LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1.000 Karyawan
Sponsor Visa Pekerja TerampilB2BKeuanganSaaS
Prophix adalah perusahaan SaaS B2B yang mengembangkan perangkat lunak manajemen keuangan berbasis AI untuk tim keuangan di perusahaan menengah dan besar. Platformnya menggabungkan perencanaan dan analisis keuangan, konsolidasi dan penutupan pembukuan, pelaporan dan analitik, peramalan, penganggaran, perencanaan arus kas, rekonsiliasi otomatis, manajemen pengungkapan, serta otomatisasi alur kerja. Integrasi dengan Microsoft 365, Power BI, dan sistem perencanaan sumber daya perusahaan membantu organisasi keuangan menghubungkan data dan proses mereka, sementara jejak audit mendukung pelaporan yang terkontrol dan siap diaudit. Produk Prophix dirancang untuk mengurangi pekerjaan manual, memperlancar siklus penutupan pembukuan, dan membantu tim keuangan mengubah informasi yang kompleks menjadi wawasan yang dapat ditindaklanjuti.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Akun Pelanggan Senior di Prophix (Hibrida, Kanada)

Mengembangkan Prophix One dalam akun pelanggan yang sudah ada melalui perluasan modul, pertumbuhan lisensi, migrasi cloud, dan keterlibatan eksekutif.

CAKanadaHibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualan
Cloud

Deskripsi

  • Mengelola dan mengembangkan portofolio akun pelanggan Prophix yang sudah ada
  • Menghasilkan ARR dari perluasan melalui modul tambahan, peningkatan lisensi pengguna, dan peluang migrasi cloud
  • Memimpin seluruh siklus penjualan mulai dari penemuan kebutuhan hingga penutupan kontrak
  • Berkolaborasi dengan tim Professional Services, Cloud, Legal, dan Customer Success
  • Mempertahankan cakupan pipeline wilayah setidaknya 2,2 kali lipat
  • Mencapai akurasi perkiraan setidaknya 90% pada minggu kelima setiap kuartal
  • Mengekskalasi peluang strategis dan mengambil tindakan proaktif terhadap akun yang berisiko
  • Membangun hubungan dengan CFO, Controller, VP Keuangan, dan CIO
  • Melaksanakan tinjauan bisnis eksekutif yang selaras dengan tujuan transformasi keuangan pelanggan
  • Mengaktifkan kembali sponsor eksekutif yang tidak terlibat atau dianggap berisiko
  • Menjaga keakuratan pipeline, perkiraan, dan catatan peluang di Salesforce
  • Bekerja sama dengan Customer Success Manager dan Marketing dalam inisiatif pemberdayaan serta pembinaan pelanggan
  • Menggunakan alat AI Prophix dan alur kerja AI pribadi untuk melakukan riset, menyusun draf, dan mempersiapkan materi

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 3–5 tahun atau lebih dalam penjualan perangkat lunak berbasis kuota atau perluasan pelanggan, dengan pencapaian target yang konsisten
  • Memiliki pengalaman menjual CPM, FP&A, perangkat lunak perencanaan keuangan, atau solusi SaaS FinTech terkait
  • Mampu menunjukkan keberhasilan dalam mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks dengan banyak pemangku kepentingan, mulai dari penemuan kebutuhan hingga peninjauan hukum dan penutupan
  • Memiliki kemampuan berinteraksi di tingkat eksekutif dan memimpin diskusi strategis dengan CFO atau Controller
  • Menggunakan sistem CRM dengan percaya diri, terutama Salesforce, untuk mengelola pipeline, perkiraan, dan peluang
  • Memahami model penyampaian perangkat lunak on-premises serta SaaS atau cloud
  • Nyaman memimpin diskusi tentang migrasi cloud
  • Menggunakan alat AI secara bertanggung jawab untuk riset, perencanaan akun, penyusunan draf, atau peninjauan data
  • Mempelajari alat baru dengan cepat dan beradaptasi saat teknologi berubah
  • Tetap ingin tahu dan terbuka untuk mencoba pendekatan baru
  • Bekerja secara kolaboratif dengan tim bisnis dan teknologi
  • Pengalaman penjualan langsung dengan penyedia perangkat lunak CPM atau FP&A, atau platform kinerja keuangan yang sebanding, lebih disukai
  • Pengetahuan kerja tentang perencanaan keuangan, penganggaran, perkiraan, konsolidasi, atau alur kerja penutupan keuangan lebih disukai
  • Pengalaman dengan kasus penggunaan Rekonsiliasi Akun atau Konsolidasi Keuangan lebih disukai
  • Kemampuan negosiasi yang kuat serta bukti mampu mempertahankan nilai kesepakatan selama negosiasi pengadaan lebih disukai
  • Pemahaman tentang penutupan keuangan, kesiapan audit, atau tantangan konsolidasi multi-entitas lebih disukai

Tunjangan

  • Perlindungan kesehatan, gigi, penglihatan, dan kesehatan mental
  • Program tabungan pensiun dengan kontribusi pemberi kerja
  • Tambahan cuti orang tua
  • Tunjangan kebugaran tahunan
  • Cuti berbayar yang besar, termasuk cuti liburan dan sakit
  • Acara sosial dan kegiatan tim
  • Kesempatan membangun komunitas
  • Kesempatan berpartisipasi dalam inisiatif Lingkungan, Sosial, dan Tata Kelola
  • Town hall dan acara kickoff setiap kuartal
  • Fleksibilitas berdasarkan kebutuhan tim dan lokasi karyawan
  • Kesempatan mengembangkan keterampilan dan mempelajari alat modern
  • Berkolaborasi dengan para pemimpin yang berkomitmen pada perbaikan berkelanjutan

Lowongan Terkait