Prophix on B2B SaaS-yritys, joka kehittää tekoälypohjaisia taloushallinnon ohjelmistoja keskisuurten yritysten ja suuryritysten taloustiimeille. Sen alusta kokoaa yhteen taloussuunnittelun ja -analyysin, konsernilaskennan ja tilinpäätösprosessin, raportoinnin ja analytiikan, ennustamisen, budjetoinnin, kassavirtasuunnittelun, automaattiset täsmäytykset, liitetietojen hallinnan ja työnkulkujen automatisoinnin. Integraatiot Microsoft 365:een, Power BI:hin ja toiminnanohjausjärjestelmiin auttavat talousorganisaatioita yhdistämään tietonsa ja prosessinsa, ja auditointipolut tukevat hallittua, auditointivalmista raportointia. Prophixin tuotteet on suunniteltu vähentämään manuaalista työtä, nopeuttamaan tilinpäätösprosesseja ja auttamaan taloustiimejä muuttamaan monimutkaiset tiedot käytännön oivalluksiksi.
Senioriasiakkuuspäällikkö Prophixilla (hybridityö, Kanada)
Kasvata Prophix Onen käyttöä nykyisissä asiakkuuksissa edistämällä moduulilaajennuksia, lisenssikasvua, pilvisiirtymiä ja johtotason yhteistyötä.
Kuvaus
- Hallinnoi ja laajenna Prophixin nykyisten asiakkaiden asiakkuussalkkua
- Luo laajennus-ARR:ää lisämoduuleilla, käyttäjälisenssien kasvulla ja pilvisiirtymämahdollisuuksilla
- Johda koko myyntisykliä tarpeiden selvityksestä sopimuksen allekirjoittamiseen
- Tee yhteistyötä Professional Services-, Cloud-, Legal- ja Customer Success -tiimien kanssa
- Pidä alueen myyntiputken kattavuus vähintään 2,2-kertaisena
- Saavuta vähintään 90 prosentin ennustetarkkuus jokaisen vuosineljänneksen viidenteen viikkoon mennessä
- Eskaloi strategiset mahdollisuudet ja toimi ennakoivasti riskiasiakkuuksien kohdalla
- Rakenna suhteita talousjohtajiin, controllereihin, talousjohtajien varahenkilöihin ja tietohallintojohtajiin
- Järjestä johdon liiketoimintakatsauksia asiakkaiden taloudellisen transformaation tavoitteiden mukaisesti
- Aktivoi uudelleen johtotason sponsorit, jotka ovat vetäytyneet tai joiden katsotaan olevan riskissä
- Pidä Salesforcen myyntiputki, ennusteet ja mahdollisuustiedot ajan tasalla
- Työskentele Customer Success Managerien ja markkinoinnin kanssa asiakkaiden käyttöönottoa ja sitouttamista tukevissa aloitteissa
- Hyödynnä Prophixin tekoälytyökaluja ja henkilökohtaisia tekoälytyönkulkuja tutkimiseen, luonnosteluun ja valmisteluun
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään 3–5 vuoden kokemus kiintiövastuullisesta ohjelmistomyynnistä tai asiakaslaajennuksista ja johdonmukaiset tulokset tavoitteiden saavuttamisessa
- Sinulla on kokemusta CPM-, FP&A-, taloussuunnitteluohjelmistojen tai vastaavien FinTech SaaS -ratkaisujen myynnistä
- Olet menestyksekkäästi hallinnut monimutkaisia B2B-myyntisyklejä, joissa on useita sidosryhmiä tarpeiden selvityksestä lakitarkastukseen ja kaupan päättämiseen
- Sinulla on vakuuttava esiintyminen johtotason keskusteluissa ja kyky johtaa strategisia keskusteluja talousjohtajien tai controllereiden kanssa
- Käytät CRM-järjestelmiä luontevasti, mieluiten Salesforcea, myyntiputken, ennustamisen ja myyntimahdollisuuksien hallintaan
- Ymmärrät sekä paikallisesti asennettavat että SaaS- tai pilvipohjaiset ohjelmistojen toimitusmallit
- Johdat luontevasti pilvisiirtymää koskevia keskusteluja
- Käytät tekoälytyökaluja vastuullisesti tutkimiseen, asiakkuussuunnitteluun, luonnosteluun tai tietojen tarkasteluun
- Opit uudet työkalut nopeasti ja mukaudut teknologian muutoksiin
- Olet utelias ja avoin kokeilemaan uusia toimintatapoja
- Työskentelet yhteistyöhakuisesti ihmisten ja teknologiatiimien kanssa
- Suora myyntikokemus CPM- tai FP&A-ohjelmistotoimittajalta tai vastaavalta taloudellisen suorituskyvyn alustalta katsotaan eduksi
- Taloudellisen suunnittelun, budjetoinnin, ennustamisen, konsolidoinnin tai tilinpäätösprosessien työnkulkujen tuntemus katsotaan eduksi
- Kokemus tilien täsmäytyksen tai taloudellisen konsolidoinnin käyttötapauksista katsotaan eduksi
- Vahva neuvottelutaito ja näyttö kaupan arvon suojaamisesta hankintaneuvotteluissa katsotaan eduksi
- Tilinpäätösprosessien, auditointivalmiuden tai usean yksikön konsolidoinnin haasteiden tuntemus katsotaan eduksi
Edut
- Terveys-, hammas-, näkö- ja mielenterveysturva
- Eläkesäästösuunnitelma työnantajan maksuosuuksilla
- Vanhempainvapaan palkkalisä
- Vuosittainen hyvinvointietu
- Runsaasti palkallista vapaata, mukaan lukien loma- ja sairauspoissaolot
- Sosiaalisia tapahtumia ja tiimiaktiviteetteja
- Mahdollisuuksia yhteisön rakentamiseen
- Mahdollisuuksia osallistua ympäristöön, yhteiskuntaan ja hyvään hallintotapaan liittyviin aloitteisiin
- Neljännesvuosittaiset henkilöstötilaisuudet ja aloitustapahtumat
- Joustavuutta tiimin vaatimusten ja työntekijän sijainnin mukaan
- Mahdollisuuksia kehittää taitoja ja oppia nykyaikaisia työkaluja
- Yhteistyötä jatkuvaan kehittämiseen sitoutuneiden johtajien kanssa