LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1,000 Pekerja
Penaja Visa Pekerja MahirB2BKewanganSaaS
Prophix ialah syarikat SaaS B2B yang membangunkan perisian pengurusan kewangan berkuasa AI untuk pasukan kewangan perusahaan bersaiz sederhana dan besar. Platformnya menyatukan perancangan dan analisis kewangan, penyatuan dan penutupan akaun, pelaporan dan analitik, ramalan, belanjawan, perancangan aliran tunai, penyelarasan automatik, pengurusan pendedahan, serta automasi aliran kerja. Integrasi dengan Microsoft 365, Power BI, dan sistem perancangan sumber perusahaan membantu organisasi kewangan menghubungkan data dan proses mereka, manakala jejak audit menyokong pelaporan yang terkawal dan sedia diaudit. Produk Prophix direka untuk mengurangkan kerja manual, melancarkan kitaran penutupan akaun, dan membantu pasukan kewangan menukar maklumat yang kompleks kepada pandangan yang boleh diambil tindakan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Akaun Pelanggan Kanan di Prophix (Hibrid, Kanada)

Mengembangkan Prophix One dalam akaun pelanggan sedia ada melalui peluasan modul, pertumbuhan lesen, migrasi awan dan penglibatan eksekutif.

CAKanadaHibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanPengurus Akaun
Awan

Penerangan

  • Mengurus dan mengembangkan portfolio akaun pelanggan Prophix sedia ada
  • Menjana ARR peluasan melalui modul tambahan, peningkatan lesen pengguna dan peluang migrasi awan
  • Memimpin keseluruhan kitaran jualan daripada penemuan hingga penutupan kontrak
  • Bekerjasama dengan pasukan Professional Services, Cloud, Legal dan Customer Success
  • Mengekalkan liputan pipeline wilayah sekurang-kurangnya 2.2 kali ganda
  • Mencapai ketepatan ramalan sekurang-kurangnya 90% menjelang minggu kelima setiap suku tahun
  • Menaikkan peluang strategik dan mengambil tindakan proaktif terhadap akaun berisiko
  • Membina hubungan dengan CFO, Controller, VP Kewangan dan CIO
  • Menjalankan semakan perniagaan eksekutif yang selaras dengan matlamat transformasi kewangan pelanggan
  • Melibatkan semula penaja eksekutif yang tidak terlibat atau dianggap berisiko
  • Memastikan pipeline, ramalan dan rekod peluang Salesforce sentiasa tepat
  • Bekerjasama dengan Pengurus Kejayaan Pelanggan dan Pemasaran dalam inisiatif pemerkasaan serta pemupukan pelanggan
  • Menggunakan alat AI Prophix dan aliran kerja AI peribadi untuk penyelidikan, penyediaan draf dan persediaan

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman 3–5 tahun atau lebih dalam jualan perisian berkuota atau peluasan pelanggan, dengan pencapaian sasaran yang konsisten
  • Mempunyai pengalaman menjual CPM, FP&A, perisian perancangan kewangan atau penyelesaian SaaS FinTech yang berkaitan
  • Menunjukkan kejayaan mengurus kitaran jualan B2B yang kompleks melibatkan pelbagai pihak berkepentingan daripada penemuan hingga semakan undang-undang dan penutupan
  • Mempunyai kehadiran eksekutif dan keupayaan memimpin perbincangan strategik dengan CFO atau Controller
  • Menggunakan sistem CRM dengan yakin, sebaik-baiknya Salesforce, untuk pemilikan pipeline, ramalan dan pengurusan peluang
  • Memahami model penyampaian perisian on-premises serta SaaS atau awan
  • Selesa memimpin perbincangan tentang migrasi awan
  • Menggunakan alat AI secara bertanggungjawab untuk penyelidikan, perancangan akaun, penyediaan draf atau semakan data
  • Mempelajari alat baharu dengan cepat dan menyesuaikan diri apabila teknologi berubah
  • Kekal ingin tahu dan terbuka untuk mencuba pendekatan baharu
  • Bekerjasama dengan pasukan perniagaan dan teknologi
  • Pengalaman jualan langsung dengan penyedia perisian CPM atau FP&A, atau platform prestasi kewangan yang setanding, adalah diutamakan
  • Pengetahuan kerja tentang perancangan kewangan, belanjawan, ramalan, penyatuan atau aliran kerja penutupan kewangan adalah diutamakan
  • Pengalaman dengan kes penggunaan Rekonsiliasi Akaun atau Penyatuan Kewangan adalah diutamakan
  • Keupayaan rundingan yang kukuh dan bukti mempertahankan nilai urus niaga semasa rundingan perolehan adalah diutamakan
  • Familiar dengan penutupan kewangan, kesediaan audit atau cabaran penyatuan berbilang entiti adalah diutamakan

Faedah

  • Perlindungan kesihatan, pergigian, penglihatan dan kesihatan mental
  • Pelan simpanan persaraan dengan caruman majikan
  • Tambahan cuti ibu bapa
  • Elaun kesejahteraan tahunan
  • Cuti berbayar yang banyak, termasuk cuti dan cuti sakit
  • Acara sosial dan aktiviti pasukan
  • Peluang membina komuniti
  • Peluang menyertai inisiatif Alam Sekitar, Sosial dan Tadbir Urus
  • Acara town hall dan kickoff setiap suku tahun
  • Fleksibiliti berdasarkan keperluan pasukan dan lokasi pekerja
  • Peluang mengembangkan kemahiran dan mempelajari alat moden
  • Bekerjasama dengan pemimpin yang komited terhadap penambahbaikan berterusan

Pekerjaan Berkaitan

SALMON ROBOTICS LIMITED

Pegawai Kanan Penasihat Kawal Selia – Pematuhan Perbankan Hibrid

SALMON ROBOTICS LIMITED
11 – 50 Pekerja
InsuransLogistikPerundingan
PHFilipinaHibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPematuhan

Memberi nasihat tentang keperluan Bangko Sentral ng Pilipinas, semakan produk dan maklum balas penyeliaan bagi operasi perbankan Salmon Bank yang dipacu teknologi di Filipina. Menyokong tadbir urus kawal selia dan membantu pasukan melaksanakan kewajipan pematuhan.

Buka
SBM Offshore

Jurutera Kawal Selia Projek (Latar Belakang Juruukur)

SBM Offshore
5,001 – 10,000 Pekerja
Penaja Visa H1BMarinSaaSTenaga
CNChinaDi lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisPematuhan

Menyelia pematuhan peraturan FPSO bagi projek SBM Offshore, termasuk matriks kawal selia, audit, pertanyaan dan tindakan pembetulan. Berpangkalan di tapak di Shanghai, jawatan ini menyokong penyampaian skop Hull dan menggalakkan amalan kawal selia yang konsisten merentas pasukan projek.

Buka
General Dynamics Information Technology

Penyepadu Sistem Autonomi AI Utama

General Dynamics Information Technology
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika Syarikat
$149,469 – $201,250 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaKetuaBahasa Diperlukan: InggerisKecerdasan buatan
C++DockerKubernetesPythonPyTorchTensorFlow

Pimpin penyepaduan sistem AI autonomi merentas pesawat tanpa pemandu, kawanan kenderaan, platform edge dan persekitaran pemerintahan dan kawalan. Di General Dynamics Information Technology, hubungkan aliran kerja misi dengan autonomi yang berdaya tahan, model AI/ML dan sistem taktikal.

Buka