
Prophix เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาซอฟต์แวร์บริหารจัดการการเงินด้วย AI สำหรับทีมการเงินของธุรกิจขนาดกลางและองค์กรขนาดใหญ่ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานรวมการวางแผนและวิเคราะห์ทางการเงิน การรวมบัญชีและการปิดบัญชี การรายงานและการวิเคราะห์ การพยากรณ์ การจัดทำงบประมาณ การวางแผนกระแสเงินสด การกระทบยอดอัตโนมัติ การจัดการข้อมูลเปิดเผยในรายงาน และการทำงานอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ การเชื่อมต่อกับ Microsoft 365, Power BI และระบบวางแผนทรัพยากรองค์กรช่วยให้องค์กรด้านการเงินเชื่อมโยงข้อมูลและกระบวนการต่าง ๆ ขณะที่บันทึกการตรวจสอบช่วยสนับสนุนการรายงานที่มีการควบคุมและพร้อมสำหรับการตรวจสอบ ผลิตภัณฑ์ของ Prophix ได้รับการออกแบบมาเพื่อลดงานที่ต้องทำด้วยตนเอง ทำให้รอบการปิดบัญชีกระชับขึ้น และช่วยให้ทีมการเงินเปลี่ยนข้อมูลที่ซับซ้อนให้เป็นข้อมูลเชิงลึกที่นำไปใช้ได้จริง
ผู้จัดการบัญชีลูกค้าอาวุโสที่ Prophix (ทำงานแบบไฮบริด แคนาดา)
ขยายการใช้งาน Prophix One ภายในบัญชีลูกค้าปัจจุบันด้วยการผลักดันการขยายโมดูล การเพิ่มใบอนุญาต การย้ายขึ้นคลาวด์ และการมีส่วนร่วมกับผู้บริหาร
รายละเอียด
- บริหารและขยายพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้า Prophix ที่มีอยู่
- สร้าง ARR จากการขยายผ่านโมดูลเพิ่มเติม การเพิ่มใบอนุญาตผู้ใช้ และโอกาสในการย้ายขึ้นคลาวด์
- นำวงจรการขายทั้งหมดตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการปิดสัญญา
- ทำงานร่วมกับทีมบริการมืออาชีพ คลาวด์ กฎหมาย และความสำเร็จของลูกค้า
- รักษาความครอบคลุมของไปป์ไลน์ในพื้นที่อย่างน้อย 2.2 เท่า
- บรรลุความแม่นยำของการคาดการณ์อย่างน้อย 90% ภายในสัปดาห์ที่ห้าของแต่ละไตรมาส
- ยกระดับโอกาสเชิงกลยุทธ์และดำเนินการเชิงรุกกับบัญชีที่มีความเสี่ยง
- สร้างความสัมพันธ์กับ CFO ผู้ควบคุมบัญชี รองประธานฝ่ายการเงิน และ CIO
- จัดการทบทวนธุรกิจระดับผู้บริหารให้สอดคล้องกับเป้าหมายการเปลี่ยนแปลงด้านการเงินของลูกค้า
- กลับไปมีส่วนร่วมกับผู้สนับสนุนระดับผู้บริหารที่ไม่ค่อยมีส่วนร่วมหรือถูกมองว่ามีความเสี่ยง
- ดูแลให้ไปป์ไลน์การขาย การคาดการณ์ และข้อมูลโอกาสทางการขายใน Salesforce ถูกต้อง
- ทำงานร่วมกับผู้จัดการความสำเร็จของลูกค้าและฝ่ายการตลาดในโครงการส่งเสริมและบ่มเพาะลูกค้า
- ใช้เครื่องมือ AI ของ Prophix และเวิร์กโฟลว์ AI ส่วนบุคคลเพื่อค้นคว้า ร่าง และเตรียมงาน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 3–5 ปีขึ้นไปในการขายซอฟต์แวร์ที่มีโควตาหรือการขยายลูกค้า และทำได้ตามเป้าหมายอย่างสม่ำเสมอ
- มีประสบการณ์ขาย CPM, FP&A, ซอฟต์แวร์วางแผนทางการเงิน หรือโซลูชัน FinTech SaaS ที่เกี่ยวข้อง
- แสดงให้เห็นถึงความสำเร็จในการดูแลวงจรการขาย B2B ที่ซับซ้อนและมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ตั้งแต่การค้นหาความต้องการจนถึงการตรวจสอบทางกฎหมายและการปิดการขาย
- มีบุคลิกภาพและความน่าเชื่อถือในระดับผู้บริหาร และสามารถนำการพูดคุยเชิงกลยุทธ์กับ CFO หรือผู้ควบคุมบัญชี
- ใช้ระบบ CRM ได้อย่างมั่นใจ โดยเฉพาะ Salesforce สำหรับการดูแลไปป์ไลน์ การคาดการณ์ และการจัดการโอกาสทางการขาย
- เข้าใจรูปแบบการส่งมอบซอฟต์แวร์ทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและแบบ SaaS หรือคลาวด์
- สามารถนำการพูดคุยเกี่ยวกับการย้ายขึ้นคลาวด์ได้อย่างมั่นใจ
- ใช้เครื่องมือ AI อย่างมีความรับผิดชอบเพื่อการค้นคว้า การวางแผนบัญชี การร่างเอกสาร หรือการตรวจสอบข้อมูล
- เรียนรู้เครื่องมือใหม่ได้รวดเร็วและปรับตัวเมื่อเทคโนโลยีเปลี่ยนแปลง
- มีความใฝ่รู้และเปิดรับการทดลองแนวทางใหม่ๆ
- ทำงานร่วมกับบุคลากรและทีมเทคโนโลยีได้เป็นอย่างดี
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์ขายตรงกับผู้ให้บริการซอฟต์แวร์ CPM หรือ FP&A หรือแพลตฟอร์มประสิทธิภาพทางการเงินที่เทียบเท่า
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีความรู้เกี่ยวกับการวางแผนทางการเงิน การจัดทำงบประมาณ การคาดการณ์ การรวมบัญชี หรือกระบวนการปิดบัญชีการเงิน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีประสบการณ์กับกรณีการใช้งานด้านการกระทบยอดบัญชีหรือการรวมงบการเงิน
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้มีทักษะการเจรจาต่อรองสูงและมีหลักฐานว่าสามารถรักษามูลค่าของข้อตกลงระหว่างการเจรจาจัดซื้อได้
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้คุ้นเคยกับการปิดบัญชีการเงิน ความพร้อมสำหรับการตรวจสอบบัญชี หรือความท้าทายในการรวมบัญชีหลายหน่วยงาน
สวัสดิการ
- ความคุ้มครองด้านสุขภาพ ทันตกรรม สายตา และสุขภาพจิต
- แผนการออมเพื่อการเกษียณพร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- เงินสมทบเพิ่มเติมสำหรับการลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- เงินช่วยเหลือด้านสุขภาวะประจำปี
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างจำนวนมาก รวมถึงวันลาพักร้อนและลาป่วย
- กิจกรรมสังคมและกิจกรรมของทีม
- โอกาสในการสร้างชุมชน
- โอกาสเข้าร่วมโครงการด้านสิ่งแวดล้อม สังคม และธรรมาภิบาล
- การประชุมใหญ่และกิจกรรมเริ่มต้นงานประจำไตรมาส
- ความยืดหยุ่นตามข้อกำหนดของทีมและสถานที่ทำงานของพนักงาน
- โอกาสพัฒนาทักษะและเรียนรู้เครื่องมือสมัยใหม่
- การทำงานร่วมกับผู้นำที่มุ่งมั่นพัฒนาอย่างต่อเนื่อง