Prophix je B2B SaaS spoločnosť, ktorá vyvíja softvér na riadenie financií s podporou umelej inteligencie pre finančné tímy stredne veľkých a veľkých podnikov. Jej platforma spája finančné plánovanie a analýzu, konsolidáciu a uzávierku, výkazníctvo a analytiku, prognózovanie, rozpočtovanie, plánovanie peňažných tokov, automatizované odsúhlasovanie, správu zverejňovaných informácií a automatizáciu pracovných postupov. Integrácie s Microsoft 365, Power BI a podnikovými systémami plánovania podnikových zdrojov pomáhajú finančným organizáciám prepájať údaje a procesy, zatiaľ čo auditné záznamy podporujú kontrolované výkazníctvo pripravené na audit. Produkty Prophix sú navrhnuté tak, aby znižovali množstvo manuálnej práce, zefektívňovali finančné uzávierky a pomáhali finančným tímom premieňať komplexné informácie na využiteľné poznatky.
Senior manažér zákazníckych účtov v spoločnosti Prophix (hybridne, Kanada)
Rozvíjajte Prophix One v existujúcich zákazníckych účtoch prostredníctvom rozširovania modulov, rastu licencií, migrácií do cloudu a spolupráce s vedúcimi predstaviteľmi.
Popis
- Spravujte a rozširujte portfólio existujúcich zákazníckych účtov spoločnosti Prophix
- Generujte ARR z rozšírenia prostredníctvom ďalších modulov, zvýšenia počtu používateľských licencií a príležitostí na migráciu do cloudu
- Veďte kompletné obchodné cykly od úvodného zisťovania potrieb až po uzavretie zmluvy
- Spolupracujte s tímami Professional Services, Cloud, Legal a Customer Success
- Udržiavajte pokrytie teritoriálneho obchodného lievika na úrovni minimálne 2,2-násobku
- Do piateho týždňa každého štvrťroka dosiahnite presnosť prognóz aspoň 90 %
- Eskalujte strategické príležitosti a proaktívne konajte pri účtoch ohrozených odchodom
- Budujte vzťahy s finančnými riaditeľmi, controllermi, viceprezidentmi financií a CIO
- Vykonávajte obchodné revízie s vedúcimi predstaviteľmi v súlade s cieľmi zákazníkov v oblasti finančnej transformácie
- Opätovne zapájajte výkonných sponzorov, ktorí sa prestali angažovať alebo sú považovaní za ohrozených
- Udržiavajte presnosť obchodného lievika, prognóz a záznamov o príležitostiach v Salesforce
- Spolupracujte s manažérmi úspechu zákazníkov a marketingom na iniciatívach podpory a rozvoja zákazníkov
- Využívajte nástroje Prophix AI a osobné pracovné postupy s AI na prieskum, tvorbu návrhov a prípravu
Požiadavky
- Máte 3 až 5 alebo viac rokov skúseností s predajom softvéru alebo rozširovaním zákazníckych účtov s kvótou a konzistentným dosahovaním cieľov
- Máte skúsenosti s predajom CPM, FP&A, softvéru na finančné plánovanie alebo súvisiacich FinTech SaaS riešení
- Preukazujete úspechy pri riadení komplexných B2B obchodných cyklov s viacerými zainteresovanými stranami od zisťovania potrieb cez právnu kontrolu až po uzavretie
- Máte profesionálne vystupovanie na úrovni vedenia a schopnosť viesť strategické diskusie s finančnými riaditeľmi alebo controllermi
- Sebavedomo používate CRM systémy, ideálne Salesforce, na riadenie obchodného lievika, prognóz a príležitostí
- Rozumiete lokálnym aj SaaS alebo cloudovým modelom poskytovania softvéru
- Cítite sa pohodlne pri vedení diskusií o migrácii do cloudu
- Zodpovedne používate nástroje AI na prieskum, plánovanie účtov, tvorbu návrhov alebo kontrolu údajov
- Rýchlo sa učíte nové nástroje a prispôsobujete sa technologickým zmenám
- Zostávate zvedaví a otvorení skúšaniu nových prístupov
- Spolupracujete s ľuďmi aj technologickými tímami
- Uprednostňujú sa priame obchodné skúsenosti s poskytovateľom CPM alebo FP&A softvéru alebo porovnateľnou platformou finančnej výkonnosti
- Uprednostňuje sa pracovná znalosť finančného plánovania, rozpočtovania, prognózovania, konsolidácie alebo procesov finančnej uzávierky
- Uprednostňujú sa skúsenosti s prípadmi použitia zosúlaďovania účtov alebo finančnej konsolidácie
- Uprednostňuje sa silná schopnosť vyjednávať a preukázaná schopnosť chrániť hodnotu obchodu počas rokovaní o nákupe
- Uprednostňuje sa znalosť finančnej uzávierky, pripravenosti na audit alebo výziev spojených s konsolidáciou viacerých subjektov
Benefity
- Zdravotné, zubné, očné a krytie duševného zdravia
- Dôchodkový sporiaci plán s príspevkami zamestnávateľa
- Doplatenie rodičovskej dovolenky
- Ročný príspevok na wellness
- Štedré platené voľno vrátane dovolenky a zdravotného voľna
- Spoločenské podujatia a tímové aktivity
- Príležitosti na budovanie komunity
- Možnosti zapojenia do iniciatív v oblasti environmentálnej, sociálnej a správnej zodpovednosti
- Štvrťročné celofiremné stretnutia a úvodné podujatia
- Flexibilita podľa požiadaviek tímu a lokality zamestnanca
- Príležitosti rozvíjať zručnosti a učiť sa používať moderné nástroje
- Spolupráca s lídrami, ktorí sa venujú neustálemu zlepšovaniu