Prophix là công ty SaaS B2B phát triển phần mềm quản lý tài chính ứng dụng trí tuệ nhân tạo dành cho các đội ngũ tài chính tại doanh nghiệp vừa và lớn. Nền tảng của công ty tích hợp lập kế hoạch và phân tích tài chính, hợp nhất và khóa sổ, báo cáo và phân tích dữ liệu, dự báo, lập ngân sách, lập kế hoạch dòng tiền, đối chiếu tự động, quản lý thuyết minh báo cáo và tự động hóa quy trình làm việc. Khả năng tích hợp với Microsoft 365, Power BI và các hệ thống hoạch định nguồn lực doanh nghiệp giúp các tổ chức tài chính kết nối dữ liệu và quy trình, trong khi nhật ký kiểm toán hỗ trợ hoạt động báo cáo được kiểm soát và sẵn sàng cho kiểm toán. Các sản phẩm của Prophix được thiết kế để giảm công việc thủ công, rút ngắn chu kỳ khóa sổ và giúp đội ngũ tài chính biến thông tin phức tạp thành những hiểu biết có thể hành động.
Quản lý tài khoản khách hàng cấp cao tại Prophix (Làm việc kết hợp, Canada)
Phát triển Prophix One trong các tài khoản khách hàng hiện hữu bằng cách thúc đẩy mở rộng mô-đun, tăng giấy phép, chuyển đổi lên đám mây và tương tác với lãnh đạo cấp cao.
Mô tả
- Quản lý và mở rộng danh mục tài khoản khách hàng Prophix hiện hữu
- Tạo ARR mở rộng thông qua các mô-đun bổ sung, tăng số lượng giấy phép người dùng và các cơ hội chuyển đổi lên đám mây
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng từ khám phá nhu cầu đến ký kết hợp đồng
- Phối hợp với các đội ngũ Dịch vụ chuyên nghiệp, Đám mây, Pháp lý và Thành công khách hàng
- Duy trì mức độ bao phủ quy trình bán hàng trong khu vực ít nhất 2,2 lần
- Đạt độ chính xác dự báo ít nhất 90% vào tuần thứ năm của mỗi quý
- Đưa các cơ hội chiến lược lên cấp cao hơn và chủ động hành động với các tài khoản có nguy cơ
- Xây dựng quan hệ với CFO, Kiểm soát viên, Phó chủ tịch Tài chính và CIO
- Thực hiện các buổi đánh giá hoạt động kinh doanh cấp điều hành phù hợp với mục tiêu chuyển đổi tài chính của khách hàng
- Tái kết nối với các nhà tài trợ cấp điều hành không còn gắn kết hoặc được xem là có nguy cơ
- Duy trì độ chính xác của quy trình bán hàng, dự báo và hồ sơ cơ hội trên Salesforce
- Làm việc với các Quản lý Thành công khách hàng và Marketing về các sáng kiến hỗ trợ và nuôi dưỡng khách hàng
- Áp dụng các công cụ AI của Prophix và quy trình AI cá nhân để nghiên cứu, soạn thảo và chuẩn bị
Yêu cầu
- Có từ 3–5 năm kinh nghiệm trở lên trong bán phần mềm theo chỉ tiêu hoặc mở rộng khách hàng, với thành tích đạt chỉ tiêu nhất quán
- Có kinh nghiệm bán CPM, FP&A, phần mềm lập kế hoạch tài chính hoặc các giải pháp FinTech SaaS liên quan
- Chứng minh được thành công trong việc quản lý các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp với nhiều bên liên quan, từ khám phá nhu cầu đến xem xét pháp lý và ký kết
- Thể hiện năng lực làm việc với lãnh đạo cấp cao và khả năng dẫn dắt các cuộc thảo luận chiến lược với CFO hoặc Kiểm soát viên
- Sử dụng tự tin các hệ thống CRM, ưu tiên Salesforce, để sở hữu quy trình bán hàng, dự báo và quản lý cơ hội
- Hiểu cả mô hình cung cấp phần mềm tại chỗ và SaaS hoặc đám mây
- Thoải mái dẫn dắt các cuộc thảo luận về chuyển đổi lên đám mây
- Sử dụng có trách nhiệm các công cụ AI cho nghiên cứu, lập kế hoạch tài khoản, soạn thảo hoặc rà soát dữ liệu
- Học nhanh các công cụ mới và thích ứng khi công nghệ thay đổi
- Luôn tò mò và cởi mở với việc thử các phương pháp mới
- Phối hợp hiệu quả với các đội ngũ con người và công nghệ
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng trực tiếp cho nhà cung cấp phần mềm CPM hoặc FP&A, hoặc nền tảng hiệu quả tài chính tương đương
- Ưu tiên ứng viên có kiến thức thực tế về lập kế hoạch tài chính, lập ngân sách, dự báo, hợp nhất hoặc quy trình khóa sổ tài chính
- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm với các trường hợp sử dụng Đối chiếu tài khoản hoặc Hợp nhất tài chính
- Ưu tiên ứng viên có khả năng đàm phán tốt và bằng chứng về việc bảo vệ giá trị hợp đồng trong các cuộc đàm phán mua sắm
- Ưu tiên ứng viên quen thuộc với việc khóa sổ tài chính, mức độ sẵn sàng cho kiểm toán hoặc các thách thức hợp nhất nhiều pháp nhân
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa, thị lực và sức khỏe tâm thần
- Kế hoạch tiết kiệm hưu trí với khoản đóng góp từ người sử dụng lao động
- Bổ sung chế độ nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Trợ cấp chăm sóc sức khỏe hằng năm
- Thời gian nghỉ có lương hào phóng, bao gồm nghỉ phép và nghỉ ốm
- Các sự kiện xã hội và hoạt động đội nhóm
- Cơ hội xây dựng cộng đồng
- Cơ hội tham gia các sáng kiến về Môi trường, Xã hội và Quản trị
- Các buổi họp toàn công ty và sự kiện khởi động hằng quý
- Tính linh hoạt tùy theo yêu cầu của đội ngũ và địa điểm của nhân viên
- Cơ hội phát triển kỹ năng và học hỏi các công cụ hiện đại
- Cộng tác với các lãnh đạo cam kết không ngừng cải tiến