LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1000 Pracownicy
Sponsor wizy dla wykwalifikowanych pracownikówB2BFinanseSaaS
Prophix to firma B2B SaaS tworząca oprogramowanie do zarządzania finansami oparte na sztucznej inteligencji, przeznaczone dla zespołów finansowych średnich i dużych przedsiębiorstw. Platforma łączy planowanie i analizę finansową, konsolidację i zamknięcie okresu, raportowanie i analitykę, prognozowanie, budżetowanie, planowanie przepływów pieniężnych, automatyczne uzgodnienia, zarządzanie ujawnieniami oraz automatyzację procesów pracy. Integracje z Microsoft 365, Power BI i systemami planowania zasobów przedsiębiorstwa pomagają działom finansowym łączyć dane i procesy, a ścieżki audytowe wspierają kontrolowane raportowanie gotowe do kontroli. Produkty Prophix mają ograniczać pracę ręczną, usprawniać zamknięcie okresów sprawozdawczych i pomagać zespołom finansowym przekształcać złożone informacje w praktyczne wnioski.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. obsługi klientów w Prophix (praca hybrydowa, Kanada)

Rozwijaj Prophix One w istniejących kontach klientów, zwiększając zakres modułów, liczbę licencji, skalę migracji do chmury i zaangażowanie kadry kierowniczej.

CAKanadaHybrydowoPełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMenedżer ds. klientówSprzedaż
Chmura

Opis

  • Zarządzać portfelem istniejących kont klientów Prophix i rozwijać go
  • Generować dodatkowy ARR dzięki dodatkowym modułom, zwiększaniu liczby licencji użytkowników i możliwościom migracji do chmury
  • Prowadzić pełny cykl sprzedaży — od rozpoznania potrzeb do zawarcia umowy
  • Współpracować z zespołami Professional Services, Cloud, Legal i Customer Success
  • Utrzymywać pokrycie lejka sprzedażowego na terytorium na poziomie co najmniej 2,2 raza
  • Osiągać co najmniej 90% dokładności prognoz do piątego tygodnia każdego kwartału
  • Eskalować strategiczne szanse i proaktywnie działać w przypadku kont zagrożonych
  • Budować relacje z dyrektorami finansowymi, kontrolerami, wiceprezesami ds. finansów i dyrektorami ds. IT
  • Prowadzić przeglądy biznesowe dla kadry kierowniczej, zgodne z celami klientów w zakresie transformacji finansowej
  • Ponownie angażować sponsorów wykonawczych, którzy są niezaangażowani lub uznawani za zagrożonych
  • Dbać o aktualność lejka sprzedażowego, prognoz i danych o szansach w Salesforce
  • Współpracować z menedżerami Customer Success i marketingiem przy inicjatywach wspierających klientów i podtrzymujących relacje
  • Korzystać z narzędzi Prophix AI i własnych procesów pracy z AI do prowadzenia analiz, tworzenia wersji roboczych i przygotowywania się do pracy

Wymagania

  • Mieć co najmniej 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania z realizacją celów lub rozwijaniu kont klientów oraz konsekwentnie osiągać wyznaczone cele
  • Mieć doświadczenie w sprzedaży rozwiązań CPM, FP&A, oprogramowania do planowania finansowego lub porównywalnych rozwiązań FinTech SaaS
  • Odnieść sukces w prowadzeniu złożonych cykli sprzedaży B2B z udziałem wielu interesariuszy — od rozpoznania potrzeb przez weryfikację prawną po zamknięcie transakcji
  • Wykazywać się swobodą w kontaktach z kadrą kierowniczą i umiejętnością prowadzenia strategicznych rozmów z dyrektorami finansowymi lub kontrolerami
  • Sprawnie korzystać z systemów CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania lejkiem, prognozowania i obsługi szans sprzedażowych
  • Rozumieć zarówno lokalne, jak i SaaS-owe lub chmurowe modele dostarczania oprogramowania
  • Swobodnie prowadzić rozmowy dotyczące migracji do chmury
  • Odpowiedzialnie korzystać z narzędzi AI do analiz, planowania pracy z kontami, tworzenia wersji roboczych lub przeglądu danych
  • Szybko uczyć się nowych narzędzi i dostosowywać do zmian technologicznych
  • Zachowywać ciekawość i otwartość na wypróbowywanie nowych metod
  • Umieć współpracować z ludźmi i zespołami technologicznymi
  • Preferowane jest doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej u dostawcy oprogramowania CPM lub FP&A albo porównywalnej platformy do zarządzania wynikami finansowymi
  • Preferowana jest znajomość procesów planowania finansowego, budżetowania, prognozowania, konsolidacji lub zamknięcia okresu
  • Preferowane jest doświadczenie w zakresie uzgadniania kont lub zastosowań związanych z konsolidacją finansową
  • Preferowane są silne umiejętności negocjacyjne i potwierdzona zdolność do ochrony wartości transakcji podczas negocjacji zakupowych
  • Preferowana jest znajomość wyzwań związanych z zamknięciem finansowym, gotowością do audytu lub konsolidacją wielu jednostek

Benefity

  • Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne i okulistyczne oraz wsparcie zdrowia psychicznego
  • Plan oszczędności emerytalnych z udziałem pracodawcy
  • Dodatkowe świadczenie z tytułu urlopu rodzicielskiego
  • Coroczny dodatek wellness
  • Duży wymiar płatnego czasu wolnego, w tym urlop wypoczynkowy i zwolnienia chorobowe
  • Wydarzenia integracyjne i aktywności zespołowe
  • Możliwości budowania społeczności
  • Możliwość udziału w inicjatywach środowiskowych, społecznych i związanych z ładem korporacyjnym
  • Kwartalne spotkania ogólnofirmowe i wydarzenia rozpoczynające kwartał
  • Elastyczność zależna od wymagań zespołu i lokalizacji pracownika
  • Możliwości rozwijania umiejętności i nauki obsługi nowoczesnych narzędzi
  • Współpraca z liderami zaangażowanymi w ciągłe doskonalenie

Powiązane oferty pracy

Mobile Communications America

Specjalista ds. obsługi klienta na miejscu

Mobile Communications America
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneTXTeksasStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiObsługa klienta
ERP

Wsparcie usług MCA w zakresie łączności bezprzewodowej, transmisji danych i bezpieczeństwa. Koordynowanie obsługi klienta, napraw, zapasów, harmonogramów, zgłoszeń serwisowych i raportów operacyjnych.

Otwórz
Mobile Communications America

Specjalista ds. obsługi klienta

Mobile Communications America
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneNCKarolina PółnocnaStacjonarniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: angielskiObsługa klienta
ERP

Wspieraj usługi MCA w zakresie łączności bezprzewodowej, transmisji danych i bezpieczeństwa, koordynując naprawy, ewidencję sprzętu, zgłoszenia serwisowe, techników terenowych, klientów i dostawców.

Otwórz
Koenig & Bauer

Starszy analityk finansowy ds. controllingu korporacyjnego

Koenig & Bauer
5001 – 10 000 Pracownicy
B2BProdukcjaSprzęt komputerowy
USStany ZjednoczoneTXTeksas
80 000 $ – 90 000 $ / rok
StacjonarniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiPlanowanie i analiza finansowa
ERP

Prowadzenie controllingu korporacyjnego, rachunku kosztów, budżetowania i usprawniania procesów z wykorzystaniem AI w globalnej działalności Koenig & Bauer obejmującej produkcję maszyn drukarskich oraz w niemieckiej spółce macierzystej.

Otwórz
team.blue

Specjalista ds. sprzedaży przychodzącej, Grecja (zdalnie)

team.blue
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaMarketing
GRGrecjaZdalniePełny etatJuniorPoziom średniDyplom nie jest wymaganyWymagany Język: greckiWymagany Język: angielskiSprzedaż

Wspieraj klientów w korzystaniu z usług Enartia: rejestracji domen, hostingu, WordPressa i usług chmurowych. Obsługuj odnowienia i zwiększaj sprzedaż dzięki sprzedaży krzyżowej oraz dosprzedaży, dbając o zadowolenie klientów.

Otwórz