Hewlett Packard Enterprise desarrolla tecnología empresarial para organizaciones que operan con entornos de nube híbrida y operaciones impulsadas por la inteligencia artificial. Su cartera abarca los servidores HPE ProLiant y la computación de alto rendimiento HPE Cray, el almacenamiento HPE Alletra, las redes HPE Aruba, plataformas de IA y fábricas de IA llave en mano, así como soluciones como servicio de GreenLake. HPE también ofrece capacidades de seguridad como Zero Trust y SASE, además de servicios profesionales, de asesoramiento y de soporte que ayudan a las grandes organizaciones a modernizar su infraestructura, gestionar entornos de centros de datos y desplegar la IA a gran escala.
Arquitecto técnico de preventa de canal - Nueva York y Nueva Jersey (remoto)
HPE busca un arquitecto técnico de preventa de canal para ayudar a sus socios a diseñar y vender soluciones de almacenamiento y protección de datos. El puesto presta apoyo en arquitectura de soluciones, demostraciones, desarrollo de oportunidades y oportunidades de clientes en Nueva York y Nueva Jersey.
Descripción
- Impulsar la promoción técnica de las soluciones de almacenamiento de HPE dentro de la comunidad de socios
- Orientar a los socios de canal en el posicionamiento, diseño y entrega de soluciones de almacenamiento y protección de datos de HPE
- Desarrollar relaciones con los equipos técnicos y comerciales de los socios
- Formar a los ingenieros de los socios mediante sesiones, talleres, pizarras de trabajo y laboratorios prácticos
- Identificar y fomentar referentes técnicos dentro de las organizaciones socias
- Representar a HPE en eventos de socios, jornadas tecnológicas y sesiones informativas para clientes
- Evaluar los requisitos técnicos y la infraestructura de TI existente con socios y clientes finales
- Convertir los requisitos en arquitecturas de soluciones, alternativas y análisis de brechas
- Presentar y demostrar soluciones, vinculando las capacidades de HPE con los resultados empresariales
- Apoyar las configuraciones de soluciones y las actividades de prueba de concepto
- Crear estrategias competitivas junto con los socios
- Generar, calificar y avanzar oportunidades de almacenamiento con los equipos de cuentas de HPE, los responsables de canal y los socios
- Aumentar la adopción tecnológica e impulsar actualizaciones y renovaciones en la base instalada
- Mantener los registros del embudo de ventas precisos y actualizados
- Coordinar la transición de la venta a la implementación e identificar las necesidades de formación
Requisitos
- Licenciatura en ingeniería, informática u otra disciplina técnica relacionada, o experiencia práctica equivalente
- Al menos cinco años de experiencia técnica en preventa con un importante proveedor de almacenamiento o un socio de canal especializado en almacenamiento
- Experiencia práctica avanzada en presentar, demostrar y diseñar arquitecturas de soluciones de almacenamiento complejas
- Conocimientos de tecnologías de virtualización, incluidos entornos basados en VMware o KVM
- Experiencia con al menos dos pilas de aplicaciones, como Microsoft SQL Server, Oracle o SAP
- Conocimientos prácticos de al menos una de las principales plataformas de nube pública: AWS, Azure o Google Cloud
- Dominio del almacenamiento de bloques y archivos, copias de seguridad, protección contra ransomware y soluciones relacionadas con el ciclo de vida de los datos
- Sólidos conocimientos competitivos de al menos un importante proveedor de almacenamiento
- Se valorará la experiencia en al menos un sector industrial importante
- Sólida comprensión de los modelos de negocio y las ofertas de los socios de canal
- Excelentes habilidades de venta consultiva y comunicación escrita y verbal
- Sólida comprensión de las tendencias del sector del almacenamiento, los productos de la competencia y las estrategias competitivas
- Sólida visión empresarial y financiera
- Capacidad de gestión de proyectos, análisis y resolución de problemas
- Familiaridad con plataformas CRM y herramientas de ventas
- Se valoran especialmente las certificaciones profesionales relacionadas con el almacenamiento
- Debe residir en el área metropolitana de Nueva York/Nueva Jersey
- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo a las instalaciones de socios y clientes
Beneficios
- Amplios beneficios de salud y bienestar
- Programas de desarrollo personal y profesional
- Gestión flexible del trabajo y las necesidades personales
- Entorno laboral inclusivo
- Beneficios para empleados de Estados Unidos