Prophix 是一家面向企業客戶的 SaaS 公司，為中型市場與企業級財務團隊開發由人工智慧驅動的財務管理軟體。其平台整合財務規劃與分析、合併與結帳、報告與分析、預測、預算編列、現金流規劃、自動對帳、揭露管理及工作流程自動化等功能。透過與 Microsoft 365、Power BI 及企業資源規劃系統整合，Prophix 協助財務部門串聯資料與流程；稽核軌跡則支援受控且符合稽核要求的報告。Prophix 的產品旨在減少手動作業、簡化結帳週期，並協助財務團隊將複雜資訊轉化為可執行的洞察。
Prophix資深客戶帳戶經理（混合辦公，加拿大）
透過推動模組擴展、授權成長、雲端移轉與高階主管互動，拓展現有客戶帳戶中的Prophix One業務。
說明
- 管理並拓展Prophix現有客戶帳戶組合
- 透過增加模組、使用者授權與雲端移轉機會創造擴展ARR
- 從需求探索到合約簽署，領導完整銷售週期
- 與專業服務、雲端、法務及客戶成功團隊合作
- 維持至少2.2倍的區域銷售管道覆蓋率
- 在每季第五週前達到至少90%的預測準確率
- 升級策略性機會，並主動處理具風險的客戶帳戶
- 與CFO、財務主管、財務副總裁及CIO建立關係
- 配合客戶的財務轉型目標進行高階主管業務檢討
- 重新接觸投入度降低或被視為有風險的高階主管贊助者
- 確保Salesforce銷售管道、預測與商機記錄準確
- 與客戶成功經理及行銷團隊合作，推動客戶賦能與培育計畫
- 運用Prophix AI工具與個人AI工作流程進行研究、撰寫與準備
職位要求
- 具備3至5年或以上配額制軟體銷售或客戶拓展經驗，並持續達成目標
- 具備銷售CPM、FP&A、財務規劃軟體或相關金融科技SaaS解決方案的經驗
- 證明能管理涉及多方利害關係人的複雜B2B銷售週期，從需求探索、法務審查到成交
- 展現高階主管溝通能力，能與CFO或財務主管領導策略性討論
- 能熟練使用CRM系統，最好是Salesforce，負責銷售管道、預測與商機管理
- 了解地端部署及SaaS或雲端軟體交付模式
- 能自在地主導雲端移轉相關討論
- 負責任地使用AI工具進行研究、帳戶規劃、撰寫或資料檢視
- 能快速學習新工具，並適應科技變化
- 保持好奇心並願意嘗試新方法
- 與人員及技術團隊合作
- 具備CPM或FP&A軟體供應商或同類財務績效平台的直銷經驗者優先
- 具備財務規劃、預算、預測、合併或財務結帳工作流程相關工作知識者優先
- 具備帳戶對帳或財務合併使用案例經驗者優先
- 具備強大談判能力，並能證明在採購談判中維護交易價值者優先
- 熟悉財務結帳、審計準備或多實體合併挑戰者優先
福利待遇
- 醫療、牙科、視力與心理健康保障
- 雇主提供提撥的退休儲蓄計畫
- 育兒假補貼
- 年度健康津貼
- 慷慨的帶薪休假，包括年假與病假
- 社交活動與團隊活動
- 社群建立機會
- 參與環境、社會與治理倡議的機會
- 季度全員大會與啟動活動
- 依團隊需求與員工所在地提供彈性安排
- 發展技能並學習現代工具的機會
- 與致力於持續改善的領導者合作