Hewlett Packard Enterprise udvikler virksomhedsteknologi til organisationer, der driver hybridcloud og AI-drevne aktiviteter. Produktporteføljen omfatter HPE ProLiant-servere og HPE Cray-højtydende databehandling, HPE Alletra-lagring, HPE Aruba-netværk, AI-platforme og komplette AI-fabrikker samt GreenLake-løsninger som en tjeneste. HPE leverer også sikkerhedsfunktioner som Zero Trust og SASE samt professionelle tjenester, rådgivning og support, der hjælper store organisationer med at modernisere infrastrukturen, administrere datacentermiljøer og implementere AI i stor skala.
Teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere – New York og New Jersey (fjernarbejde)
HPE søger en teknisk presalesarkitekt for kanalpartnere, som kan hjælpe partnere med at designe og sælge løsninger til lagring og databeskyttelse. Rollen omfatter løsningsarkitektur, demonstrationer, udvikling af salgspipeline og kundemuligheder i New York og New Jersey.
USA
New Jersey
New York132.800 $ – 274.400 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskPresalesingeniørBeskrivelse
- Opbyg teknisk opbakning til HPE's lagringsløsninger i partnernetværket
- Vejled kanalpartnere i positionering, design og levering af HPE's lagrings- og databeskyttelsesløsninger
- Opbyg relationer til partnernes tekniske teams og salgsteams
- Uddan partnernes ingeniører gennem sessioner, workshops, whiteboardøvelser og praktiske laboratorier
- Identificer og udvikl tekniske ambassadører i partnerorganisationerne
- Repræsenter HPE ved partnerevents, teknologidage og kundebriefinger
- Vurder tekniske krav og eksisterende IT-infrastruktur sammen med partnere og slutkunder
- Omsæt krav til løsningsarkitekturer, alternativer og gap-analyser
- Præsenter og demonstrer løsninger ved at koble HPE's funktioner til forretningsresultater
- Understøt løsningskonfigurationer og proof-of-concept-aktiviteter
- Udarbejd konkurrenc strategier sammen med partnere
- Skab, kvalificer og videreudvikl salgsmuligheder inden for lagring sammen med HPE's accountteams, kanalansvarlige og partnere
- Øg anvendelsen af teknologien, og driv opgraderinger og fornyelser i den eksisterende kundebase
- Hold pipelineoplysninger korrekte og opdaterede
- Koordiner overgangen fra salg til implementering, og identificer behov for uddannelse
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørvidenskab, datalogi eller en relateret teknisk disciplin eller tilsvarende praktisk erfaring
- Mindst fem års erfaring med teknisk presales hos en større lagringsleverandør eller en kanalpartner med fokus på lagring
- Avanceret praktisk erfaring med at præsentere, demonstrere og designe komplekse lagringsløsninger
- Kendskab til virtualiseringsteknologier, herunder VMware- eller KVM-baserede miljøer
- Erfaring med mindst to applikationsstakke, f.eks. Microsoft SQL Server, Oracle eller SAP
- Praktisk kendskab til mindst én større offentlig cloudplatform: AWS, Azure eller Google Cloud
- Ekspertise inden for blok- og fillagring, backup, ransomwarebeskyttelse og relaterede løsninger til datalivscyklus
- Stærkt konkurrencekendskab til mindst én større lagringsleverandør
- Ekspertise inden for mindst én større branche er en fordel
- Stærk forståelse af kanalpartneres forretningsmodeller og tilbud
- Fremragende kompetencer inden for konsultativt salg samt skriftlig og mundtlig kommunikation
- Stærk forståelse af tendenser i lagringsbranchen, konkurrentprodukter og konkurrenc strategier
- Stærk forretningsmæssig og finansiel forståelse
- Kompetencer inden for projektledelse, analyse og problemløsning
- Kendskab til CRM-platforme og salgsværktøjer
- Branchecertificeringer inden for lagring er stærkt foretrukne
- Skal bo i det større New York/New Jersey-område
- Villighed til at rejse cirka 50 % af tiden til partner- og kundelokationer
Fordele
- Omfattende sundheds- og trivselsordninger
- Programmer for personlig og faglig udvikling
- Fleksibel håndtering af arbejde og personlige behov
- Inkluderende arbejdsplads
- Medarbejderfordele for ansatte i USA