Prophix 是一家面向企业客户的 SaaS 公司，为中型市场和企业级财务团队开发由人工智能驱动的财务管理软件。其平台整合了财务规划与分析、合并与结账、报告与分析、预测、预算编制、现金流规划、自动对账、披露管理和工作流自动化等功能。通过与 Microsoft 365、Power BI 及企业资源规划系统集成，Prophix 帮助财务部门连接数据与流程；审计跟踪则支持受控且符合审计要求的报告。Prophix 的产品旨在减少手动工作、简化结账周期，并帮助财务团队将复杂信息转化为可执行的洞察。
Prophix高级客户账户经理（混合办公，加拿大）
通过推动模块扩展、许可证增长、云迁移和高管互动，拓展现有客户账户中的Prophix One业务。
描述
- 管理并拓展Prophix现有客户账户组合
- 通过增加模块、用户许可证和云迁移机会创造扩展ARR
- 从需求发现到合同签署，领导完整销售周期
- 与专业服务、云、法务和客户成功团队协作
- 保持至少2.2倍的区域销售管道覆盖率
- 在每季度第五周前达到至少90%的预测准确率
- 升级战略机会，并主动处理存在风险的客户账户
- 与CFO、财务总监、财务副总裁和CIO建立关系
- 围绕客户的财务转型目标开展高管业务评审
- 重新吸引参与度下降或被视为存在风险的高管赞助人
- 确保Salesforce销售管道、预测和商机记录准确
- 与客户成功经理和市场团队合作开展客户赋能和培育活动
- 使用Prophix AI工具和个人AI工作流进行研究、起草和准备
任职要求
- 拥有3至5年或以上配额制软件销售或客户拓展经验，并持续达到销售目标
- 具备销售CPM、FP&A、财务规划软件或相关金融科技SaaS解决方案的经验
- 证明能够管理涉及多方利益相关者的复杂B2B销售周期，从需求发现、法务审查到成交
- 展现高管沟通能力，能够与CFO或财务总监领导战略讨论
- 能够熟练使用CRM系统，最好是Salesforce，负责销售管道、预测和商机管理
- 了解本地部署及SaaS或云软件交付模式
- 能够自如地主导有关云迁移的讨论
- 负责任地使用AI工具开展研究、账户规划、起草或数据审查
- 能够快速学习新工具，并适应技术变化
- 保持好奇心并愿意尝试新方法
- 与人员和技术团队协作
- 有CPM或FP&A软件供应商或同类财务绩效平台的直销经验者优先
- 具备财务规划、预算、预测、合并或财务结账工作流程方面的工作知识者优先
- 具备账户对账或财务合并使用场景经验者优先
- 具备较强的谈判能力，并能证明在采购谈判中维护交易价值者优先
- 熟悉财务结账、审计准备或多实体合并挑战者优先
福利待遇
- 医疗、牙科、视力和心理健康保障
- 雇主提供缴款的退休储蓄计划
- 育儿假补贴
- 年度健康津贴
- 慷慨的带薪休假，包括年假和病假
- 社交活动和团队活动
- 社区建设机会
- 参与环境、社会和治理倡议的机会
- 季度全员大会和启动活动
- 根据团队要求和员工所在地提供灵活安排
- 发展技能并学习现代工具的机会
- 与致力于持续改进的领导者合作