LogoFresh Jobs Ahead
Prophix
Prophix
501 – 1 000 Anställda
Sponsor för visum för kvalificerade arbetstagareB2BFinansSaaS
Prophix är ett B2B-SaaS-företag som utvecklar AI-drivna programvarulösningar för ekonomistyrning för ekonomiavdelningar i medelstora och stora företag. Plattformen samlar finansiell planering och analys, koncernredovisning och bokslut, rapportering och analys, prognoser, budgetering, kassaflödesplanering, automatiserade avstämningar, hantering av upplysningar och automatisering av arbetsflöden. Integrationer med Microsoft 365, Power BI och affärssystem hjälper ekonomiavdelningar att koppla samman data och processer, medan revisionsspår stödjer kontrollerad rapportering som är redo för revision. Prophix produkter är utformade för att minska manuellt arbete, effektivisera bokslutsprocesser och hjälpa ekonomiavdelningar att omvandla komplex information till användbara insikter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior kundansvarig på Prophix (hybrid, Kanada)

Utveckla Prophix One inom befintliga kundkonton genom att driva modulutbyggnad, licenstillväxt, molnmigreringar och ledningsengagemang.

CAKanadaHybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarig
Moln

Beskrivning

  • Hantera och utveckla en portfölj av befintliga Prophix-kundkonton
  • Generera ARR från expansion genom ytterligare moduler, fler användarlicenser och möjligheter till molnmigrering
  • Leda hela säljcykler från behovsanalys till avtalsslut
  • Samarbeta med Professional Services, Cloud, Legal och Customer Success
  • Upprätthålla en täckning av områdets pipeline på minst 2,2 gånger
  • Nå minst 90 procents prognosprecision senast under den femte veckan i varje kvartal
  • Eskalera strategiska möjligheter och vidta proaktiva åtgärder för konton i riskzonen
  • Bygga relationer med CFO:er, controllers, finanschefer och CIO:er
  • Genomföra affärsgenomgångar med ledningen i linje med kundernas mål för finansiell transformation
  • Återengagera sponsorer på ledningsnivå som är oengagerade eller bedöms vara i riskzonen
  • Hålla Salesforce-pipeline, prognoser och möjlighetsregister korrekta
  • Arbeta med Customer Success Managers och Marketing kring initiativ för kundaktivering och kundbearbetning
  • Använda Prophix AI-verktyg och personliga AI-arbetsflöden för research, utkast och förberedelser

Krav

  • Ha minst 3–5 års erfarenhet av programvaruförsäljning med budgetansvar eller kundexpansion, med konsekvent måluppfyllelse
  • Ha erfarenhet av att sälja CPM, FP&A, programvara för finansiell planering eller närliggande FinTech SaaS-lösningar
  • Kunna visa framgång i att hantera komplexa B2B-säljcykler med flera intressenter, från behovsanalys via juridisk granskning till avslut
  • Ha en stark närvaro på ledningsnivå och kunna leda strategiska diskussioner med CFO:er eller controllers
  • Använda CRM-system tryggt, helst Salesforce, för pipelineansvar, prognoser och möjlighetsstyrning
  • Förstå både lokalt installerade programvarumodeller och SaaS- eller molnleveransmodeller
  • Vara bekväm med att leda diskussioner om molnmigrering
  • Använda AI-verktyg ansvarsfullt för research, kontoplanering, utkast eller dataöversyn
  • Snabbt lära sig nya verktyg och anpassa sig när tekniken förändras
  • Vara nyfiken och öppen för att prova nya arbetssätt
  • Samarbeta väl med människor och teknikteam
  • Direktförsäljningserfarenhet från en leverantör av CPM- eller FP&A-programvara eller en jämförbar plattform för finansiella resultat är meriterande
  • Praktiska kunskaper om finansiell planering, budgetering, prognostisering, konsolidering eller arbetsflöden för finansiell stängning är meriterande
  • Erfarenhet av användningsområden inom kontoavstämning eller finansiell konsolidering är meriterande
  • Stark förhandlingsförmåga och dokumenterad förmåga att skydda affärsvärdet under upphandlingsförhandlingar är meriterande
  • Kännedom om finansiell stängning, revisionsberedskap eller utmaningar med konsolidering i flera bolag är meriterande

Förmåner

  • Sjukförsäkring samt tandvårds-, syn- och psykisk hälsovård
  • Pensionssparande med arbetsgivarbidrag
  • Extra ersättning under föräldraledighet
  • Årligt friskvårdsbidrag
  • Generös betald ledighet, inklusive semester och sjukledighet
  • Sociala evenemang och teamaktiviteter
  • Möjligheter att bygga gemenskap
  • Möjlighet att delta i initiativ inom miljö, socialt ansvar och bolagsstyrning
  • Kvartalsvisa allmöten och kickoff-evenemang
  • Flexibilitet utifrån teamets krav och medarbetarens plats
  • Möjligheter att utveckla färdigheter och lära sig moderna verktyg
  • Samarbete med ledare som engagerar sig i kontinuerliga förbättringar

Relaterade jobb