LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza de lucrător calificatB2BFinanțeSaaS
Prophix este o companie B2B SaaS care dezvoltă software de management financiar bazat pe inteligență artificială pentru echipele financiare din companii de dimensiune medie și întreprinderi mari. Platforma sa reunește planificarea și analiza financiară, consolidarea și închiderea financiară, raportarea și analiza datelor, prognozele, bugetarea, planificarea fluxului de numerar, reconcilierile automatizate, gestionarea informațiilor prezentate și automatizarea fluxurilor de lucru. Integrările cu Microsoft 365, Power BI și sistemele de planificare a resurselor întreprinderii ajută organizațiile financiare să își conecteze datele și procesele, în timp ce pistele de audit susțin raportarea controlată și pregătită pentru audit. Produsele Prophix sunt concepute pentru a reduce munca manuală, a simplifica ciclurile de închidere și a ajuta echipele financiare să transforme informațiile complexe în perspective utile pentru acțiune.
LinkedIn
Locurile de muncă ale companiei

Manager senior de conturi clienți la Prophix (Hibrid, Canada)

Dezvoltarea Prophix One în conturile clienților existenți prin extinderea modulelor, creșterea licențelor, migrarea în cloud și implicarea executivilor.

CACanadaHibridNormă întreagăSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager de conturiVânzări
Cloud

Descriere

  • Gestionarea și extinderea portofoliului de conturi ale clienților existenți Prophix
  • Generarea de venituri anuale recurente suplimentare prin module adiționale, creșterea licențelor de utilizator și oportunități de migrare în cloud
  • Coordonarea ciclurilor complete de vânzare, de la descoperire până la încheierea contractului
  • Colaborarea cu echipele de Servicii profesionale, Cloud, Juridic și Succesul clienților
  • Menținerea unei acoperiri a pipeline-ului teritoriului de cel puțin 2,2 ori
  • Atingerea unei acurateți a previziunilor de cel puțin 90% până în a cincea săptămână a fiecărui trimestru
  • Escaladarea oportunităților strategice și acționarea proactivă în cazul conturilor cu risc
  • Construirea relațiilor cu directorii financiari, controllerii financiari, vicepreședinții departamentelor financiare și directorii de sisteme informatice
  • Desfășurarea de analize de business pentru conducere, aliniate la obiectivele de transformare financiară ale clienților
  • Reactivarea sponsorilor executivi dezangajați sau considerați cu risc
  • Menținerea acurateții pipeline-ului, previziunilor și înregistrărilor oportunităților în Salesforce
  • Colaborarea cu managerii de succes al clienților și echipa de marketing la inițiative de instruire și cultivare a clienților
  • Utilizarea instrumentelor AI Prophix și a fluxurilor de lucru personale bazate pe AI pentru cercetare, redactare și pregătire

Cerințe

  • Cel puțin 3–5 ani de experiență în vânzări de software cu obiective comerciale sau în extinderea conturilor de clienți, cu atingerea constantă a țintelor
  • Experiență în vânzarea de soluții CPM, FP&A, software de planificare financiară sau soluții FinTech SaaS similare
  • Demonstrarea succesului în gestionarea unor cicluri complexe de vânzări B2B, cu mai mulți factori de decizie, de la descoperire până la analiza juridică și încheiere
  • Prezență executivă și capacitatea de a conduce discuții strategice cu directori financiari sau controllere financiari
  • Utilizarea cu încredere a sistemelor CRM, de preferință Salesforce, pentru gestionarea pipeline-ului, previziuni și administrarea oportunităților
  • Înțelegerea atât a modelelor de furnizare a software-ului on-premises, cât și a modelelor SaaS sau cloud
  • Disponibilitatea de a conduce discuții despre migrarea în cloud
  • Utilizarea responsabilă a instrumentelor AI pentru cercetare, planificarea conturilor, redactare sau analiza datelor
  • Învățarea rapidă a instrumentelor noi și adaptarea pe măsură ce tehnologia se schimbă
  • Curiozitate și deschidere către încercarea unor abordări noi
  • Colaborare eficientă cu echipele de oameni și de tehnologie
  • Experiența directă în vânzări la un furnizor de software CPM sau FP&A ori la o platformă comparabilă de performanță financiară constituie un avantaj
  • Cunoștințele practice de planificare financiară, bugetare, previzionare, consolidare sau fluxuri de închidere financiară constituie un avantaj
  • Experiența cu cazuri de utilizare pentru reconcilierea conturilor sau consolidarea financiară constituie un avantaj
  • Abilitățile solide de negociere și dovezile privind protejarea valorii tranzacției în timpul negocierilor de achiziții constituie un avantaj
  • Familiaritatea cu închiderea financiară, pregătirea pentru audit sau provocările consolidării mai multor entități constituie un avantaj

Beneficii

  • Asigurare medicală, dentară, pentru vedere și sănătate mintală
  • Plan de economii pentru pensie cu contribuții din partea angajatorului
  • Supliment pentru concediul parental
  • Alocație anuală pentru wellness
  • Timp liber plătit generos, inclusiv concediu de odihnă și medical
  • Evenimente sociale și activități de echipă
  • Oportunități de construire a comunității
  • Oportunități de participare la inițiative de mediu, sociale și de guvernanță
  • Întâlniri generale trimestriale și evenimente de lansare
  • Flexibilitate în funcție de cerințele echipei și locația angajatului
  • Oportunități de dezvoltare a competențelor și de învățare a instrumentelor moderne
  • Colaborarea cu lideri dedicați îmbunătățirii continue

Locuri de muncă similare

Supermicro

Software Quality Engineer, Manufacturing Data

Supermicro
5.001 – 10.000 Angajați
ConsultanțăIndustria prelucrătoareLogistică
TWTaiwanLa sediuNormă întreagăJuniorNivel mediuLimbă Obligatorie: englezăLimbă Obligatorie: chinezăInginer QA
DockerETLNumpyOraclePandasPostgresPythonSQL

Build ETL pipelines, PostgreSQL data services, and warehouse layers for Supermicro’s server and networking solutions. Support manufacturing analytics, quality metrics, and data governance across sites.

Deschide
Element Solutions Inc

R&D Applications Manager, Thermal Interface Materials

Element Solutions Inc
5.001 – 10.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BConsultanțăIndustria autoIndustria prelucrătoare
USStatele Unite ale AmericiiLa sediuNormă întreagăNivel mediuSeniorLimbă Obligatorie: englezăManager
Limbaj de asamblare

Lead thermal interface materials innovation for MacDermid Alpha’s electronics assembly solutions. Guide application and formulation teams, customer engagement, and technical strategy.

Deschide