Prophix
Prophix
Prophix เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการการเงินด้วย AI สำหรับทีมการเงินของธุรกิจขนาดกลางและองค์กรขนาดใหญ่ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมการวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงิน การรวมบัญชีและการปิดบัญชี การรายงานและการวิเคราะห์ การพยากรณ์ การจัดทำงบประมาณ การวางแผนกระแสเงินสด การกระทบยอดอัตโนมัติ การจัดการข้อมูลเปิดเผยในรายงาน และการทำงานอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ การเชื่อมต่อกับ Microsoft 365, Power BI และระบบวางแผนทรัพยากรองค์กรช่วยให้องค์กรด้านการเงินเชื่อมโยงข้อมูลและกระบวนการต่าง ๆ ขณะที่บันทึกการตรวจสอบช่วยสนับสนุนการรายงานที่มีการควบคุมและพร้อมสำหรับการตรวจสอบ ผลิตภัณฑ์ของ Prophix ได้รับการออกแบบมาเพื่อลดงานที่ต้องทำด้วยตนเอง ทำให้รอบการปิดบัญชีกระชับขึ้น และช่วยให้ทีมการเงินเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง

ผู้จัดการบัญชีลูกค้าอาวุโสที่ Prophix (ทำงานแบบไฮบริด แคนาดา)

ขยายการใช้งาน Prophix One ภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบันด้วยการผลักดันการขยายโมดูล การเพิ่มใบอนุญาต การย้ายขึ้นคลาวด์ และการมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร

รายละเอียด

  • บริหารและขยายพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้า Prophix ที่มีอยู่
  • สร้าง ARR จากการขยายผ่านโมดูลเพิ่มเติม การเพิ่มใบอนุญาตผู้ใช้ และโอกาสในการย้ายขึ้นคลาวด์
  • นำวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการปิดสัญญา
  • ทำงานร่วมกับทีมบริการมืออาชีพ คลาวด์ กฎหมาย และความสำเร็จของลูกค้า
  • รักษาความครอบคลุมของไปป์ไลน์ในพื้นที่อย่างน้อย 2.2 เท่า
  • บรรลุความแม่นยำของการคาดการณ์อย่างน้อย 90% ภายในสัปดาห์ที่ห้าของแต่ละไตรมาส
  • ยกระดับโอกาสเชิงกลยุทธ์และดำเนินการเชิงรุกกับบัญชีที่มีความเสี่ยง
  • สร้างความสัมพันธ์กับ CFO ผู้ควบคุมบัญชี รองประธานฝ่ายการเงิน และ CIO
  • จัดการทบทวนธุรกิจระดับผู้บริหารให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเปลี่ยนแปลงด้านการเงินของลูกค้า
  • กลับไปมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารที่ไม่ค่อยมีส่วนร่วมหรือถูกมองว่ามีความเสี่ยง
  • ดูแลให้ไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ และข้อมูลโอกาสทางการขายใน Salesforce ถูกต้อง
  • ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและฝ่ายการตลาดในโครงการส่งเสริมและบ่มเพาะลูกค้า
  • ใช้เครื่องมือ AI ของ Prophix และเวิร์กโฟลว์ AI ส่วนบุคคลเพื่อค้นคว้า ร่าง และเตรียมงาน

คุณสมบัติ

  • มีประสบการณ์อย่างน้อย 3–5 ปีขึ้นไปในการขายซอฟต์แวร์ที่มีโควตาหรือการขยายลูกค้า และทำได้ตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
  • มีประสบการณ์ขาย CPM, FP&A, ซอฟต์แวร์วางแผนทางการเงิน หรือโซลูชัน FinTech SaaS ที่เกี่ยวข้อง
  • แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการดูแลวงจรการขาย B2B ที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการตรวจสอบทางกฎหมายและการปิดการขาย
  • มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร และสามารถนำการพูดคุยเชิงกลยุทธ์กับ CFO หรือผู้ควบคุมบัญชี
  • ใช้ระบบ CRM ได้อย่างมั่นใจ โดยเฉพาะ Salesforce สำหรับการดูแลไปป์ไลน์ การคาดการณ์ และการจัดการโอกาสทางการขาย
  • เข้าใจรูปแบบการส่งมอบซอฟต์แวร์ทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและแบบ SaaS หรือคลาวด์
  • สามารถนำการพูดคุยเกี่ยวกับการย้ายขึ้นคลาวด์ได้อย่างมั่นใจ
  • ใช้เครื่องมือ AI อย่างมีความรับผิดชอบเพื่อการค้นคว้า การวางแผนบัญชี การร่างเอกสาร หรือการตรวจสอบข้อมูล
  • เรียนรู้เครื่องมือใหม่ได้รวดเร็วและปรับตัวเมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง
  • มีความใฝ่รู้และเปิดรับการทดลองแนวทางใหม่ๆ
  • ทำงานร่วมกับบุคลากรและทีมเทคโนโลยีได้เป็นอย่างดี
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายตรงกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ CPM หรือ FP&A หรือแพลตฟอร์มประสิทธิภาพทางการเงินที่เทียบเท่า
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้เกี่ยวกับการวางแผนทางการเงิน การจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์ การรวมบัญชี หรือกระบวนการปิดบัญชีการเงิน
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์กับกรณีการใช้งานด้านการกระทบยอดบัญชีหรือการรวมงบการเงิน
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีทักษะการเจรจาต่อรองสูงและมีหลักฐานว่าสามารถรักษามูลค่าของข้อตกลงระหว่างการเจรจาจัดซื้อได้
  • พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้คุ้นเคยกับการปิดบัญชีการเงิน ความพร้อมสำหรับการตรวจสอบบัญชี หรือความท้าทายในการรวมบัญชีหลายหน่วยงาน

สวัสดิการ

  • ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม สายตา และสุขภาพจิต
  • แผนการออมเพื่อการเกษียณพร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
  • เงินสมทบเพิ่มเติมสำหรับการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
  • เงินช่วยเหลือด้านสุขภาวะประจำปี
  • วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างจำนวนมาก รวมถึงวันลาพักร้อนและลาป่วย
  • กิจกรรมสังคมและกิจกรรมของทีม
  • โอกาสในการสร้างชุมชน
  • โอกาสเข้าร่วมโครงการด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล
  • การประชุมใหญ่และกิจกรรมเริ่มต้นงานประจำไตรมาส
  • ความยืดหยุ่นตามข้อกำหนดของทีมและสถานที่ทำงานของพนักงาน
  • โอกาสพัฒนาทักษะและเรียนรู้เครื่องมือสมัยใหม่
  • การทำงานร่วมกับผู้นำที่มุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่อง