Prophix ni kampuni ya B2B SaaS inayounda programu ya usimamizi wa fedha inayotumia AI kwa timu za fedha katika mashirika ya ukubwa wa kati na makubwa. Jukwaa lake linaunganisha upangaji na uchanganuzi wa fedha, ujumuishaji na ufungaji wa hesabu, utoaji wa ripoti na uchanganuzi, utabiri, upangaji wa bajeti, upangaji wa mtiririko wa fedha, upatanishaji wa kiotomatiki, usimamizi wa taarifa za ufichuzi, na otomatiki ya mtiririko wa kazi. Miunganisho na Microsoft 365, Power BI, na mifumo ya upangaji wa rasilimali za biashara husaidia mashirika ya fedha kuunganisha data na michakato yao, huku kumbukumbu za ukaguzi zikiunga mkono utoaji wa ripoti unaodhibitiwa na ulio tayari kukaguliwa. Bidhaa za Prophix zimeundwa kupunguza kazi za mikono, kurahisisha mizunguko ya kufunga hesabu, na kusaidia timu za fedha kubadilisha taarifa changamano kuwa maarifa yanayoweza kutekelezwa.
Msimamizi Mwandamizi wa Akaunti za Wateja katika Prophix (Mseto, Kanada)
Kukuza Prophix One katika akaunti zilizopo za wateja kwa kuendesha upanuzi wa moduli, ukuaji wa leseni, uhamishaji wa wingu na ushirikiano na viongozi wakuu.
Maelezo
- Kusimamia na kupanua jalada la akaunti zilizopo za wateja wa Prophix
- Kuunda ARR ya upanuzi kupitia moduli za ziada, kuongeza leseni za watumiaji na fursa za uhamishaji wa wingu
- Kuongoza mzunguko kamili wa mauzo kuanzia ugunduzi hadi kufunga mkataba
- Kushirikiana na timu za Professional Services, Cloud, Legal na Customer Success
- Kudumisha kiwango cha chanjo ya pipeline ya eneo cha angalau mara 2.2
- Kufikia usahihi wa utabiri wa angalau 90% kufikia wiki ya tano ya kila robo mwaka
- Kuinua fursa za kimkakati na kuchukua hatua za mapema kuhusu akaunti zilizo hatarini
- Kujenga uhusiano na CFO, Controller, VP wa Fedha na CIO
- Kufanya mapitio ya biashara ya viongozi yanayoendana na malengo ya wateja ya mabadiliko ya kifedha
- Kuwashirikisha tena wafadhili wakuu ambao hawashiriki au wanachukuliwa kuwa hatarini
- Kuweka pipeline, utabiri na rekodi za fursa katika Salesforce zikiwa sahihi
- Kufanya kazi na Wasimamizi wa Mafanikio ya Wateja na Masoko kwenye mipango ya kuwawezesha na kuwalea wateja
- Kutumia zana za AI za Prophix na mtiririko binafsi wa kazi wa AI kufanya utafiti, kuandaa rasimu na kujiandaa
Mahitaji
- Kuwa na uzoefu wa miaka 3–5 au zaidi katika mauzo ya programu yenye quota au upanuzi wa wateja, ukiwa na historia thabiti ya kufikia malengo
- Kuwa na uzoefu wa kuuza CPM, FP&A, programu ya mipango ya kifedha au suluhisho zinazohusiana za FinTech SaaS
- Kuonyesha mafanikio katika kusimamia mizunguko changamano ya mauzo ya B2B inayohusisha wadau wengi kuanzia ugunduzi hadi mapitio ya kisheria na kufunga
- Kuonyesha uwepo wa kiutendaji na uwezo wa kuongoza mijadala ya kimkakati na CFO au Controller
- Kutumia mifumo ya CRM kwa ujasiri, ikiwezekana Salesforce, kwa umiliki wa pipeline, utabiri na usimamizi wa fursa
- Kuelewa miundo ya uwasilishaji wa programu ya on-premises na SaaS au wingu
- Kuwa tayari kuongoza mijadala kuhusu uhamishaji wa wingu
- Kutumia zana za AI kwa uwajibikaji katika utafiti, upangaji wa akaunti, kuandaa rasimu au kukagua data
- Kujifunza zana mpya kwa haraka na kubadilika teknolojia inapobadilika
- Kubaki na udadisi na kuwa tayari kujaribu mbinu mpya
- Kushirikiana na timu za watu na teknolojia
- Uzoefu wa mauzo ya moja kwa moja kwa mtoa programu wa CPM au FP&A au jukwaa linganifu la utendaji wa kifedha unapendelewa
- Ujuzi wa kazi wa mipango ya kifedha, bajeti, utabiri, uunganishaji au mtiririko wa kufunga hesabu za kifedha unapendelewa
- Uzoefu wa matumizi ya Account Reconciliation au Financial Consolidation unapendelewa
- Uwezo thabiti wa kujadiliana na ushahidi wa kulinda thamani ya mkataba wakati wa mazungumzo ya manunuzi unapendelewa
- Uelewa wa kufunga hesabu za kifedha, utayari wa ukaguzi au changamoto za uunganishaji wa taasisi nyingi unapendelewa
Manufaa
- Bima ya afya, meno, macho na afya ya akili
- Mpango wa akiba ya kustaafu wenye michango ya mwajiri
- Ongezeko la likizo ya mzazi
- Posho ya ustawi ya kila mwaka
- Likizo ya kulipwa ya kutosha, ikiwemo likizo ya kawaida na ya ugonjwa
- Matukio ya kijamii na shughuli za timu
- Fursa za kujenga jumuiya
- Fursa za kushiriki katika mipango ya Mazingira, Kijamii na Utawala
- Mikutano ya town hall na matukio ya kickoff kila robo mwaka
- Unyumbufu kulingana na mahitaji ya timu na eneo la mfanyakazi
- Fursa za kukuza ujuzi na kujifunza zana za kisasa
- Kushirikiana na viongozi waliojitolea kwa uboreshaji endelevu