Prophix
Prophix
Prophix est une entreprise B2B de logiciels en tant que service qui développe des solutions de gestion financière fondées sur l’intelligence artificielle pour les équipes financières des entreprises de taille intermédiaire et des grandes entreprises. Sa plateforme regroupe la planification et l’analyse financières, la consolidation et la clôture, les rapports et les analyses, les prévisions, la budgétisation, la planification des flux de trésorerie, les rapprochements automatisés, la gestion des informations à publier et l’automatisation des flux de travail. Les intégrations avec Microsoft 365, Power BI et les systèmes de planification des ressources de l’entreprise aident les organisations financières à connecter leurs données et leurs processus, tandis que les pistes d’audit facilitent la production de rapports contrôlés et prêts pour l’audit. Les produits Prophix sont conçus pour réduire le travail manuel, accélérer les cycles de clôture et aider les équipes financières à transformer des informations complexes en analyses exploitables.

Responsable senior des comptes clients chez Prophix (hybride, Canada)

Développer Prophix One au sein des comptes clients existants en favorisant l’expansion des modules, la croissance des licences, les migrations vers le cloud et les relations avec les dirigeants.

Description

  • Gérer et développer un portefeuille de comptes clients existants de Prophix
  • Générer de l’ARR d’expansion grâce à des modules supplémentaires, à l’augmentation du nombre de licences utilisateurs et aux opportunités de migration vers le cloud
  • Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la découverte à la conclusion du contrat
  • Collaborer avec les équipes Services professionnels, Cloud, Juridique et Réussite client
  • Maintenir une couverture du pipeline territorial d’au moins 2,2 fois
  • Atteindre une précision des prévisions d’au moins 90 % d’ici la cinquième semaine de chaque trimestre
  • Faire remonter les opportunités stratégiques et agir de manière proactive sur les comptes à risque
  • Établir des relations avec les directeurs financiers, les contrôleurs financiers, les vice-présidents des finances et les directeurs des systèmes d’information
  • Mener des revues d’activité avec les dirigeants, alignées sur les objectifs de transformation financière des clients
  • Réengager les sponsors exécutifs qui sont désengagés ou considérés comme étant à risque
  • Maintenir l’exactitude du pipeline, des prévisions et des enregistrements d’opportunités dans Salesforce
  • Travailler avec les responsables de la Réussite client et le Marketing sur des initiatives d’accompagnement et de fidélisation des clients
  • Utiliser les outils d’IA de Prophix et des flux de travail personnels basés sur l’IA pour rechercher, rédiger et préparer

Exigences

  • Justifier de 3 à 5 ans ou plus d’expérience dans la vente de logiciels avec objectifs ou dans l’expansion de comptes clients, avec une atteinte constante des objectifs
  • Avoir une expérience de la vente de solutions CPM, FP&A, de planification financière ou de solutions SaaS FinTech connexes
  • Démontrer une réussite dans la gestion de cycles de vente B2B complexes impliquant plusieurs parties prenantes, de la découverte à la revue juridique et à la conclusion
  • Faire preuve de présence exécutive et de capacité à mener des discussions stratégiques avec des directeurs financiers ou des contrôleurs financiers
  • Utiliser aisément les systèmes CRM, de préférence Salesforce, pour gérer le pipeline, les prévisions et les opportunités
  • Comprendre les modèles de fourniture de logiciels sur site ainsi que SaaS ou cloud
  • Être à l’aise pour mener des discussions sur la migration vers le cloud
  • Utiliser les outils d’IA de manière responsable pour la recherche, la planification des comptes, la rédaction ou la revue des données
  • Apprendre rapidement de nouveaux outils et s’adapter à l’évolution des technologies
  • Rester curieux et ouvert à l’expérimentation de nouvelles approches
  • Travailler en collaboration avec des équipes composées de personnes et de spécialistes de la technologie
  • Une expérience directe de la vente auprès d’un fournisseur de logiciels CPM ou FP&A, ou d’une plateforme comparable de performance financière, est souhaitée
  • Une connaissance pratique de la planification financière, de la budgétisation, des prévisions, de la consolidation ou des processus de clôture financière est souhaitée
  • Une expérience des cas d’utilisation liés au rapprochement des comptes ou à la consolidation financière est souhaitée
  • De solides capacités de négociation et la capacité démontrée à préserver la valeur des contrats pendant les négociations avec les achats sont souhaitées
  • Une familiarité avec la clôture financière, la préparation aux audits ou les enjeux de consolidation multi-entités est souhaitée

Avantages

  • Couverture santé, dentaire, optique et santé mentale
  • Régime d’épargne-retraite avec cotisations de l’employeur
  • Complément pendant le congé parental
  • Allocation annuelle de bien-être
  • Congés payés généreux, y compris les vacances et les congés maladie
  • Événements sociaux et activités d’équipe
  • Occasions de renforcer la communauté
  • Possibilités de participation à des initiatives environnementales, sociales et de gouvernance
  • Réunions générales trimestrielles et événements de lancement
  • Flexibilité selon les besoins de l’équipe et le lieu de travail de l’employé
  • Possibilités de développer ses compétences et d’apprendre à utiliser des outils modernes
  • Collaboration avec des dirigeants engagés dans l’amélioration continue

Offres similaires

Thermo Fisher Scientific

Administrateur des applications Clarity PPM – Thermo Fisher Scientific, télétravail en Inde

Thermo Fisher Scientific

Administrer Clarity PPM et assurer le support de niveau 2, la surveillance, la gestion des accès, les tests et les déploiements. Contribuer aux opérations des applications d’entreprise en Inde et aux Philippines.

Ouvrir
Thermo Fisher Scientific

Administrateur des applications Clarity PPM

Thermo Fisher Scientific

Assure l’administration de Clarity PPM et le support opérationnel de niveau 2, notamment la supervision, l’assistance aux accès, les tests et les contrôles. Poste entièrement à distance, avec des horaires couvrant l’Inde et les Philippines.

Ouvrir
Avantor

Coordinateur des opérations : stocks et expéditions de laboratoire

Avantor

Coordonne les stocks, les achats, les expéditions et le service client pour les clients scientifiques d’Avantor. Le poste contribue également aux expéditions de matières dangereuses, aux rapports et aux systèmes de gestion des stocks.

Ouvrir
Endless Studios

Concepteur de programme pédagogique en création de jeux vidéo (Unity)

Endless Studios

Élaborez des cours de création de jeux vidéo pour les programmes d’enseignement professionnel et technique des lycées de Floride avec le moteur Endstar d’Endless Studios. Créez des cours passerelles vers Unity, des évaluations, des guides pédagogiques et des tutoriels pour la classe.

Ouvrir
Nivoda

Ingénieur senior en IA et apprentissage automatique, à distance aux États-Unis

Nivoda

Développez des systèmes de classement, de recommandation et de recherche multimodale pour la place de marché mondiale de bijoux de Nivoda et les vitrines des bijoutiers. Créez des capacités d’apprentissage automatique en production pour la recherche, la découverte de produits et la mise en correspondance d’images.

Ouvrir