii i spotkań z klientami
- Ocena wymagań technicznych i istniejącej infrastruktury IT wspólnie z partnerami i klientami końcowymi
- Przekładanie wymagań na architektury rozwiązań, alternatywy i analizy luk
- Prezentowanie i demonstrowanie rozwiązań oraz łączenie możliwości HPE z rezultatami biznesowymi
- Wspieranie konfiguracji rozwiązań i działań typu proof of concept
- Tworzenie strategii konkurencyjnych wspólnie z partnerami
- Generowanie, kwalifikowanie i rozwijanie szans sprzedażowych w obszarze przechowywania danych wraz z zespołami HPE ds. klientów, menedżerami kanału i partnerami
- Zwiększanie adopcji technologii oraz napędzanie modernizacji i odświeżania istniejącej infrastruktury
- Dbanie o dokładność i aktualność danych w lejku sprzedażowym
- Koordynowanie przejścia od sprzedaży do wdrożenia i identyfikowanie potrzeb szkoleniowych
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, informatyki lub pokrewnej dziedzinie technicznej albo równoważne doświadczenie praktyczne
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w technicznym presales u dużego dostawcy rozwiązań do przechowywania danych lub partnera kanału specjalizującego się w przechowywaniu danych
- Zaawansowane praktyczne doświadczenie w prezentowaniu, demonstrowaniu i projektowaniu złożonych rozwiązań do przechowywania danych
- Znajomość technologii wirtualizacji, w tym środowisk opartych na VMware lub KVM
- Doświadczenie z co najmniej dwoma stosami aplikacyjnymi, takimi jak Microsoft SQL Server, Oracle lub SAP
- Praktyczna znajomość co najmniej jednej głównej publicznej platformy chmurowej: AWS, Azure lub Google Cloud
- Ekspercka znajomość pamięci blokowej i plikowej, kopii zapasowych, ochrony przed ransomware oraz powiązanych rozwiązań zarządzania cyklem życia danych
- Bardzo dobra znajomość konkurencji obejmująca co najmniej jednego dużego dostawcę rozwiązań do przechowywania danych
- Doświadczenie w co najmniej jednym dużym sektorze będzie dodatkowym atutem
- Dobre rozumienie modeli biznesowych i oferty partnerów kanału
- Doskonałe umiejętności sprzedaży konsultacyjnej oraz komunikacji pisemnej i ustnej
- Dobre rozumienie trendów w branży przechowywania danych, produktów konkurencji i strategii konkurencyjnych
- Silne kompetencje biznesowe i finansowe
- Umiejętności zarządzania projektami, analityczne i rozwiązywania problemów
- Znajomość platform CRM i narzędzi sprzedażowych
- Certyfikaty branżowe związane z przechowywaniem danych są zdecydowanie mile widziane
- Konieczne jest zamieszkanie w aglomeracji Nowego Jorku lub New Jersey
- Gotowość do podróży do siedzib partnerów i klientów przez około 50% czasu
Benefity
- Kompleksowe świadczenia wspierające zdrowie i dobrostan
- Programy rozwoju osobistego i zawodowego
- Elastyczne warunki pracy i zarządzania potrzebami osobistymi
- Włączające środowisko pracy
- Świadczenia pracownicze dla osób zatrudnionych w USA