Prophix е B2B SaaS компания, която разработва софтуер за управление на финансите с изкуствен интелект за финансови екипи в средни и големи предприятия. Нейната платформа обединява финансово планиране и анализ, консолидация и приключване на отчетни периоди, отчитане и анализи, прогнозиране, бюджетиране, планиране на паричните потоци, автоматизирани сверки, управление на оповестяванията и автоматизация на работните процеси. Интеграциите с Microsoft 365, Power BI и системи за планиране на ресурсите на предприятието помагат на финансовите организации да свързват своите данни и процеси, а одитните следи подпомагат контролираното отчитане, готово за одит. Продуктите на Prophix са създадени, за да намаляват ръчната работа, да оптимизират циклите по приключване и да помагат на финансовите екипи да превръщат сложната информация в приложими прозрения.
Старши мениджър клиентски акаунти в Prophix (хибридно, Канада)
Развивайте Prophix One в съществуващи клиентски акаунти чрез разширяване на модулите, увеличаване на лицензите, миграции към облака и ангажиране на ръководители.
Описание
- Управлявайте и разширявайте портфолио от съществуващи клиентски акаунти на Prophix
- Генерирайте ARR от разширения чрез допълнителни модули, увеличен брой потребителски лицензи и възможности за миграция към облака
- Водете целия цикъл на продажбите от откриването на потребностите до сключването на договора
- Работете съвместно с екипите Professional Services, Cloud, Legal и Customer Success
- Поддържайте покритие на търговския pipeline на територията от поне 2,2 пъти
- Постигайте поне 90% точност на прогнозите до петата седмица на всяко тримесечие
- Ескалирайте стратегически възможности и предприемайте проактивни действия по рискови акаунти
- Изграждайте отношения с финансови директори, контролери, вицепрезиденти по финансите и CIO
- Провеждайте бизнес прегледи с ръководители, съобразени с целите на клиентите за финансова трансформация
- Повторно ангажирайте изпълнителни спонсори, които не са ангажирани или се считат за рискови
- Поддържайте точността на pipeline-а, прогнозите и записите за възможности в Salesforce
- Работете с мениджъри „Успех на клиента“ и маркетинга по инициативи за обучение и ангажиране на клиентите
- Прилагайте инструментите Prophix AI и лични работни процеси с AI за проучване, изготвяне на чернови и подготовка
Изисквания
- Имате 3–5 или повече години опит в софтуерни продажби с квота или разширяване на клиентски акаунти с последователно постигане на целите
- Имате опит в продажбата на CPM, FP&A, софтуер за финансово планиране или сходни FinTech SaaS решения
- Доказвате успех в управлението на сложни B2B цикли на продажби с множество заинтересовани страни от откриването на потребностите през правен преглед до сключването
- Демонстрирате присъствие на ниво ръководство и способност да водите стратегически разговори с финансови директори или контролери
- Уверено използвате CRM системи, за предпочитане Salesforce, за управление на pipeline-а, прогнозиране и управление на възможности
- Разбирате както локалните, така и SaaS или облачните модели за предоставяне на софтуер
- Удобно ви е да водите разговори за миграция към облака
- Използвате отговорно AI инструменти за проучване, планиране на акаунти, изготвяне на чернови или преглед на данни
- Усвоявате бързо нови инструменти и се адаптирате към промените в технологиите
- Оставате любопитни и отворени към изпробването на нови подходи
- Работите съвместно с хора и технологични екипи
- Предпочита се пряк опит в продажбите при доставчик на CPM или FP&A софтуер или сравнима платформа за финансова ефективност
- Предпочитат се работни познания по финансово планиране, бюджетиране, прогнозиране, консолидация или процеси по финансово приключване
- Предпочита се опит с употреби, свързани с съгласуване на сметки или финансова консолидация
- Предпочитат се силни умения за водене на преговори и доказана способност за запазване на стойността на сделката по време на преговори с отдел „Закупуване“
- Предпочита се познаване на финансовото приключване, готовността за одит или предизвикателствата при консолидация на множество юридически лица
Придобивки
- Здравно, стоматологично, оптично и покритие за психично здраве
- План за пенсионни спестявания с вноски от работодателя
- Допълнително плащане към отпуска по майчинство и бащинство
- Годишна помощ за уелнес
- Щедър платен отпуск, включително годишен отпуск и отпуск по болест
- Социални събития и екипни активности
- Възможности за изграждане на общност
- Възможности за участие в инициативи в областта на екологичното, социалното и корпоративното управление
- Тримесечни общи събрания и начални събития
- Гъвкавост според изискванията на екипа и местоположението на служителя
- Възможности за развиване на умения и изучаване на съвременни инструменти
- Сътрудничество с лидери, ангажирани с непрекъснатото усъвършенстване