Prophix היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) לעסקים, המפתחת תוכנה לניהול פיננסי המופעלת באמצעות בינה מלאכותית עבור צוותי כספים בחברות בינוניות ובארגונים גדולים. הפלטפורמה שלה משלבת תכנון וניתוח פיננסי, איחוד וסגירת דוחות, דיווח וניתוח נתונים, חיזוי, תקצוב, תכנון תזרים מזומנים, התאמות אוטומטיות, ניהול גילויים ואוטומציה של תהליכי עבודה. האינטגרציות עם Microsoft 365, עם Power BI ועם מערכות לתכנון משאבי ארגון מסייעות לארגוני כספים לחבר בין הנתונים והתהליכים שלהם, בעוד שמסלולי ביקורת תומכים בדיווח מבוקר ומוכן לביקורת. מוצרי Prophix נועדו לצמצם עבודה ידנית, לייעל את מחזורי הסגירה ולסייע לצוותי כספים להפוך מידע מורכב לתובנות מעשיות.
מנהל חשבונות לקוחות בכיר ב-Prophix (היברידי, קנדה)
הרחבת השימוש ב-Prophix One בקרב חשבונות לקוחות קיימים באמצעות הרחבת מודולים, הגדלת רישיונות, מעבר לענן ומעורבות מנהלים בכירים.
תיאור
- ניהול והרחבה של תיק חשבונות הלקוחות הקיימים של Prophix
- יצירת הכנסה שנתית חוזרת מהתרחבות באמצעות מודולים נוספים, הגדלת רישיונות משתמשים והזדמנויות למעבר לענן
- הובלת מחזורי מכירה מלאים משלב הגילוי ועד לסגירת החוזה
- שיתוף פעולה עם צוותי השירותים המקצועיים, הענן, המשפט ו成功 הלקוחות
- שמירה על כיסוי צינור המכירות באזור של לפחות פי 2.2
- השגת דיוק תחזיות של לפחות 90% עד השבוע החמישי של כל רבעון
- הסלמת הזדמנויות אסטרטגיות ונקיטת פעולה יזומה מול חשבונות בסיכון
- בניית קשרים עם מנהלי כספים ראשיים, חשבים, סמנכ״לי כספים ומנהלי מערכות מידע
- קיום סקירות עסקיות להנהלה בהתאם ליעדי הטרנספורמציה הפיננסית של הלקוחות
- חידוש מעורבותם של נותני החסות מההנהלה שאינם מעורבים או נחשבים בסיכון
- שמירה על דיוק צינור המכירות, התחזיות ורשומות ההזדמנויות ב-Salesforce
- עבודה עם מנהלי הצלחת לקוחות ועם השיווק על יוזמות להעצמת לקוחות ולטיפוחם
- שימוש בכלי הבינה המלאכותית של Prophix ובתהליכי עבודה אישיים מבוססי בינה מלאכותית למחקר, ניסוח והכנה
דרישות
- להביא 3–5 שנות ניסיון או יותר במכירות תוכנה מבוססות יעדים או בהרחבת לקוחות, עם עמידה עקבית ביעדים
- ניסיון במכירת תוכנות CPM, FP&A, תכנון פיננסי או פתרונות SaaS פיננסיים וטכנולוגיים קשורים
- להוכיח הצלחה בניהול מחזורי מכירה מורכבים בין עסקים הכוללים בעלי עניין רבים, משלב הגילוי ועד לבחינה משפטית ולסגירה
- נוכחות מנהלית ויכולת להוביל דיונים אסטרטגיים עם מנהלי כספים ראשיים או חשבים
- שליטה במערכות CRM, רצוי Salesforce, לצורך בעלות על צינור המכירות, חיזוי וניהול הזדמנויות
- הבנה של מודלי אספקת תוכנה מקומיים ושל SaaS או ענן
- נוחות בהובלת דיונים על מעבר לענן
- שימוש אחראי בכלי בינה מלאכותית למחקר, תכנון חשבונות, ניסוח או סקירת נתונים
- למידה מהירה של כלים חדשים והסתגלות לשינויים בטכנולוגיה
- סקרנות ופתיחות לנסות גישות חדשות
- עבודה שיתופית עם צוותי אנשים וטכנולוגיה
- ניסיון ישיר במכירות אצל ספק תוכנות CPM או FP&A, או אצל ספק פלטפורמה דומה לביצועים פיננסיים, הוא יתרון
- ידע מעשי בתכנון פיננסי, תקצוב, חיזוי, איחוד או תהליכי סגירה פיננסית הוא יתרון
- ניסיון במקרי שימוש של התאמת חשבונות או איחוד פיננסי הוא יתרון
- יכולת משא ומתן חזקה והוכחה לשמירה על ערך העסקה במהלך משא ומתן עם מחלקת הרכש הן יתרון
- היכרות עם סגירה פיננסית, מוכנות לביקורת או אתגרי איחוד של ישויות מרובות היא יתרון
הטבות
- כיסוי רפואי, שיניים, ראייה ובריאות הנפש
- תוכנית חיסכון לפנסיה עם הפרשות מעסיק
- השלמת שכר בחופשת לידה והורות
- קצבה שנתית לבריאות ורווחה
- חופשה בתשלום נדיבה, כולל חופשה שנתית וימי מחלה
- אירועים חברתיים ופעילויות צוות
- הזדמנויות לבניית קהילה
- הזדמנויות להשתתף ביוזמות סביבתיות, חברתיות וממשליות
- מפגשי חברה רבעוניים ואירועי פתיחה
- גמישות בהתאם לדרישות הצוות ולמיקום העובד
- הזדמנויות לפיתוח מיומנויות וללמידת כלים מודרניים
- שיתוף פעולה עם מנהלים המחויבים לשיפור מתמיד