Prophix
Prophix
Prophix एक B2B SaaS कंपनी है, जो मध्यम आकार की और बड़ी कंपनियों की वित्तीय टीमों के लिए AI-संचालित वित्तीय प्रबंधन सॉफ़्टवेयर बनाती है। इसका प्लेटफ़ॉर्म वित्तीय योजना और विश्लेषण, समेकन और वित्तीय समापन, रिपोर्टिंग और विश्लेषण, पूर्वानुमान, बजट-निर्माण, नकदी प्रवाह योजना, स्वचालित मिलान, प्रकटीकरण प्रबंधन और वर्कफ़्लो ऑटोमेशन को एक साथ लाता है। Microsoft 365, Power BI और एंटरप्राइज़ रिसोर्स प्लानिंग प्रणालियों के साथ एकीकरण वित्तीय संगठनों को अपने डेटा और प्रक्रियाओं को जोड़ने में मदद करते हैं, जबकि ऑडिट ट्रेल नियंत्रित और ऑडिट के लिए तैयार रिपोर्टिंग का समर्थन करते हैं। Prophix के उत्पाद मैन्युअल कार्य कम करने, वित्तीय समापन चक्रों को सुव्यवस्थित करने और वित्तीय टीमों को जटिल जानकारी को कार्रवाई योग्य अंतर्दृष्टि में बदलने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किए गए हैं।

Prophix में वरिष्ठ ग्राहक खाता प्रबंधक (हाइब्रिड, कनाडा)

मौजूदा ग्राहक खातों में मॉड्यूल विस्तार, लाइसेंस वृद्धि, क्लाउड माइग्रेशन और कार्यकारी सहभागिता के माध्यम से Prophix One का विकास करें।

विवरण

  • Prophix के मौजूदा ग्राहक खातों के पोर्टफोलियो का प्रबंधन और विस्तार करें
  • अतिरिक्त मॉड्यूल, बढ़े हुए उपयोगकर्ता लाइसेंस और क्लाउड माइग्रेशन अवसरों के माध्यम से विस्तार ARR उत्पन्न करें
  • खोज से लेकर अनुबंध पूरा होने तक पूरे बिक्री चक्र का नेतृत्व करें
  • Professional Services, Cloud, Legal और Customer Success टीमों के साथ सहयोग करें
  • क्षेत्रीय पाइपलाइन कवरेज कम से कम 2.2 गुना बनाए रखें
  • प्रत्येक तिमाही के पाँचवें सप्ताह तक कम से कम 90% पूर्वानुमान सटीकता प्राप्त करें
  • रणनीतिक अवसरों को आगे बढ़ाएँ और जोखिमग्रस्त खातों पर सक्रिय कार्रवाई करें
  • CFOs, Controllers, Finance के VPs और CIOs के साथ संबंध बनाएँ
  • ग्राहकों के वित्तीय रूपांतरण लक्ष्यों के अनुरूप कार्यकारी व्यावसायिक समीक्षाएँ आयोजित करें
  • निष्क्रिय या जोखिमग्रस्त माने जाने वाले कार्यकारी प्रायोजकों से फिर से संपर्क करें
  • Salesforce पाइपलाइन, पूर्वानुमानों और अवसर रिकॉर्ड को सटीक रखें
  • ग्राहक सक्षमकरण और पोषण पहलों पर Customer Success Managers तथा Marketing के साथ काम करें
  • शोध, मसौदा तैयार करने और तैयारी के लिए Prophix AI टूल तथा व्यक्तिगत AI वर्कफ़्लो लागू करें

आवश्यकताएँ

  • कोटा-आधारित सॉफ़्टवेयर बिक्री या ग्राहक विस्तार में 3–5 या उससे अधिक वर्षों का अनुभव और लगातार लक्ष्य प्राप्ति हो
  • CPM, FP&A, वित्तीय योजना सॉफ़्टवेयर या संबंधित FinTech SaaS समाधानों की बिक्री का अनुभव हो
  • खोज से लेकर कानूनी समीक्षा और समापन तक कई हितधारकों वाले जटिल B2B बिक्री चक्रों को सफलतापूर्वक संभालने की क्षमता प्रदर्शित करें
  • कार्यकारी स्तर की उपस्थिति हो और CFOs या Controllers के साथ रणनीतिक चर्चाओं का नेतृत्व करने की क्षमता हो
  • पाइपलाइन स्वामित्व, पूर्वानुमान और अवसर प्रबंधन के लिए CRM प्रणालियों, विशेष रूप से Salesforce, का आत्मविश्वास से उपयोग करें
  • ऑन-प्रिमाइसेस और SaaS या क्लाउड सॉफ़्टवेयर डिलीवरी मॉडल दोनों को समझें
  • क्लाउड माइग्रेशन पर चर्चाओं का नेतृत्व करने में सहज हों
  • शोध, खाता योजना, मसौदा तैयार करने या डेटा समीक्षा के लिए AI टूल का जिम्मेदारी से उपयोग करें
  • नए टूल जल्दी सीखें और तकनीक बदलने पर अनुकूलन करें
  • जिज्ञासु रहें और नए तरीकों को आज़माने के लिए तैयार रहें
  • लोगों और प्रौद्योगिकी टीमों के साथ सहयोगात्मक रूप से काम करें
  • CPM या FP&A सॉफ़्टवेयर प्रदाता अथवा तुलनीय वित्तीय प्रदर्शन प्लेटफ़ॉर्म के साथ प्रत्यक्ष बिक्री अनुभव वांछनीय है
  • वित्तीय योजना, बजट, पूर्वानुमान, समेकन या वित्तीय समापन वर्कफ़्लो का कार्यसाधक ज्ञान वांछनीय है
  • Account Reconciliation या Financial Consolidation उपयोग मामलों का अनुभव वांछनीय है
  • मजबूत बातचीत क्षमता और खरीद वार्ताओं के दौरान सौदे का मूल्य सुरक्षित रखने का प्रमाण वांछनीय है
  • वित्तीय समापन, ऑडिट तैयारी या बहु-इकाई समेकन की चुनौतियों से परिचित होना वांछनीय है

लाभ

  • स्वास्थ्य, दंत, दृष्टि और मानसिक स्वास्थ्य कवरेज
  • नियोक्ता योगदान के साथ सेवानिवृत्ति बचत योजना
  • माता-पिता की छुट्टी का वेतन टॉप-अप
  • वार्षिक वेलनेस भत्ता
  • छुट्टी और बीमारी की छुट्टी सहित उदार सवेतन अवकाश
  • सामाजिक कार्यक्रम और टीम गतिविधियाँ
  • समुदाय निर्माण के अवसर
  • पर्यावरणीय, सामाजिक और शासन पहलों में भाग लेने के अवसर
  • त्रैमासिक टाउन हॉल और किकऑफ़ कार्यक्रम
  • टीम की आवश्यकताओं और कर्मचारी के स्थान के आधार पर लचीलापन
  • कौशल विकसित करने और आधुनिक टूल सीखने के अवसर
  • निरंतर सुधार के लिए प्रतिबद्ध नेताओं के साथ सहयोग

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