تطوّر شركة Hewlett Packard Enterprise تقنيات المؤسسات للجهات التي تدير عمليات هجينة قائمة على السحابة والذكاء الاصطناعي. وتشمل محفظتها خوادم HPE ProLiant وحوسبة HPE Cray عالية الأداء، ووحدات تخزين HPE Alletra، وحلول الشبكات HPE Aruba، ومنصات الذكاء الاصطناعي ومصانع الذكاء الاصطناعي الجاهزة، وحلول GreenLake المقدّمة كخدمة. كما توفر HPE إمكانات أمنية مثل Zero Trust وSASE، إلى جانب خدمات مهنية واستشارية ودعم تساعد المؤسسات الكبيرة على تحديث البنية التحتية، وإدارة بيئات مراكز البيانات، ونشر الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع.
مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات - نيويورك ونيوجيرسي (عن بُعد)
تبحث HPE عن مهندس معماري تقني لما قبل البيع عبر القنوات لمساعدة الشركاء على تصميم حلول التخزين وحماية البيانات وبيعها. يدعم هذا الدور هندسة الحلول والعروض التوضيحية وتطوير مسار المبيعات وفرص العملاء في نيويورك ونيوجيرسي.
الولايات المتحدة
نيوجيرسي
نيويورك132,800 US$ – 274,400 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمهندس ما قبل البيعالوصف
- بناء التأييد التقني لحلول تخزين HPE داخل مجتمع الشركاء
- إرشاد شركاء القنوات في تحديد موقع حلول تخزين HPE وحماية البيانات وتصميمها وتسليمها
- تطوير العلاقات مع الفرق التقنية وفرق المبيعات لدى الشركاء
- تدريب مهندسي الشركاء من خلال الجلسات وورش العمل والشرح على اللوحات البيضاء والمختبرات العملية
- تحديد المناصرين التقنيين وتنميتهم داخل مؤسسات الشركاء
- تمثيل HPE في فعاليات الشركاء وأيام التقنية وإحاطات العملاء
- تقييم المتطلبات التقنية والبنية التحتية الحالية لتقنية المعلومات مع الشركاء والعملاء النهائيين
- تحويل المتطلبات إلى هياكل حلول وبدائل وتحليلات للفجوات
- عرض الحلول وتوضيحها مع ربط قدرات HPE بالنتائج التجارية
- دعم تهيئات الحلول وأنشطة إثبات المفهوم
- إنشاء استراتيجيات تنافسية بالتعاون مع الشركاء
- توليد فرص التخزين وتأهيلها ودفعها قدمًا مع فرق حسابات HPE ومديري القنوات والشركاء
- زيادة اعتماد التقنية ودفع عمليات الترقية والتجديد عبر قاعدة الأنظمة المثبتة
- الحفاظ على دقة سجلات مسار المبيعات وتحديثها باستمرار
- تنسيق الانتقال من البيع إلى التنفيذ وتحديد متطلبات التدريب
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في الهندسة أو علوم الحاسوب أو تخصص تقني ذي صلة، أو خبرة عملية معادلة
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مرحلة ما قبل البيع التقني لدى مورّد تخزين كبير أو شريك قنوات يركز على التخزين
- خبرة عملية متقدمة في عرض حلول التخزين المعقدة وتوضيحها وهندستها
- معرفة بتقنيات المحاكاة الافتراضية، بما في ذلك بيئات VMware أو البيئات القائمة على KVM
- خبرة في مجموعتي تطبيقات على الأقل، مثل Microsoft SQL Server أو Oracle أو SAP
- معرفة عملية بمنصة سحابية عامة رئيسية واحدة على الأقل: AWS أو Azure أو Google Cloud
- خبرة في تخزين الكتل والملفات والنسخ الاحتياطي والحماية من برمجيات الفدية وحلول دورة حياة البيانات ذات الصلة
- معرفة تنافسية قوية بمورّد تخزين رئيسي واحد على الأقل
- يفضل امتلاك خبرة متخصصة في قطاع صناعي رئيسي واحد على الأقل
- فهم قوي لنماذج أعمال شركاء القنوات وعروضهم
- مهارات ممتازة في البيع الاستشاري والتواصل الكتابي والشفهي
- فهم قوي لاتجاهات صناعة التخزين ومنتجات المنافسين والاستراتيجيات التنافسية
- فطنة قوية في الأعمال والماليات
- قدرات في إدارة المشاريع والتحليل وحل المشكلات
- إلمام بمنصات إدارة علاقات العملاء وأدوات المبيعات
- يفضل بشدة الحصول على شهادات مهنية مرتبطة بالتخزين
- يجب الإقامة ضمن منطقة نيويورك ونيوجيرسي الكبرى
- الاستعداد للسفر نحو 50% من الوقت إلى مواقع الشركاء والعملاء
المزايا
- مزايا شاملة للصحة والرفاهية
- برامج للتطوير الشخصي والمهني
- مرونة في إدارة العمل والاحتياجات الشخصية
- بيئة عمل شاملة
- مزايا للموظفين في الولايات المتحدة