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Prophix
Prophix
501 – 1000 Empleados
Patrocinador de visa para trabajadores cualificadosB2BFinanzasSaaS
Prophix es una empresa B2B de software como servicio que desarrolla soluciones de gestión financiera basadas en inteligencia artificial para equipos financieros de empresas medianas y grandes. Su plataforma reúne la planificación y el análisis financieros, la consolidación y el cierre contable, los informes y análisis, las previsiones, la elaboración de presupuestos, la planificación del flujo de caja, las conciliaciones automatizadas, la gestión de divulgaciones y la automatización de flujos de trabajo. Las integraciones con Microsoft 365, Power BI y sistemas de planificación de recursos empresariales ayudan a las organizaciones financieras a conectar sus datos y procesos, mientras que los registros de auditoría respaldan la elaboración de informes controlados y preparados para auditorías. Los productos de Prophix están diseñados para reducir el trabajo manual, agilizar los ciclos de cierre y ayudar a los equipos financieros a convertir información compleja en conocimientos prácticos.
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Empleos de la empresa

Responsable sénior de cuentas de clientes en Prophix (híbrido, Canadá)

Haz crecer Prophix One en las cuentas de clientes existentes impulsando la ampliación de módulos, el crecimiento de licencias, las migraciones a la nube y la relación con ejecutivos.

CACanadáHíbridoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente de cuentasVentas
Nube

Descripción

  • Gestionar y ampliar una cartera de cuentas de clientes existentes de Prophix
  • Generar ARR de expansión mediante módulos adicionales, el aumento de licencias de usuario y oportunidades de migración a la nube
  • Liderar ciclos de ventas completos, desde el descubrimiento hasta el cierre del contrato
  • Colaborar con los equipos de Servicios Profesionales, Nube, Legal y Éxito del Cliente
  • Mantener una cobertura del pipeline territorial de al menos 2,2 veces
  • Alcanzar al menos un 90 % de precisión en las previsiones para la quinta semana de cada trimestre
  • Escalar oportunidades estratégicas y actuar de forma proactiva en cuentas en riesgo
  • Crear relaciones con directores financieros, controllers, vicepresidentes de Finanzas y directores de TI
  • Realizar revisiones ejecutivas de negocio alineadas con los objetivos de transformación financiera de los clientes
  • Volver a involucrar a patrocinadores ejecutivos que estén desvinculados o se consideren en riesgo
  • Mantener actualizados el pipeline, las previsiones y los registros de oportunidades en Salesforce
  • Trabajar con los responsables de Éxito del Cliente y Marketing en iniciativas de capacitación y nutrición de clientes
  • Aplicar las herramientas de IA de Prophix y flujos de trabajo personales con IA para investigar, redactar y preparar

Requisitos

  • Aportar 3–5 años o más de experiencia en ventas de software con cuota o expansión de clientes, con cumplimiento constante de objetivos
  • Contar con experiencia en la venta de soluciones CPM, FP&A, planificación financiera o soluciones SaaS FinTech relacionadas
  • Demostrar éxito en la gestión de ciclos de ventas B2B complejos con múltiples partes interesadas, desde el descubrimiento hasta la revisión legal y el cierre
  • Mostrar presencia ejecutiva y capacidad para liderar conversaciones estratégicas con directores financieros o controllers
  • Utilizar sistemas CRM con soltura, preferiblemente Salesforce, para gestionar el pipeline, las previsiones y las oportunidades
  • Comprender los modelos de entrega de software tanto locales como SaaS o en la nube
  • Sentirse cómodo liderando conversaciones sobre migración a la nube
  • Utilizar herramientas de IA de forma responsable para investigación, planificación de cuentas, redacción o revisión de datos
  • Aprender rápidamente nuevas herramientas y adaptarse a los cambios tecnológicos
  • Mantener una actitud curiosa y abierta a probar nuevos enfoques
  • Trabajar de forma colaborativa con equipos de personas y tecnología
  • Se prefiere experiencia directa en ventas con un proveedor de software CPM o FP&A, o con una plataforma comparable de rendimiento financiero
  • Se prefieren conocimientos prácticos de planificación financiera, presupuestación, previsiones, consolidación o procesos de cierre financiero
  • Se prefiere experiencia con casos de uso de conciliación de cuentas o consolidación financiera
  • Se prefieren sólidas capacidades de negociación y pruebas de protección del valor de las operaciones durante las negociaciones de compras
  • Se prefiere familiaridad con el cierre financiero, la preparación para auditorías o los retos de consolidación de múltiples entidades

Beneficios

  • Cobertura médica, dental, oftalmológica y de salud mental
  • Plan de ahorro para la jubilación con aportaciones del empleador
  • Complemento durante la baja parental
  • Asignación anual para bienestar
  • Tiempo libre remunerado generoso, incluidas vacaciones y bajas por enfermedad
  • Eventos sociales y actividades de equipo
  • Oportunidades para crear comunidad
  • Oportunidades de participación en iniciativas ambientales, sociales y de gobernanza
  • Reuniones generales trimestrales y eventos de inicio
  • Flexibilidad en función de los requisitos del equipo y la ubicación del empleado
  • Oportunidades para desarrollar habilidades y aprender herramientas modernas
  • Colaboración con líderes comprometidos con la mejora continua

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Amplía la red de socios de ciberseguridad de Arctic Wolf en los Países Bajos y el Benelux. Lidera las ventas de canal, la capacitación de socios, la previsión de oportunidades y el crecimiento de ingresos.

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Lidera las ventas empresariales y las alianzas para la plataforma de venta de entradas de entretenimiento en vivo de FEVO, impulsando los ingresos en los mercados deportivos y de entretenimiento de EE. UU. El puesto abarca la prospección, las negociaciones y la ejecución de acuerdos entre equipos.

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Director de Desarrollo de Negocio de Inteligencia de Defensa en Peraton

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Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaLogística
USEstados UnidosALAlabamaVAVirginia
176.000 $ – 282.000 $ / año
PresencialTiempo completoLíderIdioma Obligatorio: inglésRepresentante de desarrollo de negocio
TypeScript

Lidera el desarrollo de negocio para la cartera de la DIA de Peraton, definiendo oportunidades de inteligencia de defensa y dirigiendo procesos de captura complejos. Forja relaciones estratégicas con clientes y amplía la cartera de oportunidades en organizaciones de inteligencia y defensa.

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HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: francésRepresentante de desarrollo de negocio

Desarrolla la red de empresas asociadas de Ecole Gustave, que forma a adultos que cambian de carrera para trabajar en la construcción. Evalúa a los candidatos y ponlos en contacto con empleadores adecuados.

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