LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1 000 Darbuotojai
Kvalifikuoto darbuotojo vizos rėmėjasB2BFinansaiSaaS
„Prophix“ yra B2B SaaS įmonė, kurianti dirbtiniu intelektu pagrįstą finansų valdymo programinę įrangą vidutinio dydžio ir didelių įmonių finansų komandoms. Jos platforma apima finansų planavimą ir analizę, konsolidavimą ir laikotarpio uždarymą, ataskaitų rengimą ir analitiką, prognozavimą, biudžeto sudarymą, pinigų srautų planavimą, automatinius suderinimus, atskleidžiamos informacijos valdymą ir darbo eigos automatizavimą. Integracijos su „Microsoft 365“, „Power BI“ ir įmonių išteklių planavimo sistemomis padeda finansų organizacijoms sujungti duomenis ir procesus, o audito sekos palaiko kontroliuojamą, auditui parengtą atskaitomybę. „Prophix“ produktai skirti mažinti rankinį darbą, supaprastinti laikotarpio uždarymo procesus ir padėti finansų komandoms sudėtingą informaciją paversti praktiškai pritaikomomis įžvalgomis.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Vyresnysis klientų paskyrų vadybininkas „Prophix“ (hibridinis darbas, Kanada)

Auginkite „Prophix One“ naudojimą esamose klientų paskyrose skatindami modulių plėtrą, licencijų augimą, perėjimą į debesiją ir vadovų įsitraukimą.

CAKanadaHibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųKlientų vadybininkasPardavimai
Debesija

Aprašymas

  • Valdykite ir plėskite esamų „Prophix“ klientų paskyrų portfelį
  • Kurkite plėtros ARR parduodami papildomus modulius, didindami naudotojų licencijų skaičių ir siūlydami perėjimo į debesiją galimybes
  • Vadovaukite visam pardavimo ciklui nuo poreikių išsiaiškinimo iki sutarties sudarymo
  • Bendradarbiaukite su „Professional Services“, „Cloud“, teisininkų ir „Customer Success“ komandomis
  • Užtikrinkite bent 2,2 karto didesnį teritorijos pardavimo kanalo padengimą
  • Iki kiekvieno ketvirčio penktos savaitės pasiekite bent 90 % prognozių tikslumą
  • Eskaluokite strategines galimybes ir imkitės aktyvių veiksmų dėl rizikuojančių paskyrų
  • Kurkite ryšius su finansų direktoriais, kontrolieriais, finansų viceprezidentais ir informacinių technologijų vadovais
  • Veskite vadovų verslo apžvalgas, suderintas su klientų finansinės transformacijos tikslais
  • Iš naujo įtraukite vadovų rėmėjus, kurie atsitraukė arba laikomi rizikuojančiais
  • Užtikrinkite tikslius „Salesforce“ pardavimo kanalo, prognozių ir galimybių įrašus
  • Bendradarbiaukite su „Customer Success“ vadovais ir rinkodaros komanda vykdydami klientų įgalinimo ir įtraukimo iniciatyvas
  • Naudokite „Prophix“ dirbtinio intelekto įrankius ir asmeninius DI darbo procesus tyrimams, juodraščiams ir pasirengimui

Reikalavimai

  • Turite bent 3–5 metų ar daugiau kvotomis grindžiamų programinės įrangos pardavimų arba klientų plėtros patirties ir nuolat pasiekiate tikslus
  • Turite patirties parduodant CPM, FP&A, finansų planavimo programinę įrangą arba panašius „FinTech SaaS“ sprendimus
  • Sėkmingai valdėte sudėtingus B2B pardavimo ciklus, kuriuose dalyvauja keli suinteresuotieji asmenys – nuo poreikių išsiaiškinimo iki teisinės peržiūros ir sandorio užbaigimo
  • Turite vadovų lygio komunikacijos gebėjimų ir galite vesti strategines diskusijas su finansų direktoriais ar kontrolieriais
  • Užtikrintai naudojate CRM sistemas, pageidautina „Salesforce“, pardavimo kanalui valdyti, prognozuoti ir galimybėms administruoti
  • Suprantate tiek vietinio diegimo, tiek SaaS ar debesijos programinės įrangos teikimo modelius
  • Jaučiatės patogiai vesdami diskusijas apie perėjimą į debesiją
  • Atsakingai naudojate DI įrankius tyrimams, paskyrų planavimui, juodraščių rengimui ar duomenų peržiūrai
  • Greitai išmokstate naudotis naujais įrankiais ir prisitaikote prie technologijų pokyčių
  • Esate smalsūs ir atviri naujiems metodams
  • Bendradarbiaujate su žmonių ir technologijų komandomis
  • Tiesioginė pardavimų patirtis CPM ar FP&A programinės įrangos tiekėjo įmonėje arba panašioje finansinių rezultatų platformoje būtų privalumas
  • Finansų planavimo, biudžetavimo, prognozavimo, konsolidavimo ar finansinio uždarymo darbo procesų išmanymas būtų privalumas
  • Patirtis naudojant sąskaitų suderinimo arba finansinio konsolidavimo sprendimus būtų privalumas
  • Stiprūs derybų gebėjimai ir įrodymai, kad viešųjų pirkimų derybose apsaugote sandorio vertę, būtų privalumas
  • Finansinio uždarymo, pasirengimo auditui ar kelių subjektų konsolidavimo iššūkių išmanymas būtų privalumas

Privalumai

  • Sveikatos, odontologijos, regėjimo ir psichikos sveikatos draudimas
  • Pensijų kaupimo planas su darbdavio įmokomis
  • Papildomos išmokos tėvystės ir motinystės atostogų metu
  • Metinė sveikatingumo išmoka
  • Dosnios apmokamos atostogos, įskaitant kasmetines ir nedarbingumo atostogas
  • Socialiniai renginiai ir komandos veiklos
  • Galimybės kurti bendruomenę
  • Galimybės dalyvauti aplinkosaugos, socialinės atsakomybės ir valdysenos iniciatyvose
  • Ketvirtiniai visuotiniai susirinkimai ir pradžios renginiai
  • Lankstumas pagal komandos poreikius ir darbuotojo vietą
  • Galimybės tobulinti įgūdžius ir mokytis naudotis šiuolaikiniais įrankiais
  • Bendradarbiavimas su nuolatiniam tobulėjimui atsidavusiais vadovais

Susiję darbai

Johnson & Johnson

Senior Techno-Vigilance Analyst – Johnson & Johnson, Hybrid in Mexico City

Johnson & Johnson
H1B vizos rėmėjasBiotechnologijaFarmacijos produktaiSveikatos priežiūra
MXMeksikaHibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrivaloma Kalba: ispanųAnalitikas

Oversee drug and medical device safety monitoring at Johnson & Johnson, investigating signals and root causes. Improve safety processes and help manage product risks across development, clinical trials, and regulatory approval.

Atidaryti
Pets Deli

Senior Backend Engineer, Elixir/Phoenix

Pets Deli
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasMaistas ir gėrimaiSveikatos priežiūra
DEVokietija
78 540 € – 88 740 € / metai
HibridinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųBackend inžinieriusPrograminės įrangos inžinierius
AWSDockerElixirJavaScriptKubernetesNext.jsNode.jsPostgresReactTypeScript

Build Pets Deli’s Elixir/Phoenix platform for pet food orders, checkout, billing and subscriptions. Migrate legacy services while guiding architecture, reliability and delivery.

Atidaryti
YASH Technologies

Senior Core Java Software Engineer

YASH Technologies
5 001 – 10 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasKonsultavimasLogistikaSveikatos priežiūra
INIndijaDarbas vietojeVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųFull-stack inžinieriusPrograminės įrangos inžinierius
GradleJavaJavaScriptMavenMySQLOraclePostgresSpringSpring BootSQL

Build and maintain enterprise Java applications at YASH Technologies, a technology integrator. The role includes designing and optimizing solutions, deploying software, and mentoring developers.

Atidaryti
Snowflake

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Snowflake
5 001 – 10 000 Darbuotojai
H1B vizos rėmėjasDebesų kompiuterijaKonsultavimasRinkodara
NZNaujoji ZelandijaNuotolinisVisas etatasVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųPrograminės įrangos inžinierius
AWSAzureDebesijaGoogle Cloud Platform

Lead Snowflake’s New Zealand customer engagements in data and AI transformation, guiding work from discovery through production outcomes. Own sales, delivery, financial performance, and account expansion across each engagement.

Atidaryti