Η Prophix είναι εταιρεία B2B SaaS που αναπτύσσει λογισμικό οικονομικής διαχείρισης με τεχνητή νοημοσύνη για οικονομικές ομάδες μεσαίων και μεγάλων επιχειρήσεων. Η πλατφόρμα της συνδυάζει τον οικονομικό σχεδιασμό και την ανάλυση, την ενοποίηση και το κλείσιμο οικονομικών περιόδων, τις αναφορές και τα αναλυτικά στοιχεία, τις προβλέψεις, την κατάρτιση προϋπολογισμών, τον σχεδιασμό ταμειακών ροών, τις αυτοματοποιημένες συμφωνίες, τη διαχείριση γνωστοποιήσεων και την αυτοματοποίηση ροών εργασίας. Οι ενσωματώσεις με το Microsoft 365, το Power BI και συστήματα προγραμματισμού επιχειρησιακών πόρων βοηθούν τους οικονομικούς οργανισμούς να συνδέουν τα δεδομένα και τις διαδικασίες τους, ενώ τα ίχνη ελέγχου υποστηρίζουν ελεγχόμενες αναφορές έτοιμες για έλεγχο. Τα προϊόντα της Prophix έχουν σχεδιαστεί για να μειώνουν τη χειροκίνητη εργασία, να απλοποιούν τους κύκλους κλεισίματος και να βοηθούν τις οικονομικές ομάδες να μετατρέπουν σύνθετες πληροφορίες σε αξιοποιήσιμα συμπεράσματα.
Ανώτερος Διαχειριστής Λογαριασμών Πελατών στην Prophix (Υβριδικά, Καναδάς)
Ανάπτυξη του Prophix One στους υφιστάμενους λογαριασμούς πελατών μέσω επέκτασης ενοτήτων, αύξησης αδειών, μεταβάσεων στο cloud και επαφής με στελέχη.
Περιγραφή
- Διαχείριση και επέκταση χαρτοφυλακίου υφιστάμενων λογαριασμών πελατών της Prophix
- Δημιουργία επαναλαμβανόμενων ετήσιων εσόδων από πρόσθετες ενότητες, αυξημένες άδειες χρηστών και ευκαιρίες μετάβασης στο cloud
- Ηγεσία σε πλήρεις κύκλους πωλήσεων από την ανακάλυψη έως την ολοκλήρωση της σύμβασης
- Συνεργασία με τις ομάδες Professional Services, Cloud, Νομικών και Customer Success
- Διατήρηση κάλυψης του pipeline της περιοχής τουλάχιστον 2,2 φορές
- Επίτευξη ακρίβειας προβλέψεων τουλάχιστον 90% έως την πέμπτη εβδομάδα κάθε τριμήνου
- Κλιμάκωση στρατηγικών ευκαιριών και προληπτική δράση για λογαριασμούς σε κίνδυνο
- Ανάπτυξη σχέσεων με CFOs, Controllers, αντιπροέδρους Οικονομικών και CIOs
- Διεξαγωγή επιχειρηματικών ανασκοπήσεων για στελέχη, ευθυγραμμισμένων με τους στόχους οικονομικού μετασχηματισμού των πελατών
- Επανενεργοποίηση εκτελεστικών χορηγών που δεν συμμετέχουν ή θεωρούνται σε κίνδυνο
- Διατήρηση της ακρίβειας του pipeline, των προβλέψεων και των εγγραφών ευκαιριών στο Salesforce
- Συνεργασία με Customer Success Managers και το Marketing σε πρωτοβουλίες ενημέρωσης και καλλιέργειας πελατών
- Αξιοποίηση των εργαλείων τεχνητής νοημοσύνης της Prophix και προσωπικών ροών εργασίας AI για έρευνα, σύνταξη και προετοιμασία
Απαιτήσεις
- 3–5 ή περισσότερα έτη εμπειρίας σε πωλήσεις λογισμικού με ποσοτικούς στόχους ή επέκταση πελατών, με σταθερή επίτευξη στόχων
- Εμπειρία στην πώληση λογισμικού CPM, FP&A, οικονομικού σχεδιασμού ή συναφών λύσεων FinTech SaaS
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B με πολλούς ενδιαφερόμενους, από την ανακάλυψη έως τον νομικό έλεγχο και την ολοκλήρωση
- Εκτελεστική παρουσία και ικανότητα ηγεσίας στρατηγικών συζητήσεων με CFOs ή Controllers
- Άνετη χρήση συστημάτων CRM, κατά προτίμηση Salesforce, για ιδιοκτησία pipeline, προβλέψεις και διαχείριση ευκαιριών
- Κατανόηση τόσο των μοντέλων παροχής λογισμικού on-premises όσο και των μοντέλων SaaS ή cloud
- Άνεση στην ηγεσία συζητήσεων για μετάβαση στο cloud
- Υπεύθυνη χρήση εργαλείων AI για έρευνα, σχεδιασμό λογαριασμών, σύνταξη ή έλεγχο δεδομένων
- Γρήγορη εκμάθηση νέων εργαλείων και προσαρμογή στις τεχνολογικές αλλαγές
- Περιέργεια και ανοιχτή διάθεση για δοκιμή νέων προσεγγίσεων
- Συνεργατική εργασία με ανθρώπους και ομάδες τεχνολογίας
- Προτιμάται άμεση εμπειρία πωλήσεων σε πάροχο λογισμικού CPM ή FP&A ή σε συγκρίσιμη πλατφόρμα οικονομικής απόδοσης
- Προτιμάται πρακτική γνώση οικονομικού σχεδιασμού, προϋπολογισμού, προβλέψεων, ενοποίησης ή ροών εργασίας οικονομικού κλεισίματος
- Προτιμάται εμπειρία σε περιπτώσεις χρήσης Συμφωνίας Λογαριασμών ή Οικονομικής Ενοποίησης
- Προτιμώνται ισχυρές διαπραγματευτικές ικανότητες και αποδεδειγμένη προστασία της αξίας της συμφωνίας κατά τις διαπραγματεύσεις προμηθειών
- Προτιμάται εξοικείωση με το οικονομικό κλείσιμο, την ετοιμότητα για έλεγχο ή τις προκλήσεις ενοποίησης πολλών οντοτήτων
Παροχές
- Κάλυψη υγείας, οδοντιατρικής περίθαλψης, όρασης και ψυχικής υγείας
- Πρόγραμμα συνταξιοδοτικής αποταμίευσης με εργοδοτικές εισφορές
- Συμπληρωματική παροχή γονικής άδειας
- Ετήσιο επίδομα ευεξίας
- Γενναιόδωρη άδεια μετ’ αποδοχών, συμπεριλαμβανομένων αδειών διακοπών και ασθενείας
- Κοινωνικές εκδηλώσεις και ομαδικές δραστηριότητες
- Ευκαιρίες δημιουργίας κοινότητας
- Ευκαιρίες συμμετοχής σε πρωτοβουλίες Περιβάλλοντος, Κοινωνίας και Διακυβέρνησης
- Τριμηνιαίες γενικές συνελεύσεις και εκδηλώσεις έναρξης
- Ευελιξία ανάλογα με τις απαιτήσεις της ομάδας και την τοποθεσία του εργαζομένου
- Ευκαιρίες ανάπτυξης δεξιοτήτων και εκμάθησης σύγχρονων εργαλείων
- Συνεργασία με ηγέτες που δεσμεύονται στη συνεχή βελτίωση